こんにちは。奥 武志です。
２０１９年１０月１日（火）に、消費税が１０％になりますね。
この件で、ご質問をいただく機会が増えてきました。
「今まで、内税でやってきていたのですが、消費税増税のタイミングで、値上げをすべきでしょうか？」
こんなご質問です。
カウンセリング料金 ２万円（税込）
レッスンご料金 ６０００円（税込）
フェイシャルエステ １２０００円（税込）
こういうケースですよね。
すでに内税表記にしている場合は、どうするか？
奥なりの考えを、お話しします。
売上高１０００万円以下の「消費税の免税事業者」であれば、料金変更しなくても良いと思います。
つまり、カウンセリング料金 ２万円（税込）と書いたままです。
その理由は、ご存知の通り、消費税の課税事業者とは
売上高1,000万を超えた事業者
資本金1,000万以上の事業者
この２つのケースだからです。
つまり、売上が１０００万円以下なら、そもそも消費税を納める必要がありませんから、お客様から消費税をいただく必要もありません。
お客様からいただく消費税がないなら、１０月の増税のタイミングで、料金を変更する必要性がないですよね。
ただし、売上高にかかる消費税よりも、仕入れなどにかかる消費税額の方が大きい時には、話が変わります。
その場合は、お客様から消費税をいただき、納税した方が良い場合もあります。
詳しいことは、税理士さんに相談してくださいね。
なお、売上高１０００万円以上の場合は、内税のまま値上げするか？思いきって外税にするか？どちらかかなと思います。
じゃあ、外税にしている場合は？
ただ、すでに外税にしている場合は、ちょっと考えものです。
カウンセリング料金 ２万円＋消費税８％
カウンセリング料金 ２１６００円（税込）
この場合、消費税８％と書いたままだと、違和感が出ます。
とはいえ、免税事業者かどうかなんて、お客さまには関係のないことです。
そうすると、増税うんぬんは無視して、単純に税込表記に統一するのも手ですね。
３パターンあると思います。
１：今までと同じ料金のまま
カウンセリング料金 ２１６００円（税込）
※納税しないのだから、影響はないという考え。１６００円というのが違和感あるけど、目を瞑る（笑）
２：１０％を反映させた額で税込表記にする
カウンセリング料金 ２２０００円（税込）
※実質は４００円の値上げだけど、わかりやすさを重視。
３：スッキリした価格で税込表記にする
カウンセリング料金 ２００００円（税込）
※実質は１６００円の値下げだけと、今後の税率変更に左右されない考え。
いかがでしょうか？
現在の売上状況や、今後の売上見込み（納税義務が発生しそうかどうか）や、現在の料金表記がどうなっているか。
これらによって、考え方は色々と変わってきます。
依頼している税理士さんがいる場合は、相談してみてください。
ただ、ビジネスの方向性によって、見解が分かれますから、その部分で相談したい場合は、ご相談にのります。
ランチ会とかセミナーなどで、お会いした時に、ご相談くださいね＾＾
じゃあ、奥さんはどうするの？
ええ、奥の場合はどうするのか、気になりますよね（笑）
弊社、As ever株式会社では、２０１８年まで消費税内税とさせていただいておりました。
消費税は、５％、８％と上がってきましたが、売上１０００万円を超えてからも、消費税分を弊社で負担し、価格を据え置きにしていたのです。
それはひとえに、皆さまが、少しでも学びやすいようにという願いによるもの。
ただ、設備投資や物価上昇などの影響により、維持が困難になり、一部サービスで、２０１９年から外税にさせていただきました。
１０月からの消費税率が改定でも、なんとか調整できないかと、ギリギリまで悩んでおりました。
しかしながら、皆さまの成果がもっと出るようにと、
・最新マーケティング理論
・コンサルティング理論
などの研鑽や先行投資に、この１年だけでも、数百万円かけて、増強して参りました。
安さを維持するより、クオリティ向上を優先することが、一番の還元になると考えたためです。
ここに、消費税を負担していた莫大な金額が（苦笑）のしかかり、経営面での負荷があまりに大きくなりそうです。
そこで、１０月からは、セミナー、ＤＶＤ、コンサル、スクール等、全てのサービスを、外税に統一させていただくこととなりました。
例）ＤＶＤ ３万円（税込）→３万円（税別）
今まで税込だったものは、便乗値上げに見えるかもしれません。
でも実際は、今まで消費税を、奥の方でずっと負担させていただいていた面もあり、、、
また、すべての商品サービスの価格表記を統一するため、なにとぞご容赦ください。
２０１９年１０月１日（火）ご注文、お申し込み分より実施となります。
これまで以上にご満足いただけるよう、コンサル技術および、サービスの向上に努めて参ります。
皆さまへのご負担を申し上げ、誠に恐縮ですが、ご理解を賜わりますよう、お願い申し上げます。
消費税が上がる前に、超豪華な特典つきのＤＶＤキャンペーンも行なっています♪
Ａｓ ｅｖｅｒ株式会社
代表取締役 奥 武志（リピート接客コンサルタント）
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