才能をお金に換えるペルセウス・大和です。
土曜日にこれから独立自立して行きたいというMさんが大阪からワークに参加してくださいました。
「amebloを読んで、大和さんの著書をアマゾンで買って、起業、独立なんてまだ何もしていないのですが、何からすればいいのだろうと思って来てみました」
えー嬉しいなあ、大阪からわざわざ・・
何もわからなくていいんです。私はもっとわかっていませんでした。(本読んでなかったからね(笑)）
Mさん、聡明で、向上心のある方です。
大丈夫です。何かをしたい、これはいい！これを仕事にしたい！と学校へ通いスキルを身に付けようとしています。素晴らしい！
ここからステップアップです。
質問で、私がなるほどと思ったこと
「起業の成功ってどういうことですか？」
はい、よく聞いてくださいました。
そうですね、ただ起業するのと「起業の成功」とは明らかに違います。
起業、ビジネスをするというのはお金を稼ぐことです。
それでは、今日は【お金、売上】から現実を見ていきましょうか
とワークが始まります。
皆さん起業したい。
起業したら私社長よって言って、OLの時より収入が多くて自由で・・・と期待しますよね。
現実は
7割の会社は赤字会社
経営者の給与が十分に出ている会社は2割にも満たない
ほとんどの女子経営者が年収100万円未満という厳しい結果です。
どころか5年で7割の会社は消えていく
年商800万円のエステサロン経営者がご主人の扶養と聞いて驚きました。
経営者が収入なく、経済的に自立していないって？？
それは趣味です。ビジネスとは言いません。
どうしてでしょう？
法人化には、どんな経費が掛かるか事前に知らない。
だから、起業すればいい、「法人化しました」というと立派な経営者だと勘違いしてしまいます。
「法人税を払う黒字会社＋経営者が十分な給与をとる」
これが「起業の成功」です。
となると売上は最低でもいくらないといけないのでしょうか？
土曜日にやったワークは会社を構成する要素の中で
「売り上げをシュミレーションする」
それで自分の給与が出るような形になっているのかチェック。
このシュミレーションしない起業はほとんどが失敗です。
夢だけを追って現実を見ないのですね。
この売り上げ予想を記入すると
メニューを創って、単価をかけて、人数を入れて・・週の売り上げ、月の売り上げを出すと、
これでは私の給料は、でないじゃん！！起業どころじゃないわ！
最初の方がほとんど、とっても驚きます。
趣味の世界と違ってかかる経費もあります。
でも大丈夫です！！
この現実を見てから、次にどのように売るのか、「物の売り方」マーケティングの知識を足します。事業をするのですから、趣味の延長で考えてはここどまりです。
これで売り上げを大きくする方法をアドバイスします。
他社の成功事例を、失敗事例の中にそのヒントが沢山あります。
この事例を多く教えられる引き出しがあるかどうか、これがコンサルタントの腕です。
他のセミナーはすぐに「集客、集客」とお祭り騒ぎのように言っていますが
もちろん集客は大事ですが、
小手先だけの集客テクニックでは長年、黒字経営を続けることは難しい。
一歩を踏み出そうと、ワークにも来てくださった方は
自己投資が一番有効な投資とよくわかっていらっしゃいます。
これからが楽しみです。時間をかけて自立して行きましょう。
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作家柏木珠希さんが感想を公開してくださいました。作家さんの文章力は説得力があります。
10月から
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