本日も株式市場は昨日に続き上昇、昨日出遅れていたREITも今日は大幅上昇し、一安心です。
日本国内の不動産価格は下がっていないのにREITの株が大きく変動するのは、いつも不思議な気になります。
米国の住宅価格はそれまで大幅に上昇しており、サブライムローンの焦げ付きもあるので、下落もうなずけますが、日本のREITの場合にはそういう状況ではないと思います。相変わらず外資系ファンドは物件取得意欲が強いですし、デベロッパーのほうも土地と建築コストの両方が上がってきていることと、都心での物件の販売は順調なので価格自体は下がる局面は当面ないと見ています。
時事通信によると
「真珠養殖事業への投資名目で違法に出資金を集めたとして愛媛、宮城など６県警の合同捜査本部は２０日までに、出資法違反（預かり金の禁止）容疑で、真珠販売会社「キュート」（愛媛県愛南町）の社長浦川満夫容疑者（６４）＝茨城県笠間市寺崎＝と元幹部ら計５人を逮捕した。
合同捜査本部は浦川容疑者らが真珠養殖関係で４２都道府県の約２２００人から約４８億円を集め、マダイ養殖への投資名目を合わせると出資者は約２５５０人、約５４億円に上るとみており、詐欺容疑も視野に全容解明を進める。また、山形、山梨両県などの元地区責任者ら１３人も立件する方針。」
このような出資話はマグロだったり、鯨だったり、はたまたコーヒー農園だったりいろいろありますが、どうしてこのような話にひっかかるのか？冷静に考えれば、そんなうまい話は世の中にないと思うのに、話を聞いているうちにほとんど洗脳されてしまうのか、後を絶ちません。オレオレ詐欺もあれだけマスコミに報道されていてもなくならないのですから、人間の心理は不思議だと思います。
投資を稼業にしていると、怪しげな人にいろいろ出くわします。鯨の研究をしているという財団法人
の理事という人に会ったときは、本当に怪しいなと思いました。その研究はもともと、皇室でのやっていた研究事業だったものを引きついたとのことです。事務所に行ってみると、机の上には世界地図があり、海洋研究をしている場所がいくつかプロットしてあり、どこどこの国と一緒にやっているとか、政府の支援を得てやっているような感じで書いてありました。部屋の周りには漢方の草の標本みたいなものが、ガラスの瓶に入って並べてあり、聞くと中国の漢方の研究もしているそうな。しかも、遅れてきて、申し訳ない今日は中国○○省から国会議員が急に来て、、、、という話で、しかも会議中に秘書が入ってきて「国会議員の○○先生からお電話です」と。
あまりにも怪しかったので、その後はお付き合いしておりません。でも、怪しいと思われるあたり、もし詐欺をしようとしていたのであれば、まだまだ甘いということかもしません。
詐欺をする人は人を信じさせる仕掛けを作っています。
①自信のあるトーク：
「嘘も本気でつけば真になる」ということで、嘘であっても本気で自信を持って話をすれば、相手はその迫力に圧倒されます。私などはなかなかできませんが、人は儲かると断定されるとその気になり投資してみようかと思う傾向があります。逆にどうかわかりません、といわれると投資する気がわかなくなります。投資についてどうしようか悩んでいるときには、後ろから背中を押してもらいたいとおもうものです。
結局投資の結果はわかりません。その際には断定してもらいたいと思う心理はよくわかります。セールスの仕事を以前やっていたことがありますが、多くの個人のお客さんは、これは間違いありませんというくらいに断定的な自信がないと話に乗って買ってくれません。但し、嘘だと知っていて、断定的に話をすることは詐欺師にしかできません。
②講演会
特別の方にだけ、ということで講演会を開きます。この「特別」選ばれたということに、投資家はプライドをくすぐられます。行ってみると、講演の中で何度も拍手がホール中に響き渡り、これだけ投資をする人がいるんだという
安心感とともに、この中にいる人だけに与えられた特別なチャンスなんだと錯覚を与えられます。閉じられた世界の中で、熱弁を聞き、聴衆の拍手・歓声を聞くと、これは間違いなく儲かるんだという気になってきます。
③有名人との交流
話の中で、有名人との交流をほのめかす発言をします。たとえば、政治家、実業家、芸能人。
これらも、投資家を安心させる道具でしかないのです。自分の口から誰々はこういっているとか、一緒にビジネス
やっているとか、相談を受けている等。有名な芸能人を使ったCMをやって、投資資金を集めてうまくいかなかったものには過去、平成電電、近未来通信等があります。
ベンチャー企業の社長の中には自分の夢を1時間でも語る方がいます。これらの人のほとんどは詐欺など考える人ではないでしょうが、中にはそのような人物もいるので、そのあたりを冷静に見分けて投資しないといけません。