事業再生に必要な問い
原材料費、人件費、運送費など、あらゆるコストが上がっています。
その影響を受け、多くの中小企業が厳しい経営状況に置かれています。
経営環境の変化は激しく、経営計画を立てても、その通りに進むとは限りません。
しかし、だからこそ事業再生では、社長と一緒に現実を見つめ直し、変化に対応できる会社へ立て直すことが必要になります。
事業再生コンサルティングの流れは、通常のコンサルティングと大きくは変わりません。
情報収集、調査分析、窮境原因の特定、経営戦略の見直し、具体策の立案、実行支援という流れです。
ただし、事業再生では、その深さと緊張感がまったく違います。
ここでコンサルタントが陥りやすい失敗があります。
それは、コンサルタントだけで分析し、答えを出し、社長に実行を求めてしまうことです。
「考えるのはコンサルタント、実行するのは社長」という分け方では、社長の本気は引き出せません。
事業再生では、社長に寄り添うことが大切です。
ただし、気持ちを理解するだけでは不十分です。
事実を一緒に確認しながら、社長が前向きに行動できる状態をつくる必要があります。
そのためには、最初の段階で社長のありたい姿を確認しておくことが重要です。
「本当は、どのような会社にしたいのか」
「何を守りたいのか」
「もう一度挑戦できるとしたら、何に取り組みたいのか」
厳しい数字や資金繰りの話ばかりでは、社長は萎縮してしまいます。
もちろん、再生に至った責任は社長にあります。
しかし、責めるだけでは会社は再生しません。
社長が目指したいゴールを明確にし、そこへ向かう道筋を一緒に描き、最初の一歩を決める。
そこまで整理できれば、社長の表情は変わります。
事業再生に必要な問いとは、単に問題点を探す質問ではありません。
社長の覚悟を引き出し、希望を取り戻し、行動につなげる問いです。
何を問うかも大切ですが、それ以上に大切なのは、誰が、どのような関係性で問うかです。
だからこそ、事業再生では社長との信頼関係がすべての出発点になります。
