価値より価格！？

おはようございます。

今日も、機嫌よく過ごせますように！


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   一万円札を一万十円で売る！？

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（参考）


　ドラッカーは企業の目的を
　顧客の創造と説いているが、

　これは営業にそのまま当てはまる　
　定義である。

　駅前に立って一万円札を九千五百円で
　売ればどんどん売れるだろう。

　しかし一万円札を一万十円で売るのが
　営業である。

　そのためにはその価格に納得し
　いただけだけの付加価値を

　お客様に提供しなければならない
　のである。


   営業の三つのポイント

          野村証券元専務・

          日本ベンチャーキャピタル元社長

                                                 津田 晃
　　　　
  『１日１話、読めば心が熱くなる

     365人の生き方の教科書』 藤尾秀昭 監

　　  　　                        
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　ものには「価格」というものがあり、

それを買う時は、

　その「値段」を気にしますが、

買った後は、

　その値段相応の「価値」があったか？！

ということを評価します。


買う側からすると、やはり

　「安く買った方が得」

という発想になりがちですが、

　「安く」手に入れてしまうと、
　その「価値」が下がってしまう

ということもあります。

　人は「価値相応」ではなく、
　「価格相応」に扱う傾向がありますから

「価値」に関係なく、

　「安く」買ったものは
　「高く」買ったものより雑に扱う

ことがあるのです。
　

松下幸之助さんは、

　経営不振で売りに出された
　買い叩けるような物件でも、

　「価値相応」で購入されたそうです。


　そのものの「価値」をちゃんと知り、
　その「価値」を生かすように使うこと

が、

　世の中の「豊かさ」をキープするため

には必要です。


　「価格」を上げるために
　「付加価値」をつける

という考え方もありますが、

　そのものの「価値」を再発見し、
　生かし続ける使い方をする

というような発想も持っておきたいものです。

　
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＜今日の「智＆慧」＞

　人は「価値相応」ではなく、
　「価格相応」に扱う傾向がある。

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　与えられているものの価値を
　生かせていますか？！