前回の続きで、ポスティングの費用対効果についてです。
ポスティングで効果を出すには
3日に1回、3か月間、数万部、同じ場所に、出し続ければ
効果が出るそうです。
こ、これは相当な資金が必要になってきますね。
例えば、宅配ピザ屋さん。
ピザ屋さんのチラシって、いつもポストに入っていますよね？
なぜ、成功している大企業のピザ屋さんでもたくさんポスティングするのでしょうか？
基本、人はダイレクトメールをじっくり読みません。
光熱費などの重要書類を確認したら
残りのDMはまとめて一気にバサッと捨ててしまいます。
だけど、いつも目にしていると
何かの拍子にふと目に留まります。
で、「あ、ピザ食べたい。頼んでみようかな？」とか、
「マジで？ここのエステお試し3000円なの？
最近肌荒れひどくてどっかエステ行きたかったんだよね～ラッキー」とか。
一度頼めばリピートの可能性があり、
何らかの拍子で再びDMを目にしたとき、
また注文したりします。
私は学生の頃ピザ屋さんでアルバイトしてましたが、
たしかデリバリーのの男の子が待機中や宅配ついでにポスティングしていたような気がします。
ただ、ピザ屋さんの場合お客さんとのやり取りは宅配の一瞬で
エステのように対面でじっくり関係を深めるような時間は足りないでしょうから
ポスティングの数を打っているのでしょうね。