今回は、過去記事のリライト版です。
売り方テクニックを２つ紹介します。
セット販売を考えよう
セット販売で割安感を演出
洋服店での、
リクルートセットや
礼服セット、
家電量販店での、
一人暮らしの
家電セット等色々と
商品をセットで
販売するという
ケースがよくあります。
お客様としても、
関連商品を一度に
揃えることができ、
また、
セットで購入すれば
割安だろうと
判断します。
お店としても、
複数の商品が
同時に売れる
わけですから
魅力的です。
このセット販売は、
いろんなお店で
工夫してみる
価値はあります。
商品を品目ごとに
展示するだけでなく、
セットにして
展示するだけで、
セット販売コーナーが
出来上がります。
色々な組み合わせを
考えて見ましょう。
専門店などでも
初心者セット等
考えられます。
お客様としても、
一つ一つ商品を
選んでいくのは
大変です。
特に初心者に
とっては、
何が必要なのか
よくわからない
ものですから、
セット販売は魅力です。
お店としても、
まとめ買いにより、
客単価が上がり、
利益率の低いものと、
高いものを
組み合わせる事で、
利益率の平均化が
はかれます。
商品にも
よりますが、
アフターフォローや
メンテナンスサービスを
組み合わせることで、
リピートも
期待できます。
セット展示でお客様の夢を膨らませる
趣味性の
高い商品では、
初心者セットは、
ぜひ考えて
見てください。
また、
高級品のセットも
よいでしょう。
高級品の場合は、
セットで販売する
だけでなく、
こだわりのある
お客様の
目標（あこがれ）の
セットを展示することで、
購入意欲を
刺激することも
できます。
商品別に展示
していたのでは、
想像を膨らませる
事はできません。
セット展示することで、
お客様の夢は
膨らみやすくなります。
セット販売で
お客様の手間を
省くと共に
割安感を
刺激しましょう。
お客様の手作り願望を刺激する
手作りキットを販売する
もうひとつの
テクニックですが、
昨今、
手作り商品が
結構受けています。
これは、
オリジナル性（一品物）が
受けているのでしょう。
他人とは少し違う
モノを持ちたい、
という心理です。
オリジナル性を
追求すれば、
自作に向かうのは
自然な流れです。
自作と言うのは、
昔からあり、
趣味で自作（制作）
するというのは
今も流行っています。
でも、
一から自作する
となれば、
本格的に
取り組まなければ
なりません。
趣味としても、
時間もかかりますし、
道具も揃えるとなると
金もかかります。
そこで、
後一手間で
完成するという、
手作りキット製品を
売り出すのは
どうでしょう。
製造販売を
中心にやっている
お店では、
手作りキットを
作ることは
簡単なことでしょう。
組み立てる前とか、
塗装する前と
いう状態のモノを
手作りキット
として売り出すのです。
オプションや
バリエーションを
工夫すれば、
手作り感と同時に、
オリジナリティーも
出せるように
なります。
手作りには
体験という
ワクワク感と、
オリジナル製品を
手作りすることで
割安感もでます。
木工DIY等でも
すでに寸法切りした
材料をセットとして
後は、
ビス（ネジ）とめ
塗装等で出来上がる
というセットも
考えられます。
手作りキットがお客様との絆を育てる
忙しい現代人に
「そんな面倒くさい
ことをやる人はいるのか」
と考えがちですが、
面倒くさいことを
やる人は結構
いるのです。
特に男性に多いもので、
工作好きと言われる
人達のことですが、
最近では女性でも
DIYが趣味の人も
いるように、
男女問わず
結構いるものです。
簡単なモノから、
本格的なモノまで、
段階的に商品を
ラインナップするもの
いいでしょう。
本格的な
手作り製品になれば、
それなりの
道具・機械（器具）も
必要になります。
そこで、あなたの
出番になります。
道具・機械の
選択のアドバイス・販売
することができますし、
講習会等を
開催することで
集客をはかることも
可能です。
手作りキットや
講習会でのお客様は、
浮気することは
ありません。
お客様との絆を
深めるためにも、
手作りキットは
有効に働きます。
今回のまとめ
セット販売や
手作りキット等
お客様との
距離を縮める
販売方法を工夫する。
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