起業したい~黒字経営までサポート

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特別じゃない私が起業して苦労の連続で20年黒字経営できた経験から独立/起業成功ノウハウを中心に書いています

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起業のサポートと会社のコンサルタントをしています。
28歳で「人材ビジネス」で起業したのち、勉強と苦労を重ね5年後には年商1億円を超えました。その後も増収、増益を続け20年間黒字経営。その他に異業種2社起業、その経験を「コンサルティング」「起業塾コース」「ビジョンワーク」などで教えて皆さんの仕事成功をサポートしています。

 

才能をお金に換える「ペルセウス」大和です。

 

キャリアコンサルティングに来てくれたトミ子さん

ちょうど1年前分杭峠ツアーに友人と参加してくれた時に初めてお会いして

その時から「お仕事の事を相談しよう」とずっと考えていたそうです。

 

 

ヒルズクラブ51Fは、東京のビルを眼下に収めることができるのですが

この日は台風の影響で次々に下から湧いてくる霧で下のビルが全く見えません。

こんな光景は初めてです。

 

 

トミ子さんは、高校卒業してからずっと不動産業界に勤務。事務や営業アシスタントを担当しています。

御主人が病気になったので、このままでは家計が大変と思って、必死に勉強し宅地建物取引士、を取得その他に簿記や、ファイナンシャルプランナーも取得しています。

 

 

◇150人いる会社の中に高齢者サービス住宅(サ高)の部門ができて、これからこの分野の仕事に携わりたいなあと思っていることと

サ高・・・高齢者サービス付き住宅の事、健康なうちから入居できいざという時には医療サービスが受けられる富裕層ターゲットのマンション

 

◇友人と不動産の独立を考えた時期もあったんですが実行に移せず、なんだか毎日「これでいいんだろうか」と自分の生き方などずっと頭の中でやもやしている

 

今日の目の前の霧のようね、と言って二人で笑って目を合わせました。

 

 

「トミ子さんは頭がいいの。

だから頭でいつでも考える。発想はいいんだけど行動力が伴なっていなくて頭だけが堂々巡り。だから頭の中がいつももやもやしている。もう一つは

自分の能力を生かしてやりたいことをやっていない。それがもやもやの正体。違う?」

 

「そうです。そうです。何かしたいって、ずっと考えています。」

 

「そんなに努力して、資格も経験も十分あるのにもっと自信もって仕事する方法を選んでくださいよ~」

 

高齢者関連の不動産事業っていいところに目をつけたと思う

どんな事業が考えられるんだろう?

 

「これから、団塊の世代がいよいよ後期高齢者。

これからいろいろな形で成長していく分野だと思う、日頃の仕事の中で感じ取っていたのね」

 

「わあ、そういっていただけると発想よかったんだって思えて嬉しいです」

 

「まずはこれからビジネスになりそうな不動産がらみのキーワードを書きだしてみて.」

 

keywordは 【高齢者】 【不動産】 【相続】 【空き家問題】 【成年後見】 【家族信託】

などが浮かびました。

「不動産屋さんがこのキーワードでセミナーを開催しているのに行ったことがある?」

「えーしりませんでした」

 

 

こういったキーワードが浮かんだら勉強したり、情報収集を開始すること。

この手の本は沢山出ています。まずは本を読むそれからセミナーに出かける

不動産、金融がらみのセミナーはほとんどが無料です。

 

私の知り合いの不動産もこういったセミナーで毎回60人が満席なのよ、と

具体的にその不動産屋さんのセミナーもご紹介して、サイトを見てもらいました。

 

 

「いきなり、サ高関連の仕事を開始するといっても、どのようなビジネスモデルができて、どこで自分にお金が落ちるのかをはっきりとさせてから開始しないと、ただ、サ高をご紹介します-で謝礼金が賃貸の1か月分だけだったら独立も難しいでしょう」

 

「そのとおりです」

 

私の友人経営者、所沢で不動産経営で成功しているまゆみちゃんの話を具体的にしました。

 

「彼女は立派よ。36才くらいで猛勉強して不動産業に転職したの。昨今、空き家、土地の相続や成年後見の相談会を公民館で開始したところ、シルバー世代の方や、親の空き家をどうしようなどの相談が殺到して、それを行政書士の友人と二人でさばいている。不動産屋だから、土地を整地して販売。相続税に引きあてるアドバイスや場所の目利きができるから投資アパートを建てて販売したりしているの。彼女は、自分でもアパートを何棟も所有しているのよ。

一緒に仕事をしている女性の行政書士さんは50歳で行政書士 とりましたってまゆみちゃんのところへ挨拶に来たんだって。

50歳になって行政書士とって何になるんだろう?くらいにしか思っていなかったのが、今は女性二人でタッグを組んで、成年後見の仕事をしている。女性二人だから、シルバー世代も相談がしやすいみたいよ。これからの時代を見据えて、行政書士とったのかもね」

 

 

彼女も不動産業なので、話の理解が早く

「なるほど、そうやってお金が入るビジネスになるんですね。私と同じ年で新しい資格に挑戦して、仕事を作り出すってすごいですよね。いくつになってもできるんですね」と感心していました。

 

 

まずは自分のやりたい分野の広い情報収集からです

 

みんな頭で考えていても、実際に行動を開始しない。

すると知識が付かないので、自分の頭の中では課題の回答が見つからない、先に進まない

を繰り返します。

 

やりたいと思ったら行動してみる、情報収集する

東京にいたら、便利でいけないセミナーなんてないくらいです。

「あの、私横浜の田舎で・・」(笑) 

「同じです」

 

「本を読んでいるだけじゃダメでしょうか?」

 

「不十分です。これから自分の仕事にしたいと思ったら、セミナーに来ている人はどんな人たちなんだろう?何を解決しようと思ってこの人たちは来ているんだろう。と自分で確かめることでしょう」

 

「そうだ、そうですよね。今まで何をしていたんだろう私」

 

目の前の霧がだんだん晴れていきました。

 

「ほら霧が晴れてきたじゃない

「わー本当です。もっと早く来ればよかった」

 

続く・・・

 

 

 

 

 

 

 

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足利市にオープンした「FUKUYA」パン、美人で若い福ちゃんが頑張っています。

2018年1月の開業以来順調、どころか予想以上にパンが売れ、連日4時間足らずで欠品するほど

 

開業までの道のりをblogにアップしてきました

https://ameblo.jp/c-owa/entry-12343381612.html

 

 

7月に入り、開業して半年がすぎ、そろそろ売り上げが落ち着いたので、税務や経営指標の解説をしましょう、

と税理士「島田さゆり」先生と足利市を訪問してきました。

 

FUKUYAの福ちゃんは、起業(法人化)せずに個人事業主としてスタートしています。

 

 

福ちゃん「青色申告と白色申告どちらがいいのでしょうか?友人の勧めで白色申告にしました」

 

さゆり先生「断然青色申告です。控除金額が65万円あります。でももう白色申告って2月に税務署に届け出たんですよね。すると今年は無理だから、来年から改めましょう」

 

 

法人の場合は、経営者は毎月給与の「役員報酬」となりますが、

個人事業主は簡単に言うと

 

     年間売上 1000万円

   仕入れや家賃などの経費が 600万円

1000-600=400万円が個人事業主の収入となります。

これを青色申告だと

400万円-65万円(控除金額)=335万円に対して所得税がかかる、という計算です。

 

 

個人事業主には青色申告、白色申告があります。

白色申告は年金収入中心や不動産収入などの方、

青色申告は商店経営など積極的にビジネスをしている方が利用します。

 

 

その違いはこの通り

 

 

 

日販は、毎日の売り上げが大切ですが、その後の経費処理や会社経理の基本の知識はもっと大切です。

みんな税理士さんに任せています、ではなく、

税理士さんや税務署の説明会【無料】でその年の税務の基本を学ぶことは大切です。

 

今年は初年度

設備投資として業務用のオーブンや、冷蔵庫など高額な商品を多く購入しています。

ですが、購入した商品には減価償却があるので全額が経費になるわけではありません。

それに税制は毎年変わります。

 

 

経理、税務に知識がないと経営者にお金が残りません

 

これから福ちゃんの給与配分や節税について

お店専用のカードを個人名義で創って、消費材などカード決済で購入できるものはカードで決済していくと、明細のコピーだけ税理士に送付すればいいので経費処理が楽ですよ

など、楽に経理ができるようなアドバイスもしてきました。

 

 

そして始まったばかりのFUKUYAこれから大きく成長していくのがとっても楽しみです。

3人で今の課題や、中長期の経営について話をしてきました。

 

 

楽しみながら経営ライフスタイルを創っていってほしい

福ちゃんの才能がきらりと光るお店、素敵です。

応援していますよ~福ちゃん

 

そして足利の皆様、FUKUYAはまだまだ新しいパンがでてきます。期待してくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

 

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前回のblog「ビジネスの始め方・あなたから商品を買う理由①」の続きです。

ビジネス(事業)を始めるにはそのビジネスが、「このように売り上げと利益が出る理由があります」

と説明が必要です。

 

 

政策金融公庫の融資申し込み用紙の最初に記載するのは

【事業開始/創業の動機】

 

どんなビジネスにも、動機が存在します。

そのビジネスをやりたい理由、勝算がある理由

 

 

これから開始するビジネスはどのようなプロセスを経て、計画しているのかを説明します

例えば、

武蔵小杉で新しく美容室を開業する

を例にとって考えてみましょう。

 

【創業の動機】

1.専門学校を経て自由が丘の美容室に8年勤務。自分指名のお客様が概ね80名を超えた。

2.独立を考えた際に自由が丘と同じ沿線での物件を探していたところ、比較的家賃の安い居抜きの物件が、武蔵小杉で見つかった

3.産休明けの美容師の友人が、美容師として勤務してくれることになっている

 

などを動機として記載します。

 

 

この動機から予想されること

1.美容室を開催するにあたっての資格と経験を有している

2.顧客が80名ついている。そのすべてが彼女の新規店に通わないとしても、その6割は顧客になってくれるかもしれない、とすると売り上げ予想はある程度できます。

3.さらに一人で美容室を切り盛りすることはできませんが、有資格者の友人も勤務してくれる。

 

 

このような理由から

売上はあるであろうという予測が付きます。

これが資格がない、自分には顧客が付いていない、では新規ビジネスが難しいのは目に見えています。

 

一番強いのは自分に顧客がいることです

 

 

美容室は、同業他社も多い業界ですが、

エステはレギュラーで通いませんが、女性は月に1回は美容室へ通います

さらに今は年齢を重ねても「白髪染め」を美容室で施術を受ける風潮があるため、幅広い年齢層が定期的に通ってくれる顧客ターゲットになります。

 

 

お店を開きました。自由が丘の一等地です。素敵な商品を揃えました。

だから顧客が来てくれます。

だけでは、家賃だけ高くて、売り上げる動機が弱い。

 

 

どのようなサービスでも商品販売でも

あなたができる理由、あなたから商品を買う理由、

これがはっきりしていればいるほどビジネスの勝算は大きくなります。

 

 

あなたができる理由、それはいくつも理由が存在するでしょう。

その動機が「なるほど」と思えるあなたらしいビジネスを創出してみましょう。

 

勉強すれば、ビジネスは誰にでもできます

 

 

 

 

 

 

 

 

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先月、今月とビジョンワークで「ビジネスの始め方」のワークをしておりました。

皆さんやりたいことがある、夢がある

これは本当に素晴らしいことです。

 

では、この夢をビジネスにしたい、お金にしたい、としたときに

 

自分の経験をどのようにビジネスに組み立てていくのか

商品やサービスをどのように販売するのか

この物の売り方を「マーケティング」といいます。

 

マーケティングをわかっていても商品が売れるかと言うとそうでもない。

でもマーケティングを知らなければもっと難しい。

 

 

参加者のおひとり

Nさん、化粧品を製造販売したいと、参加してくださいました。

メーキャップのプロで、今は青色申告をしています。

 

Nさんの化粧品のプレゼンはすごく良くできています。

洗顔を中心とした理想のオーガニックの化粧品を創り、販売する計画です。

 

 

お金になるかならないかのポイントはすべて共通しています

その商品を買う理由、選ばれる理由は何ですか?」

 

化粧品は世の中に沢山出ています2万種類が販売されていると言われています。

百貨店、ドラッグストア、ネット、とチャネルもたくさんあります。

 

ただ化粧品市場は有望ですhttps://newswitch.jp/p/8193

百貨店は、アパレルの売り上げより化粧品販売の売り上げの方が大きくなっているのです。

 

ところが有望市場だとライバルも多いのです。

2万種類もあると、その商品それぞれに「主張」があります。

 

・長年製薬会社で、保湿成分の研究をしていたその成果が結実

・美白で特許成分を持っている

・皮膚科医が開発した

・石油ゼロのオーガニック化粧品

・安価なわりに成分が充実しているラインナップ

 

など、など

化粧品と一口に言ってもターゲットが違い、目的が違います。

その商品を買う理由」がそこには存在するのです。

 

2万種類の中から選ばれる理由、

それをNさんが手掛けている理由

それを数字であらわすのが、ビジネスです。

 

こんなにいい成分で、肌本来の輝きが出てくる製品で・・・

だからそれが売れる理由は?

 

すべてを数字でできる限り現すのです。難しいですが、総務省データなどでかなり近いデータをとることができます。

こうしてビジネスになっていきます。

 

数年前に、あるサロンで開発した化粧品が売れなくて相談されました。

そのサロンには一日に100人も訪れる人気サロン。

そこで来店客にオリジナルの化粧品を販売しよう、と新規開発した化粧品は売れないのです。

どうしてでしょう?

ターゲティングの失敗、値付けの失敗、ネーミングの失敗、化粧品未経験者が参入したばかりに結局在庫の山となってしまった。

その失敗談を解説しながら、これからこんなビジネスの勉強を重ねてほしい、と具体的に話をしました。

 

 

やりたい気持ちをお金に換えていくのは様々な壁があるのがビジネスです。

それを乗り越えていける知識と、経験があればあるほどいいのが成功に繋がる道です。

 

多くのビジネスを見ているとその経験と対処能力が優れた人が長年黒字経営をしています。

 

行動力があるNさん。慎重に計画して、ぜひ夢を形にしてほしいなあ

 

そして参加してくださったみなさんも、ビジネスの軸を絞り込んでビジネスにしてほしい

才能応援しますよ~と思ったワークでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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一日も早く平穏な日々が戻りますようにお祈りしております。

 

 

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前回からの続き

魂チャージする生き方で、国際結婚しちゃった友人のお話

 

多摩大学教授の「キャリアの勉強会」で知り合ったはつきちゃん

お隣になると自分の歴史を語る時間があって、思ったこと。

「ほんとこの子は魂の喜びに従って行動していて凄いなあ」

 

それまで正社員で働いていた会社を辞めて、ファッションに興味があったので、ヨーロッパを旅行しながら自作の「ライター」という名刺を創って関係者を装って(笑)フリーパスで大好きなファッションショー巡りをしていた。

 

そしたら、イタリアで運命的な出会いをした男性と意気投合。

帰国してからずっと付き合っていたといいます。

 

いつも笑顔で自然体でひらひらと生きているはつきちゃん

私から見ても力が抜けていて、本当に好きなことだけでキラキラしています。

 

 

外資系企業に就職して4年。この間ヨガを始めたら、ヨガにはまって、

「来月会社辞めてヒマラヤの麓にヨガスクールがあるから行くんです。2か月間」

 

「えー?そんな有名外資系企業簡単にやめないよ」

「でも、好きなことするために人生はあるから、会社にしがみついていてもしょうがないし・・」

と言ってあっさりネパールへのヨガ修行に出かけてしまいました。

 

彼女はやりたいことがあるから会社を辞めます。会社が嫌になって辞めるのではないのです。

コこは大きなポイントです。

 

そして、帰国後、時間はあるけどお金はない

友人が「格安航空券があるからハワイへ行こうよ」

のお誘いに乗り、二人でハワイへ

節約の為、友人がホノルルの民泊を予約しました。

 

いってみたら、民泊のオーナーは、総合病院の整形外科医。

He ia a docter.グラサン

お家が広いので、その一部屋を民泊提供していたのです。

夜はクラブへ踊りに行ったりしてその1泊で3人とっても仲良しになったのです。

 

翌日、慌てて民泊を出たので干してあった水着を忘れたところから、整形外科医が空港まで届けてくれ再会。

その後、彼から「君たちはほんと自然体で楽しんでいてイイネ」というメールが来たそうです。

 

 

 

そんなこんながあって、

なんと、はつきちゃんはこの整形外科医マイクと結婚したのでした。

アンビリバボー!!

あの時のキャリアの勉強会はどうなったのでしょう(笑)

 

 

今は子供も生まれ、南部の州で3人仲良しの写真が時々FBにでてきます。

幸せいっぱいの笑顔。

 

 

日本人ほど、将来を心配して生きている人種はいない、と言われます。

心配する、おびえることより

 

自分がやりたいことを先にする!!

自分を満足させる生き方、いつも魂をチャージさせる行動を選ぶ

 

すると思ってもいない幸運が舞い込むものです。

 

 

 

 

 

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6月28日(木)満席  

7月14日(土) 

個人事業・起業・副業をしたいなあ、何から準備したらいいのかなあと、思っている方へ

IT補助金でHPを創る、自分のビジネスの収支をチェックする方法などお伝えします。

 

 

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