お金に魂を売った男の話。

お金に魂を売った男の話。

奥　武志です。

あなたは、商品をお客さまにガンガン！売るのは好きですか？

セールスをガッツリやって、次回予約をもらう。クロージングをバンバンかけて、契約を取る。

できもしないことを、できます！とハッタリをかまして、申し込みを取る。

「やったー！！！●●万円上がったー！！！」
「よっしゃー！！また売れたぜーーーー！！」
「今日のお客に、５万円は売らなきゃ！！！」

数字が上がることに、血が燃えたぎって。数字が増えることが、とにかく楽しくて。

数字が上がらないことが、地獄のようで。ゲームのように、数字を追いかける感じ。

奥は、こういうのは、好きではありません。いえ、キライです。

超超ブラック企業の営業マン時代に、やったことありますよ？

しぬほど、数字を追いかけること。

「いいから、契約を取れ！」

そう上司に脅されて、やりました。

経験がない結果。つまりウソをでっち上げて。

たまたま、売上が上がっても、苦しかった。いくら契約が取れても、虚しかった。

「よっし！プラス４０万だな！よくやった！」

上司にそう褒められても、嬉しくなかった。むしろ、胸が痛みました。

だから、、、



上司に歯向かって、そういうのはやめました。

ウソはついている、というウソをつきました。

すぐバレたけど（笑）

さっぱり売れずに、ゴミクズ扱いされました。

「キレイゴト言ってるな！売れなきゃ意味ねーだろうがよ！！慈善事業じゃねーんだよ！」

毎日、そう怒鳴られたけど、イヤだった。

売上を上げることは、大切だし、商売だから売上は必要です。

でも、お金を追い、売上を誇ることは、奥にとっては、なんだか


お金に魂を売っている。


そんな感じがあったんですよね。
（個人の感想です）

その後、試行錯誤をして、紹介に次ぐ紹介が巻き起こって。

契約が取れまくって、部署最高新記録の売上を達成しました。

お客さまと仲良くなることだけ考えて、紹介をもらっての売上です。

この時の売上という数字は、清々しいものになりましたね。

お金とか、数字とか、売上とかに罪はない。どう追いかけるか？どう向き合うか？が大事。

奥は、そんな風に思うから、幸せ系ビジネスの考え方を推奨しています。

数字が上がることは、素晴らしい。

でも、執着したり、売上ばかり誇るのは何か下品だなあって。

売上をどうあげたか？が、大事な気がします。

１２月２３日に、整体院のメンバーさんから、一通のメールをもらいました。

ちょっと読んでみてください。

奥さん、お世話になります。

ご予約はだいぶ埋まってきましたが、この先も回数券消化の方が多くて、売り上げの伸びが鈍くなっています。

今日時点の売上　●９７，０００円

予約状況を見た時に、最低で見積もってあとプラス５万円というところです。

ＬＩＮＥ＠は、まだあと２回発信予定でいます。

予約数と回数券の購入を増やすためには、他に何かやれることはありますか？

彼女は、１２月に自己最高を目指していました。

でも、２３日の時点で、達成は厳しいかな？という状態でした。

「回数券消化の方が多くて、売り上げの伸びが鈍くなっています。」

予約は入っていても、回数券の消化が多いと売上になりません。

目標売上まで、あと７９０００円なのに、、、

「最低で見積もってあとプラス５万円」

残り１週間で、さらにあと２９０００円が必要だったのです。達成のためには。

エステなどのような、高単価の店ではないため、この差はかなり厳しい。。。

「んー、万事休すかな。でも、今年も１年、がんばって来たし、良しとしよう！」

こう諦めても、おかしくない状況です。

ところが、、、彼女は、諦めませんでした。

では、どうしたのか？

セールスガッツリやり、次回予約をもらった？クロージングをかけて、予約を入れさせた？

できもしないことを、できます！とハッタリをかまして、予約を取った？

数字を上げることに、血を燃えたぎらせた？

答えは、すべてノーです。

「ＬＩＮＥ＠は、まだあと２回発信予定」

「予約数と回数券の購入を増やすためには、他に何かやれることはありますか？」

こうして、奥に相談してきてくれました。

諦めない。決めた目標は、ちゃんと追う。でも、ムリやり売るのではない方法を探した。

奥からは、こうアドバイスしました。

●●さんの場合、１１月に最高売上達成したので消化がくるのはある程度、仕方ありません＾＾

１２月に自己最高を！とあちこちで私は書いていますが、タイミングは人によりますからね。

（中略）

前回コンサルで決めたことのうち

・回数券を買った方の感想をブログとLINE＠であげよう！

・今年もありがとうございました。よかったら今年最後に会いに来て頂けたら嬉しいです♪

まずこの２つは必須です＾＾

そして、回数券はどのくらい売れていますか？

「１２月末までの限定で再販していますが、ご希望多数のため、あと２名様で締め切りますね！次回の販売は未定です。」

「いつか買おうと思っていた方、今持っているものが切れそうな方は、完売になる前にご連絡ください」

これで駆け込みが入る可能性が高まりますよ。

お伝えしたことは、シンプルです。

１：仕方ないことは仕方ないと楽に考える
２：人によって違うから、比べなくて良い
３：お客さまの感想をブログとLINE＠で見せる
４：回数券の残数を配信する
５：空き状況をLINE＠本文に書く（リンクだけで終えない）
６：今年最後に会いに来てね！と配信する

６つめは、もはや、整体とは何も関係ない（笑）

その結果、１２月は何が起きたと思いますか？

ヤバいことが、起きたのですが、、、

長くなったので、続きは１月１６日（木）２１時に、こちらでこっそり、話しますね。

Ａｓ　ｅｖｅｒ株式会社
代表取締役　奥　武志（リピート接客コンサルタント）
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