【お役立ち・集客】宅配ピザのポスティング

前回の続きで、ポスティングの費用対効果についてです。


ポスティングで効果を出すには

3日に1回、3か月間、数万部、同じ場所に、出し続ければ

効果が出るそうです。

こ、これは相当な資金が必要になってきますね。


例えば、宅配ピザ屋さん。

ピザ屋さんのチラシって、いつもポストに入っていますよね？

なぜ、成功している大企業のピザ屋さんでもたくさんポスティングするのでしょうか？



基本、人はダイレクトメールをじっくり読みません。

光熱費などの重要書類を確認したら
残りのDMはまとめて一気にバサッと捨ててしまいます。



だけど、いつも目にしていると

何かの拍子にふと目に留まります。


で、「あ、ピザ食べたい。頼んでみようかな？」とか、

「マジで？ここのエステお試し3000円なの？
最近肌荒れひどくてどっかエステ行きたかったんだよね～ラッキー」とか。



一度頼めばリピートの可能性があり、

何らかの拍子で再びDMを目にしたとき、

また注文したりします。



私は学生の頃ピザ屋さんでアルバイトしてましたが、

たしかデリバリーのの男の子が待機中や宅配ついでにポスティングしていたような気がします。


ただ、ピザ屋さんの場合お客さんとのやり取りは宅配の一瞬で

エステのように対面でじっくり関係を深めるような時間は足りないでしょうから

ポスティングの数を打っているのでしょうね。

【お役立ち・集客編】ポスティング

セミナーやイベントの集客についても書いていこうと思っていて、

前回は性別毎の集客方法についてお話しました。

（前回「【お役立ち・集客編】あなたに最適な集客方法」の記事はこちら）


「河本さん、広告出そうと思ってるんですがどうすれば良いですか？」

これもよく受ける質問です。

みなさん安易にチラシのポスティングを考えるようです。

業種によりますが基本的にはあまりお勧めはしません。



「何十万円もかけてポスティングして一人しかセミナーに来ませんでした、

どこか良い業者知りませんか？」とか、

本当にあるみたいでよく聞きくからです。



もしポスティングする場合、

どうすれば費用対効果が得られるのか？

次回またシェアしますね。

【お役立ち・集客編】あなたに最適な集客方法

私はセミナーやイベントのお手伝いをしているので

「集客に自信がありません。」

「集客に悩んでいます。」

「河本さん、集客してくれませんか？」

と、よくご相談を受けます。



集客はサービスや人によって最適な方法があります。


例えば、女性向け・男性向けでは集客の仕方が違ってきます。


それは、男女で購入のメカニズムが異なるからです。


女性の場合、「口コミ」を重視します。

サービスももちろん大事ですがガールズトークやお茶しながら

「私も行きたい！」

「○○ちゃんがいいって言うなら！」と

信頼できる人の情報を重視する傾向にあります。


会ったこともない人のメルマガは、
メールアドレスの登録をとても警戒する傾向にあります。




逆に男性の場合はWeb集客の方が向いています。

男性は購入するとき情報を精査するので
ネットでたくさんの情報収集をするからです。


余談ですが、以前こんな方がいらっしゃいました。


話し方セミナーに女性に来てほしかったそうですが、

参加者の大半が男性だったそうです。



どのような媒体を使って集客したのかお聞きしたところ、

「今回は何回かメルマガで告知しただけです。」とのことでした。


だから男性が多かったのですね。


もし美容系や女性起業家向けなどターゲット層に性別が関係するのであれば、
ターゲット層に合った集客媒体を大事に育てると良いですね。



そして、あなた自身のパーソナリティも集客に影響します。

「類は友を呼ぶ」と言いますが、

一人ひとり個性があるように、

集客にも最適なカラー＝方法があります。


十人十色なのでここでは大ざっぱな一般論しか言えませんが

一度自分に合った方法がわかってしまえば実践するだけ。


定期的なテストや軌道修正することで

長期的に集客を続けることにつながります。


時代が変わっても基盤となる方向性を抑えてブラッシュアップすれば

ブレることなく、無駄なお金や時間を使わずに集客できるようになるでしょう。

「糧」にしながら、次に進む

たとえ失敗しても

次はこうしようと

次に繋げるようにしましょう♪



「反省」や「後悔」ではなく


『分析』　




正直に申しますと、、
前職の研修会社では大失敗したこともあります（笑）

その後は～
常務からの厳しい～締め付け（ではなく＾＾；）


改善策を緻密に打ち出しました。


つまり、「分析」　ですね！



おかげさまで、失敗はしたけれど

より効率的なセミナー運営ができるようになりました。


研修会社の社長がいつも申しておりました、
「立ち止まって考えるな、走りながら考えろ！！」　と。
（たまには「休息」も必要かと思いますが・・・＾＾；）




もし成功したら

「じゃあ次はこうしたら

もっと効率的だし、

もっと面白いことができそう！」　と



何事も　糧　にして

その成功体験を大事になさってくださいね＾＾



あなたの経験は全て、かけがえのない「宝」なのですよ♪

【お役立ち】正しいセミナーへの参加の仕方②

今回も数回に分けて、セミナーへ参加するポイントをお伝えしています。


前回は、ポイント①【目的を持つ】ということについて書きました。
（※前回「【お役立ち】正しいセミナーへの参加の仕方①」の記事はこちら）



ポイント②
【「場」を選ぶ】


いま、あなたに目標があったとして、
その目標を達成できることに有益な「場」を選ぶのです。


つまり、
「自分が必要な情報や

自分に合った人が

集まる場」を選ぶ。



すると、確度が高くなります。


例えば、

◆パワーブロガーを目指すのなら、ブロガーの集まり

◆講師デビューを目指すなら、講師の集まり。

◆起業を目指すなら、起業家の集まり。


適切な「場」を選べば、

適切な情報、
適切な人脈に出会う確率が高まります。



そして、
「ここだ！」と決めた「場」に
頻繁に顔を出します。


すると、そこで認知され、
徐々に濃い関係が構築されていきます。

気付けば「あ！河本さん、こんにちは～！」という風に
向こうから声をかけてくださる方が増え、
親しい人も増えていきますよね～♪



無駄なくスマートに動きたいものです。