こんにちは。奥 武志です。
サロンや教室、カウンセラーで、起業開業している方に質問です。
年末に向けて、キャンペーンや新商品は、準備していますか？
何もしてない方は、超モッタイナイ！
１１月下旬から１２月下旬は、一年間でもっとも商品が売れる時期ですよ。
お客様は、せっかくだからと、何かを買いたい時期でもあります。
その証拠に、うちのスクールでは、年末に自己最高売上を達成する方が、毎年、大量に出ます＾＾
「年末に向けて、もういっちょお客様に喜ばれる商品を用意しよう！」
そんな感じで、いつも盛り上がります（笑）
年末キャンペーンや、冬のキャンペーン等いろいろですね＾＾
ただ、みんなのサポートをしていて、ふと気づいたことがありました。
過去に、キャンペーンや新商品が、鳴かず飛ばずだった方に共通していることがあると、気づいたのです。
それは何か？というと、、、
キャンペーンの作り方が、みんな驚くほどに安易すぎる！
例えば、こんな質問が、よくあります。
「このボディメニューと、この店販商品を組み合わせてみました。どうでしょう？」
「すごく良いなと思った化粧品があるので、これを販売するのは、いかがでしょう？」
「このレッスンを安くして、グッとお得に受けられるようにしたいなと思って、、」
「カウンセリングに、パワーストーンとメモリーオイルを特典でつけるとか、、」
つまり、既存メニューを、組み合わせるだけか？自分が気に入った物を、仕入れるだけか？
はたまた、割引したり、価格を下げるか？
こういう安易なケースが、わりと多いのですね。
ハッキリ言ってしまうと
自分がやりたいコト、売りたい物を、安く売れば良いと考えるから、失敗するのです。
「あっ！奥さん、わかった！アンケートを取れば良いんだよね？」
そう思ったあなたは、勘が鋭い！
／
盛大に、ちがいまーーす（笑）
＼
いえ、お客様の声から、ニーズを見つけられるから、アンケート自体は、良いのです。
ただ、アンケート以外で、売上を大きく左右するものが、あるのですね。
意外と見落としがちな「売れるワケ」です。
例えば、フェイシャルサロンで、お肌の乾燥が気になる！という声が多かった場合。
「よし！乾燥に効果的な、このオイルをキャンペーン価格で売ろう！」
「フェイシャルを、少し安くして、キャンペーン価格で売ろう！」
これでは、安易すぎるのです。
そんなことよりも、大事なことは、、、
なぜこれが必要か？をズバッと言えるかどうか？
買うべき理由を、言語化できるかどうか？
これがなければ、キャンペーンはコケます。
「１２月限定！乾燥肌対策メニュー♪」
こう言われるよりも、、、
これから乾燥の季節ですね。
お肌が乾燥すると、５才は老けて見えてしまいます＞＜
しかも、マスクをしていると、知らないうちに、ダメージを受けているのです。
例年と同じ対策では、カサカサボロボロ状態で、お正月に突入します（涙）
そこで、若くてみずみずしい最高の状態で、冬を迎えられる特別メニュー作りました♪
１２月限定キャンペーンで、お届けしますね！
お肌が乾燥すると、５才は老けて見えてしまいます＞＜
しかも、マスクをしていると、知らないうちに、ダメージを受けているのです。
例年と同じ対策では、カサカサボロボロ状態で、お正月に突入します（涙）
そこで、若くてみずみずしい最高の状態で、冬を迎えられる特別メニュー作りました♪
１２月限定キャンペーンで、お届けしますね！
この方が、買う理由が浮かんできませんか？
例えば、リラクサロンで２万円の高価な贅沢トリートメントを出す場合。
「年末キャンペーン！贅沢トリートメントコース！今なら特典で●が付いてきます！」
これは、なんだか、ペラッペラです。
でも、こう言われたら、どうでしょうか？
今年１年、仕事に育児にがんばってきた自分に、今年１番のご褒美あげませんか？
家族のために、ガマンしてきたあなたも、年末くらいは、自分を世界一大切にする時間があっても、良いと思いますよ！
そんな頑張り屋さんのあなたのための、贅沢トリートメントを、お届けします♪
家族のために、ガマンしてきたあなたも、年末くらいは、自分を世界一大切にする時間があっても、良いと思いますよ！
そんな頑張り屋さんのあなたのための、贅沢トリートメントを、お届けします♪
パッと見の印象が、だいぶ違いませんか？
例えば、ダイエットサロンで、２ヶ月集中ダイエットコースを作る場合。
「年末年始で痩せよう！特別ダイエットキャンペーンを始めます♪」
こう言われるだけよりも、、、
年末年始はどうしても、太りやすい時期。
その上、今年はコロナ自粛で運動量が減り、ますますピンチの方が、多いですね。
でも実は、冬は代謝が上がるため、一番ダイエットしやすいってご存知でしたか？
この１２、１月は、春からの体型を左右する、大きな節目の時期です！
そこで、冬限定！２ヶ月集中ダイエットキャンペーンを、ご用意しました♪
その上、今年はコロナ自粛で運動量が減り、ますますピンチの方が、多いですね。
でも実は、冬は代謝が上がるため、一番ダイエットしやすいってご存知でしたか？
この１２、１月は、春からの体型を左右する、大きな節目の時期です！
そこで、冬限定！２ヶ月集中ダイエットキャンペーンを、ご用意しました♪
これなら、ダイエットをするキッカケが、見出しやすいですよね？
なぜこれが必要か？をズバッと言えるか？買うべき理由を、言語化できるか？
これが、売上を思いっっっっっっっっっっっっっっっっっきり、左右します。
そして、言語化をしてから、キャンペーンの
・コンセプト
・キャッチコピー
・メニュー名（キャンペーン名）
こういうのが、決まっていくのですね＾＾
いくらニーズがあっても、こういう正しい手順を踏まないと、撃沈しますよ。
今年の年末キャンペーンは、あなたもぜひ、言語化してみてください。
きっと伝わり方が、格段に変わりますよ！
ただ、その他にも、つまづくポイントは、色々ありますね。
・ニーズリサーチの方法がわからない
・コンセプトの決め方がわからない
・メニュー名のつけ方がわからない
・高いメニューを販売する自信がない
・そもそも新しい商品アイデアがない
・モニターから良い感想をもらえない
・売れる回数券の作り方がわからない
・新商品販売までの流れがわからない
・どうしても安くしようとしてしまう
はい、そんなあなたのために！
魅力的な商品メニュー作りのノウハウを、学べる場を、こちらにご用意しました。
あなたも、商品作り、メニュー作りの基礎をゼロから、マスターできますよ。
もちろん、人気キャンペーンメニューも、作れるようになります。
あなたの想いを詰め込んだ、魅力あふれる、商品メニューをゼロから作り。
わあ！ステキ！とお客さまに喜ばれながら、予約や申し込みが殺到します。
今から学び始めれば、年末にギリ間に合います。
１０月下旬で学び
１１月上旬でリサーチ
１１月中旬でキャンペーン作り
１１月下旬から販売開始
こう考えたら、今がベストなタイミングですね^^
あなたも、お客様に喜んでもらえるメニューを作ってみませんか？
今すぐ、こちらをチェックしてくださいね。