新年が始まりました。
年を跨ぐブログとなりました。
2022年が皆様にとって、
素敵な1年でありますように
＼気高く賢く進化して自由を／
壬寅年だけに目指していきましょう。
Pick Item
前回記事
さて、前回記事で自身の現在地は見えたかしら？
売上げの比率。
役務対物販の比率は、8：2なのか6：4なのか？
そうそう、
どれでも不正解なわけではないので安心してね。
より役務重視のサロンの方が多いはず。
社員、出来高制スタッフを抱えていれば当然。
長く勤めて貰う為にしっかり稼いでしっかり払う。
その辺り解説しますね。
先ず、比率が5：5が理想と言われてる。
悪魔でも理想だけどね。
それを踏まえた上で、売上の分配計算。
100万円稼いだら50万円ずつの役務と物販。
仕入れを引くと75万円。
継続的役務で月に2人〜3人へ販売して50万円。
年間24人〜36人の顧客を施術して行く計算。
なので、毎月熟す人数もその人数。
およそ12日〜18日の営業での計算となるわね。
これは楽だわね。
比率が８：２はもっと役務販売人数は多くなる。
４〜５人かしらね。
すると48人〜60人ちょっと多いね。
80万円ほどが残るイメージ。
じゃあこの100万円を、
どう切り分けて考えるのか？
売上げの35%人件費、仕入れ25%
広告費20%、税金10%、粗利10%
役務比率が高いほど粗利が増える。
ひとりサロンではこれくらいが妥当。
人件費はケチらず払いたいわね。
もしくはひとりサロンならお給料ね。
例えば半期で区切り35%で計算すると、
毎月給料20万円目標達成手当5万円
ボーナス30万円となる。
儲かるイメージを多大に受ける美容業界。
粗利10〜15%ね。
この粗利が蜜の味。
スタッフが何人かいて役務重視だと粗利は増える。
経費という名の贅を頂いていられるのもこのお陰。
じゃあ、ここらが肝になる話
新規から繋がりどんどん増えていく顧客。
毎月３６人稼働だったとして、まあまあの人数。
一生サロンに通って欲しいけれどまず無理でしょ。
この顧客数を新規顧客と入れ替わりながら維持し、
毎年契約更新が何年続けてもらえるか？
それが役務の限界ね。
でもサロンを卒業しても繋がっていてもらえると
それは有り難いわね。
それが今回の肝になる知っておいて欲しい部分。
サロンの物販は得意かしら？
悪魔でも理想と言われる５：５。
物販にはこだわりやイメージもあると思う。
けれどもサロンは収益を上げないと、
維持はしていけないもの。
大きな現金を動かすリスクもある。
なのので意外と物販に消極的なものよね。
でもね動かず売上げる物販は絶対不可欠。
だから今すぐ取り掛かる方法を教えるわね。
最高な物販とは？
①在庫を持たせないメーカーと組むこと
②サロンへのバックアップ体制が整っていること
③メーカー直販で仕入れの卸価格が低いもの
じゃあ解説していくわね。
①在庫を持たせないメーカーと組むこと
メーカーは売上げを上げたいのね。
とすればサロンに抱えさせることもあるでしょ？
こちらサイドも見栄えもある。
だから常に商品棚に置いておきたい。
顧客の購買意欲を上げた瞬間にその場で売りたい。
まずは在庫を持たせるメーカーとのやり取り。
想像してみて？
月に１００万円分の商品在庫する？
その金額の資金繰りは？
売れたら良いけど確実性はない。
かつて年間１２００万円物販をしている時、
在庫を持つことなく売ることが出来ていた。
それは直送だったし仕入しなくてよかったから。
②サロンへのバックアップ体制が整っている
サロンメニュー基材と販売化粧品を統一。
全ての顧客へ新規来店時にメーカー直販へ繋ぐ。
必ず登録を行っていた。
顧客へビューティーレシピを作るなど積極的に。
肌改善への最短コースをつくる。
メーカーとタイアップして毎月イベントを設ける。
特典いっぱいのキャンペーンを行う。
自然と顧客へ浸透させていく。
③メーカー直販で仕入れの卸値が低いもの
メーカーから直送する登録体制。
その場で注文を受けて顧客のご自宅へという形。
お陰で販売に集中できた。
小売の仕入れって平均６掛けが多い。
それを下回る契約はサロン経営にとっても得。
そうやって６００人〜７００人の登録を、
コツコツ続けて行った結果が今。
何年も経つけれど思い出したように購入くださる。
これはサロンの絶頂期の内にやりきること。
サロンを卒業しても肌がその良さを覚えている。
本物は必ず顧客のハートを掴んでいるから。
これを読んでいるあなた。
いずれその手に素敵なネイルを施すことを夢見て、
自由を手に入れたいと思っているのでは？
あなたたちはお若いのだから今精一杯稼ぎましょ。
あなたもまだまだ物欲も止まらないでしょうし。
けれどもビジネスは抜かりなく。
顧客の購買意欲と登録を折り重ねて将来へ備える。
今私は19年目のサロン。
役務５：物販５でやっているわ。
体力気力的にそれが今のベストなの。
車は昨年３代目の新車のBMWに変えたところ。
月に７日働いて残りの3週間はボーっとしている。
けれども稼いでる。
日本の平均年収の中央値をゆうに超えて。
『未来のサロン経営に影響を与える賢いサロン』
今回は有料級の内容を初めて公開。
もっと教えてあげたいけれど今回はこれまで。
私に質問があれば問い合わせしてね。
先ずはコメント欄若しくはSNSからもどうぞ。
それでは素敵な1年を✨