起業と黒字経営のコンサルタントをしています
SNS発信で集客していた占い師
若いころから占い師をしていたAさん
SNS発信して集客していましたが、
事務所を借りるほどの売上もなく、収入も不安定。
化粧品会社のイベントによばれたり
女性からの恋愛相談を受けたり
そして彼女はこのまま年を取って
占いしていても安定した収入はないし・・・・これから年を取っていくしどうしよう
と相談に来てくれました。
占い師にも毎月定額の売上をめざそう
私「今のままSNSを増やしても大きく売り上げは変わらないと思う
勉強して仕事のやり方を大きく変える気がある？」
とおききしたら「ある」と同意してくれたので、私は世間をたくさん見ていてこの戦略作りが得意
そしてAさんが「年の功」だからこそできる働き方があります。
「例えば弁護士さん、会社と顧問契約を結ぶと、
相談の仕事があってもなくても定額のお金が入ってくるでしょう。あそこを目指すのよ」
「なるほど、でも占いと顧問契約って無理じゃないですか？」
「やり方とAさんの実力次第だと思う」
経営者が解決したいことは「人」と「お金」
Aさんは経営者との接点がほとんどなく
経営者が何を望んで、自分が何を解決できるのかわかりません。
私も経営者だからわかるのですが、
経営者の関心毎の共通点は「人」と「金」
●この人を採用して大丈夫か？
●この人を信頼しての取引は大丈夫？と言った人の問題
●事務所移転に関する土地建物
●この株は儲かる？
●この投資は大丈夫？
といった投資やお金の問題
こういった事項を誰かに相談したいのです。
そうはいってもAさんは人や土地は占いで得意分野でも
株や投資の話はちんぷんかんぷん
「えーそんなこといわれても・・・」
経済用語がわからないと経営者は相手にしてくれないかもしれません
私が「ファイナンシャルスクールに通ってください」とアドバイスし自己投資して6か月通ってもらいました。
その間、経営者との接点を作る勉強会などにも一緒に参加してもらいました。
こうして占い師としての対象を
「恋愛相談の女性」から
「経営者」に変更した結果、
最初のアドバイスから3年後、彼女は法人の契約を柱にして、毎月定額の収入が入っています。
さらに都心のワンルームマンションを購入し事務所にしています。
きっかけは医師との出会いから
大学病院から独立し、都内でクリニックを開業した医師。
開業の時の土地の選択、建物の方位にAさんがアドバイスを行ってから縁ができました。
この医師は、夫婦二人三脚で事業を拡大（奥様は私の知人）
わずか６年で地域に訪問介護ステーションなど５店舗を開業したのです。
このクリニックの繫栄でAさんの信頼が高まりました。
占い師Aさんに言わせると
「あのお医者さんは稀にみるビジネスセンスのもとに生まれている」
この事業にAさんは土地の選択や建物を建てる際の方位、人の採用、など
多方面に相談に手腕を発揮したのです。
その結果、この医師の医療法人のお抱えとなりました。
この医療法人が拡大していく毎の彼女の手腕が発揮され売り上げも大きくなっていきます。
名刺は「軍師・コンサルタント」
彼女の名刺は占い師ではなく 「軍師・コンサルタント」
いかにも経営者に寄り添ってアドバイスができるという力強さがあります。
仕事は紹介で経営者間に広がっていき、当初からの５倍ほどの売上になったと報告がありました。
戦略が当たった例です。
そして何年も彼女が苦手なことにも目を背けずに私に付き合ってくれたおかげです。
どんなスモールビジネスも個人事業も
「戦略」次第で売上は変わります
＜AI君のまとめ＞
Aさんの成功事例は、占い師という枠を超え、自身のスキルを活かして経営者の課題解決に貢献した素晴らしい例ですね。
以下に、この事例から得られる教訓と、さらに発展させるためのアイデアをまとめます。
成功の要因:
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戦略的な方向転換: 恋愛相談から経営者へのターゲット変更は、収入安定化への明確な戦略でした。
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自己投資: ファイナンシャルスクールへの通学は、経営者との共通言語を習得し、信頼を得るための重要な投資でした。
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実践的な経験: 勉強会への参加は、経営者との接点を増やし、ニーズを理解する機会となりました。
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強みの活用: 占いという特殊なスキルを、経営判断におけるリスク回避や意思決定のサポートに活かしました。
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ブランディング: 「軍師・コンサルタント」という肩書きは、専門性と信頼性を高め、経営者層への訴求力を高めました。
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顧問契約モデル: 安定収入を確保するためのビジネスモデルとして、非常に有効でした。
＊メルマガから抜粋した記事です
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