ようこそ、集客の鬼カカトコリの「一天地六の法則」へ
◆ 大変だったんですね
ほかの表現では
「ご苦労されたんですね」
そして
「自分だったら、とってもじゃないけど逃げ出していますよ。
どうして、頑張れたんですか？」
と続く
もちろん、話の流れが、相手の方の苦労話になるように誘導することは言うまでもない
特に、起業し、紆余曲折を経てきた経営者には効果的
誘導質問としては
「何がきっかけで、この仕事をするようになったんですか？」
念のため言っておくが、心がこもっていなければ、まったく逆効果になる
甘いも酸いもイヤと言うほど体験しているのだ
おべんちゃらなんか通用せんぞ
心から発した言葉でなければ、心に届きません
尊敬の念を込めて使ってください
だれだって、心から共感し、誉めてもらえば嬉しいもの
大切なので繰り返すが、心を込めて
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