仕事の報酬は2種類のコインで支払われると言われます。
1つは、お金。
もう1つは、経験。
転職の際は、
2種類のコインを同時に取れるのがベストですが
同業界・同職種への転職でないと
難しいかもしれませんね。
どちらかを選ぶとすると・・・
①お金 ：マニュアル通りの作業を延々と繰り返して、月給50万円
②経験 ：専門性が求められる仕事にゼロから挑戦して、月給20万円。
極端な例ですが・・
月給50万円に惹かれて、①を選ぶ人が多いかもしれません。
しかし、3年後、、5年後の事を考えると
①の仕事は危ういかもしれません。
中国の企業に業務がアウトソーシングされているかも・・
業務自体がコンピュータによって自動化されているかも・・・
仕事がなくならないとしても、
誰にでもできる業務なので給料は上がらないかも・・・・
などなど、考えだすとキリがありません。
すべて、私の空想ですが先を考えることは、大切だと思います。
この不況な状況下でこそ、
自身の仕事の将来像に思いを馳せてみてはいかがでしょうか？
それでは、また
今回は、経営や仕事を進める上で
必要とされる、3つの目についてお話します。
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■虫の目 ：現場の目
地面を這う虫のように
顧客や自社の商品・サービスに
『直接』触れることで、実態を知る為の視点。
現場のプレーヤー（スタッフ）に求められる視点ですね。
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■鳥の目 ：俯瞰する目
高い所から見下ろし眺めることのでき鳥のように
虫の目によって集められた情報をもとに、
高い視点で、チームとして、組織として、
最適な判断をする為の視点。
リーダーやマネージャーなど、組織運営の責任者に
求められる視点ですね。
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■魚の目 ：時流を見る目、決断する力
水の流れや潮の満ち干を感じることのできる魚のように
世の中（市場）の流れを敏感に感じ、先を読む為の視点。
既存の情報を元に行動することが、判断だとすると
魚の目は、未来を読んだ上で、行動をする、決断だと思います。
経営者などに求められる視点ですね。
起業して、成功する為の重要な指標として
『タイミング』 ということがよく言われていますが、
まさに、魚の目を持てるかどうかですね。
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上記の視点は、
個人のキャリアに関しても当てはまると思います。
例えば転職活動においては以下のように
私は考えます。
～虫の目～
今は、情報過多の時代であり
玉石混交の情報（生の現場の情報～掲示板に載っているような情報）
の中から、いかに情報を選択するか？
～鳥の目～
やりたいこと・できること・環境が合っていること
のバランスをいかに取るか？何を優先させるかの判断。
～魚の目～
行きたい会社の、将来性は？業界の将来性は？
現職に留まった際のキャリアとの比較をしても、
やはり、今が転職のタイミングか？を考え、決断する。
それでは、また。
今回は、興味のある企業があった際に
その企業が展開している『事業』を、見る際の、4つの視点を提供します。
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1. 売上の仕組み（ビジネスモデル）
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その企業の売上って、
どういう仕組みなっているかを考えて見ましょう。
大きくは以下の3パターンに分けられるのではないでしょうか。
①労働集約 （営業やエンジニアなどの『数』に売上が左右される）
②広告・課金 （自社メディア・コンテンツの『質』に売上が左右される）
③その他 （業界が規制で守られているケースなど）
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①労働集約のケースは、IT業界、人材業界、保険業界などなど
幅広い業界が当てはまります。一人一人の生産性に限界があるモデルです。
店舗を持っている業界もそうですね。
求人広告などで、IT企業がエンジニアを、保険会社がセールス職を
年で積極採用していますが、
それは、採用人数＝売上増加に直結するからです。
予断ですが、上記の現象を、
逆に考えると・・・労働集約で積極的に頭数になる職種を採用していない
業界・企業は、儲かっていないということですね。
また、別の機会にも、お話しますが、
提供している商品・サービスが『成長フェーズ』にあれば
自社の頭数が増えても、市場が拡大しているので
売上が上がり易いのですが、
『成熟～衰退フェーズ』にある場合は、
・市場が飽和状態になり、新規開拓が難しくなったり、
価格競争になってしまうケースも増えるなど、
頭数の伸びに売上が比例せず、一人当たりの生産性が低下
↓
・生産性の低下を補うために、残業時間だけ増加
↓
・社員が疲弊し、退職者続出
↓
・頭数となる職種の人員を募集
と、悪循環に陥りがちなモデルになります。
（成長フェーズであっても、そもそもの売り上げ目標が厳しすぎて
社員が定着しづらいこともありますね・・・）
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②広告・課金のケースは、インターネット上にメディア・コンテンツを
持っている企業や、映画会社、大学などが当てはまります。
ポータルサイトを運営してる企業や
SNSを展開している企業、ECを展開してる企業など、
インターネットを活用したケースが多い状況です。
売上を左右するのは、
提供している場所（メディア）やコンテンツの質に尽きるので、
1人でも、億単位の利益を産み出す可能性があるモデルになります。
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③その他のケースは、
新規参入ができない・難しい業界を指しています。
放送（TV）や新聞、電話、ガス、電気 など。
放送（TV）や新聞などは、②にも該当しますが
上記事情を踏まえて、こちらに分類しました。
税金で運営されている公務員も該当しますね。
こういった業界は、新卒入社がほとんどで、
中途採用で入ることが難しい業界です。
また、上記のように雇用が流動的でない閉鎖的な事情も手伝って、
他業界へ転職する際は、つぶしがきかないケースも多いので
一度入れば定年まで・・・という安定志向方には良いと思います。
今回は売上の仕組みという視点でした。
その他の様々な視点と重ね合わせて考えることで、
その事業（会社）の現状と将来性が見えてきます。
残りの3つの視点については
別の機会に。
それでは、また
若者はなぜ「会社選び」に失敗するのか
My News Japan 代表取締役
渡邉 正裕 著
この本は2年近く前に出版された本ですが
■転職力が身につくか
■やりたい仕事ができるか
■社員の定着率は高いか
■社員の人柄は自分に合っているか
■報酬水準は高いか
・
・
・
などなど。
就職や転職において、重要になる12の視点に関して、
2軸（2×2）の4マスに分類して、
かつ企業の具体例を交えながら書かれています。
私が感じた、この本の素晴らしい点は、以下の通り。
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就職・転職において、事前に考えておくべき
大切な視点を提供してくれている。その視点にもとづき、
自分だったら・・こうかな？と考えを深めることができる。
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先日のブログで書いた、
『やりたいこと、できること、環境が合っていること』
http://ameblo.jp/cat1979/entry-10202684967.html
の環境が合っていること（FIT）に該当します。
やりたいことや、できることは自分の内面と向き合うことで
気づくことができますが、
環境が合っていることに関しては、
自分のことだけでなく、相手（企業）の内部情報を知る必要があるので、
事前の情報収集が難しいのですが・・・
この本はそういった生の情報や、
視点を提供してくれる良書だと思います。
就職・転職のタイミングにあって、
まだお読みでない方は、是非読んでください！
それでは、また。
世の中には、本当に多くの仕事があるのだと、
人材業界に身を置いて、改めて気付きました。
その中でどの仕事を選ぶのかを考えると
実に多くの視点（切り口）が必要になります。
そこで、これからはあたしく『仕事』 というブログのテーマを新設し、
その中で、仕事選びに役立つような情報を発信していきます。
まずは、第1回なので、基本的な 『お客様との距離感』 という視点で、
仕事を、お客様に近い部分から、フロント、ミドル、バック と分けてみます。
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■フロント （顧客接点）
自社の商品・サービスを広める為に
お客様と直接、コミュニケーションを取る役割です。
いわゆる、 『営業』 ですね。
売上を上げる部署なので、 『プロフィット部門』
と呼ばれることもあります。
■ミドル （フロント支援）
自社の商品・サービスを開発する役割や
それを営業がセールスする為の支援をする役割です。
『商品企画』、『営業企画』、『マーケティング』
といった、仕事があります。
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■バック （会社運営）
会社を運営する上で、必要となる基幹業務を遂行する役割です。
『人事』、『総務』、『経理』、『法務』、『広報』、
『システム』、『経営企画』 などなど、様々な仕事があります。
あなたの今の仕事について、
お客様との距離は近いでしょうか？それとも遠いでしょうか？
それでは、また。
