マンション売却について③

マンションの売却開始から1ヵ月半位は
居住中での内覧になりました。

15年も居ると要らない物が溢れています。
私は捨てたい病で後で後悔するタイプ
夫は勿体ない人間

とは言えお互いの荷物はいっぱいです。

私の未着用か1回着＆高かった浴衣セットや、

何年も放置されたブランドバックは兄弟の嫁に。

勿論希望を聞いて

一時期集めていたキャラ物関係は

小さな姪っ子に。

夫関係は基本は処分！

背もたれが破れた椅子や映らないモニターとテレビも処分！

学生時代の服

(夫が年末の処分で毎年死守してきたヤツ！結婚してから1度も着てない)

とか内容が古くなった専門書とかPC関係のコードやら何やら...人には譲れないような物がいっぱい!!

家の購入申し込みを入れたタイミングで

新居には持って行かない家具類も直ぐに手放し始めました。

これはジモティーで

色々な事があったけれど別の記事にします

上記準備を直ぐに始めたので

内覧の頃にはスカスカでした

掃除は頑張ったものの壁の汚れは

どうにもならず...

物が無いから床の傷も気になりました。

内覧の営業さんには15年でかなり綺麗ですよーとお世辞を言って頂きましたが

リフォームせずに売却する我が家は一番心配だった部分です。

そんな準備をしたものの居住中での

内覧は数件でした

購入申し込みには至らず。

まぁでも...住んでたら内覧しにくいよね

と思い誤魔化していました

引越しを12月頭に済ませ

待望の？！ルームデコもしてもらい

居住中の写真からデコに変更！

が...反応数件

営業さんからは毎週の報告はあるものの

問い合わせ件数ゼロ！

心がえぐられる！

誰よ！

オリンピック前が売却のチャンス

と言ってた人！(私か)

営業さんも皆さん綺麗で

条件悪くないって言ってたのに～

(お世辞ですよ)

内覧来たら同じ日にぶつけて

とか言ってた会社の人！

ぶつけるほど反応無いよ～

夫なんてその言葉を鵜呑みにして

その会社に依頼しようとしていた位なのに（笑）

新築と違って中古だから相手のタイミングでどんどん内覧してもらわないと他所で先に気になる物件があれば逃しちゃうでしょ～

と思っていた私

どっちも考えが甘かった～（笑）

売却から2ヵ月と年末前のタイミングで

1回目の値下げに踏み切ることを

夫に提案しました。

夫は年明けでいいんじゃない？

200万損か～と嘆いていました

営業さんにも相談して最終的に年内で

決めたのですが出来れば先に

提案とかして欲しかったかな。

値下げをして問い合わせは増えました

この時の価格でもまだ少し

過去の売却履歴や

近隣の最近の価格の坪単価？

より若干高めでした。

次の値下げで同等になる計算です。

ですが近隣のライバル物件は

ほぼリフォームした物件ばかり

階数も上だったりして条件がいいように見える。

1～2年位情報収集してからが

良かったんじゃない？

もう少し販売の期間があれば？

考えても仕方無い事がグルグルします。

年明け迄に買い注文を入れてくれたのは3件

2件は海外の方で値下げ後の

売却希望価格より180万↓

近隣の坪単価を見極めた価格

1件は自己所有の居住物件が売れたら

購入します。だから押さえさせて。

条件厳しい

キャンセルされたら3月までの

売りピークを逃していまい

更に物件の新鮮さも無くなります。

何かあるのでは？と思われて敬遠されそうです。

更に我が家にはもうすぐマイナスになる条件が追加されるのです

気がつけば専属契約もあと少し。

と気がついたのが10日前（笑）

マンション売却について②

新しい家の購入も決まり

ローンの審査が無事に通ったタイミングで

売却手続の契約をしました。

最終的に決めたのはT社

・売却後の不具合に対して保証額が多い

・ルームデコサービスがある

・水周りお掃除サービスがある

・最寄り駅の支店に居る営業さんが担当

この辺りを重視しました。

最初に内覧～査定～説明迄

を担当した方は頼りない

上司が同席し説明しながら横向いて

これでいいですよね？

等と何度も確認しながら対応

学生の発表かよ！裏でやれ！上司も注意しろ！

と心でツッコミを何度入れたか。

その上司も頼りなくてガッカリ

決める前に担当をベテランの方に変更する事を条件にしました。

とは言っても表向きベテラン担当で裏では担当してるんじゃないの？とも疑っていた私（笑）

夫がT社に決めた時には

な気分でした。

これは先がヤバいかもと...

他に候補にあがったのは

注文住宅関連で紹介された不動産部門S社

担当の方の支店が我が家を購入検討するのでは？と予想していた地域の主要駅にありアドバイスや説明が的確で私のイチオシ

ただ過去に両手仲介をしていた等の情報もあり夫から敬遠される。

戸建購入の担当営業さんに紹介された

N.com社

担当営業さんを気に入った夫が

せっかく紹介されたから断りにくい&

マメに営業を入れる姿勢が夫のツボにハマり気に入った会社

査定説明や内覧時等の打ち合わせで紹介するサイトのインターネットのランキング1位だという部分だけを毎回アピールされるのですが...

他のサイトでは名前も出てこない

付加サービスが弱く説明が記憶に残らない？

どこを選んでも何かしらの不安と不満はあったと思います。

正解も分かりません。

我が家はリフォームをせずに販売をする為

☆ルームデコサービスを利用したかった。

☆ルームデコ

家具や照明、カーテン等を無料レンタルで全ての部屋をモデルルームのように配置してくれます。

これが販売に大きく影響、貢献したかと言うと...謎です（笑）

最終的には近隣の相場から大きく外れない事、値下げのタイミング、販売の時期を自分達でしっかり見極める事が大事だと感じました。

営業さんはこちらの意見を基本は否定はしない&幾つもの物件を抱えているので我が家の事だけを考えている訳では無いので全てお任せしますと言うスタイルなら売却失敗していたかもしれません。

今思い出すと

"いいと思います"

担当営業さんがよく使ってました

マンション売却について①

マンションの売却について。
我が家の場合は...

リフォームから住み替えとなり
売却のタイミングや金額について

直ぐにリサーチしました。

SUUMOでの近隣のライバルとなる
・物件価格の把握。
・築年数
・階数
・広さ
・部屋の向き
・設備
・リフォーム済か否か

そして住んでいるマンションの過去の売却履歴。
1フロアーに数世帯だった為、向きと広さで部屋も分かります。
売り出してからどれ位の期間で完了したかも分かりました。
これはリフォームを検討して相談した会社さんから出して頂いたデータですが大変参考になりました。
過去に売り出した部屋は1～3ヵ月で販売完了していた事で適正価格を見定めれば問題無いだろうと言う安心にも繋がりました。

マンション自体の見積もりはネットで6社程
内覧査定で3社

今の築年数とタイミングでの落とし所が
纏まってきました。

周りや自己物件内の価格を把握する事で高めの相場で言って来る会社にも惑わされずに住みました。

この時の夫はより高く相場を出してくれる会社がいいと考えていたようです。

売れないと意味が無いんですけどね。

その部分を納得して貰う為に同時に買い取り価格も必ず出して貰いました。
この価格についてほぼ横並び
我が家の本当の適正価格が分かりやすくなりました。

我が家が重視したのは
・買い取り価格が高い
・販売時の付加サービスがしっかりしている
・名前がそれなりに知れている

ここでも夫は営業マンの雰囲気で
決めそうになりました
プラスして両手仲介がどうとか役に立たない知識だけは入れていて

騙さないですよね！とか営業マンに言って見たり...騙しますとは言わないでしょ

戦力外です

私が重視している部分を何度も説明して
最終的に何社かに絞りサービスの充実で他よりも優れていた会社に決めました。
最後の決断は夫に。←ここ重要

売り出し価格についても相場から外れない価格を設定しました。
販売の担当Aさんはやや驚いてましたが（笑）
最初はチャレンジ価格で高めにされる事が多いらしく珍しかったようです。

この部分でも夫が売り出したい価格は+300万位でかなり話し合いをしました。

売り出したのが10月末で価格変更は

最低で2回まで、

(↓200万×2回が丁度落とし所の想定価格)

2月中に決まらないと厳しいだろう

と予測していました。
丁度3ヵ月経ち販売の専属契約も切れる

そのタイミング迄に売りたい。
勝負は3ヵ月!!

夫はこの時も長くても希望の価格で売りたい、下げたら損する!!と言う部分だけにこだわってました。
いいんですけどね...
2重ローン払うのは夫ですからね。

ですが住み替えにあまりいい返事が無い義母が、
どう反応するのかと思うと
絶対に失敗は出来ません！