ジェームス・スキナーさんに ZOOMで相談することが できました

ジェームス・スキナーさんに

ZOOMでビジネスの相談を

しました。

自分の考えている方向性が

間違っていないかご意見を

うかがいたかったからです。

さまざまなご意見をいっていただき、

最後に

君の方向性に間違いはない！！

と断言していただきました。

とても自信がつきました。

ジェームス・スキナーさんに

お話しいただいた中で、

一番、心に残った言葉が、

「自分が自分自身を

どう思っているのか」

をしっかり理解すること

が大事ですということです。

そこでジェームス・スキナーさん

の言葉を自分の知識におきかえて

考えてみました。

人はいつも自分自身が、

思い込んだイメージに

基づいて行動します。

だから自分が自分自身に

どんなイメージを持っているか

を知ることで、

自分がどんな行動を

してきたか、

また今後どんな行動を

しようとしているのかを

理解することにつながる

からだと考えます。

ジェームス・スキナーさんは

幅広い知識や経験、

そして思考をしている方

ですので、

もっと深い意味が

込められているのだと

思いますが、

人間は自分の知っている

知識の範囲内でしか

考えることができませんので、

今の自分には、

「自分が自分をどう見て

いるのかを知ることが

大切である」

ということについて、

自己イメージが

自分の考え方や行動に

大きく影響するから、

自己を知ることが

大事なのだと理解しました。

これに関して、

「自分を動かす」マクスウェル・マルツ著

によりますと、

完全な催眠状態にある人が、

施術者から

「これは真っ赤に焼けた火箸です」

と言って、

施術者の指を被験者に触れると、

熱さに顔をゆがめるだけでなく、

皮膚に火ぶくれができることさえ

あるとのことです。

イメージ上のこと

なのにです。

人間の脳と神経系は、

想像上の体験と

実際の体験を区別できません。

つまり、

神経系は自分が「こうだ」と

考えたことに素直に反応します。

「ほんとうだ」と信じること、

ないしは想像することが

自分の行動を支配しています

と書かれています。

自己イメージが

自分の行動を支配している

ということは、

自己イメージを

正確に知らなければ

自分の行動が理解できない

ということになります。

自己イメージは

自分の「信念」という

言葉におきかえることも

できると思います。

自分は自分自身を

どう見ているのかを知り、

本当にそれが

自分が望んでいること

なのか、

しっかり確認しないと、

無意識が自分の

意図しない方向へ

引っ張っていって

しまいます。

なので、

自己イメージを

しっかりと分析して、

よりよい自己イメージを

描くことによって、

無意識が

より良い方向に

より速く

導いてくれるのだと思います。

今回は、

ジェームス・スキナーさんの

印象的に思った言葉

から連想することを

書いてみました。

あらためて

イメージの大切さを

感じることができました。

ブログの記事を読んで実践したら成果が出た方のお話しです！！

今日は、

とっても嬉しいメッセージを

いただきました。

毎日、ブログの記事を

読んでいただいてる

読者さんからです。

ブログの記事を

読んで実践したら

成果が出た読者さんの

お話しです。

１．イメージと無意識の力を

　　　　活用されたそうです！！

２．脳は現実とイメージを

　　　　　　　　区別できない！？

１．イメージと無意識の力を

　　　　　活用されたそうです！！

読者さんは、一度、離れた

お客さんから

もう一度再契約したいと

連絡があったそうです。

それから他にも、

地域の飲食店が

新規に開業したら、

その開業した飲食店の

開業支援をするコンサル

タントとして紹介してもらえる

ことになったそうです。

知り合いがそんないい話を

持ちかけてくれたんだそうです。

もっと売上を上げようと決めて、

目標の紙を貼り直したのが

よかったのかなと

書かれていました。

特にイメージと無意識の力を

活用されたそうです。

小林ブログのおかげです！

となんとも嬉しいメッセージを

いただきました。

イメージと無意識の力を活用された

というお話しですが、

イメージはスポーツの世界では

イメージ・トレーニングとして

ずいぶん前から定着してますよね。

スポーツのイメージトレーニングとは、

実際に体を動かすことなく、

動いている自分を思い描くことに

よって技術を向上させるものです。

自分が動いているところを

イメージすると、

その動作に必要な部分の

筋肉も反応を示すという

研究結果があります。

一般的にイメージというと、

空想で何の役にも立たないもの

と思われがちですが、

実は違います。

イメージすることで、

脳に実際に動いたのと

同様の刺激があります。

何故イメージがそのようなことが

できるのかといいますと、

実は脳は、現実とイメージを

区別できないからなのです。

そんな馬鹿な！？とお思いの方も

多いでしょう。

詳しくは名著の「自分を動かす」

マクスウェル・マルツ著の

P37に書かれています。

ビジネスでも、

イメージの力をもっと活用したら

いいのにと思っています。

イメージ・トレーニングは

半信半疑で取り組んでも、

あまり成果は上がりません。

イメージが鮮明にできない

からです。

鮮明なイメージでないと

脳は認知しにくいからです。

また、コーチングでも

イメージの力を活用します。

普段は顕在意識で考えていますが、

イメージの力を使って潜在意識で

考えることによって、

普段はとうてい思いもしないことが

浮かんで来たりします。

こうやって考えますと、

脳って不思議ですね。

目に見えない潜在意識を

発見したフロイトは

凄い人だと思います。

井上裕之先生のHPの

「フロイトによる潜在意識の

“発見”」によりますと、

「ふだん自分で「意識」だと

思っている意識とは別に、

もう一つの「意識」が存在

していることを科学的に証明

したのが十九世紀、ドイツの

精神分析学者であるフロイト

です。」とあります。

http://murphy.jp/inoue_blog/teaching/1350.html

こう考えてきますと、

人間はとても神秘的な力

をもっている存在なんだなと

改めて思います。

今回は、

ブログの記事を読んで実践したら、

成果が出た読者さんのお話しでした。

１．イメージと無意識の力を

　　　活用されたそうです！！

２．脳は現実とイメージを

　　　　　　　区別できない！？

是非、与えられた能力を

最大限に発揮するために、

脳の仕組みを活用していきましょう！！

「価値」は絶対的なものではない！ 価値観は人それぞれ！！ どうやって販売する？？

「価値観」は人によって

異なります。

ですから「価値」は

絶対的なものでは

ありません。

そこで今回は、

価値観は人それぞれ

違いますが、

そんな中でも

高単価で販売する

にはどうしたらいいのか

お伝えします。

１．日本一もしくは世界一の

　　　　　　　　　　　知識が必要

２．好奇心を持って

　　　　お客様のことを知りましょう！！

１．日本一もしくは世界一の

　　　　　　　　　　　知識が必要

「価値観」は人によって

異なりますから、

「価値」は絶対的なものでは

ありません。

なので、

同じような価値観の人に

向けて商品やサービスを

販売します。

つまり、

同じように価値を高く考えて

くれる人だけにしか売らない

ということです。

こうやって粗利を高くします。

粗利を高くするには

それなりの商品やサービスでは

買ってもらえません。

その分野で日本一もしくは

世界一の知識も必要になります。

その道の第一人者とは

この事に関しては日本で

俺が一番詳しいはずだ

と言えるような知識がある人

ですから。

ニッチとは「隙間」の意味ですが、

自社の商品やサービスの範囲を

狭く（ニッチ）に考えることです。

ニッチであればあるほど、

知識の範囲や量も絞られますので、

日本一になりやすいです。

幸運な事に今はネットの時代です。

ユーチューブ等の動画も無料で

沢山見ることができます。

ですから、知識量を増やすには

抜群の環境がそろっています。

よくニッチに商品やサービスを

考えるといいというのは、

こういう理由からです。

このニッチの最たるものが

「マニアック」です(笑)

マニアックとは、

特定の事柄に熱狂的な情熱を

注ぐといった意味ですが、

マニアックなことに

はまっている人は、

値段が高くても熱狂的に

情熱を注いでいる事やモノには

お金を払います。

その理由は、

その人にとっては、

価値が高い

からです。

２．好奇心を持って

　　　お客様のことを知りましょう！！

これは、中小企業の強みを

発揮しやすいポイントでは

ないでしょうか。

大企業は価格を下げて

大量に売ることが得意です。

中小企業は数量限定で

高単価で販売します。

ただ、

ニッチに考えるのも

結構難しいですよね。

お客様のターゲット層

であったり、

商品やサービスの範囲

を狭める必要がありますが、

どのターゲット層が

どんな商品を求めているか

をしっかりと把握する

必要があります。

ドラッカーは、

「買うか買わないかは、

顧客の主観で決まる。

販売者と顧客では

互いに違う経験を持ち、

違うものを求めているので、

販売者と顧客では

商品やサービスにズレが

生じやすい」

と言っています。

好奇心を持って

もっとお客様のことに

ついて知りましょう！！

今の時代は、

財布のヒモが固いので、

心の底から「いいね！」

と思わなければ、

お金を払ってもらえません。

ネットであれば比較的、

広告費を抑えながら

日本中に広めることが

できます。

なので、

ニッチな商品やサービスで

あっても成り立つチャンス

だって十分あるでしょう。

次回は、

好奇心を高めるには

どうしたらいいのか

についてお伝えしようと

思っています。

今回は、

価値観は人それぞれ違いますが、

そんな中でも高単価で販売するには

どうしたらいいのかお伝えしました。

１．日本一もしくは世界一の知識が必要

２．好奇心を持ってお客様のことを知りましょう！！

価値を高めるために 必要なこと！

価値を高めるには、

「知識を深める」

必要があることを

事例でお伝えします。

価値とはお金を払う人の

問題を解決することです。

問題を解決するには、

深い知識が必要です。

そこで、

知識をネットで深めて

凄い発明をした

若者の話しをご紹介します。

ジャック・アンドレイカという

アメリカの15才の少年が

革新的な癌の検査法を

発明した話しです。

ジャック・アンドレイカ君は、

癌をたった３セントで

しかも５分間で検査できる

試験紙を開発しました。

きっかけは、

13歳の時に親しくしていた

叔父さんがすい臓がんで

亡くなったことです。

ネットで検索して、

沢山の知識を収集して

新しい方法を発見しました。

すい臓癌について

調べたところ、

すい臓がんの患者の

生存率は２%以下

とのことでした。

理由は、

検査技術が60年前から

進歩していないからです。

しかも検査は800ドルと高額で、

検査結果はすい臓がんの

30%以上を見落とすという

状況です。

ジャック・アンドレイカ君は、

検査が安くて、速くて、

簡単で、高感度に

できるようにしたいと

考えました。

そして解決法をGoogleと

Wikipediaで検索して

調べ始めました。

その結果、１つの小さな

検査紙で費用は３セントで

５分で検査できるように

なりました。

この方法は従来の方法の

168倍速く、26,000分の１以下

の費用で、400倍の精度で

検査できます。

どうでしょうか。

ネットを使って約１年半で

新しい技術を発明しました。

われわれ人類は、

ネットというものすごい

手段を手に入れました。

ジャック・アンドレイカ君は、

自分の研究成果の発表の中で、

あらゆる知識をネットで調べた事を

強調しました。

そして講演の最後に

１５歳の僕にもできたのだから、

皆さんだってその気になれば

ネットを使えって何かものすごい

事ができるのではないでしょうか！

と締めくくりました。

確かにその通りです！

私たちもネットという

文明の利器を使って、

短い時間でたくさんの

知識を吸収して、

高い価値を生み出しましょう。

ジャック・アンドレイカ君は

医学部で学んだわけではない

ので、医学を専門的に幅広く

知りません。

ただ、親しかった伯父さんが

亡くなったということから、

すい臓癌に興味を持ち、

ネットでいろいろ調べた結果、

すい臓癌については

世界一とも言えるくらいの

知識を身に付けました。

ニッチな事をネットを使って

調べれば、短期間で

その分野では日本一

もしくは世界一になることが

可能な時代になったのです。

価値を高めるには、

「知識を深める」必要が

あることをお伝えしました。

お客様の問題を解決する

ために、ニッチな分野で

日本一といえるような

深い知識を身に付けましょう。

売上UPの鉄則 商品価値を最大限に高めてから売る！！

今回は、

売上アップの鉄則

についてお伝えします。

売上アップの鉄則は、

「商品価値を最大限に

　　　高めてから売る！！」

です。

昨日は、「価値」とは何か

についてお伝えしましたので、

今日は

「価値を高める方法」

についてお伝えします。

そこで2つの点からお伝えします。

１．価値を高める方法

２．私もお客様のために

　　　　悩み続けています！！

１．価値を高める方法

「価値」って、

お金を払う人の

お悩みや問題を解決すること

です。

だから、

お客様が何に悩んでいるのか、

何に痛みを感じているのか

を知る必要があるわけですが、

ここで最も大事なことは、

「お客様の悩みが

　　　自社の悩み」に

　　　　なっているか！？

ということです。

すなわち

「お客様のために悩む」

この姿勢が重要です。

自社の売上が上がらない、

資金繰りが苦しいなどと、

自社の目線で悩んでいる

ようでは、

実は売上アップの実現は

難しいでしょう。

お客様目線で悩みましょう！！

２．私もお客様のために

　　　　　　悩み続けています！！

私は税理士として

長年お客様の業績は

どうしたら改善できるのか

悩み続けてきました。

そして今も、脳の仕組みから

売上アップするには

どうしたらいいのか

という切り口で

悩み続けています。

悩み続けていると、

悩みを解決するための

情報を収集しますので、

よりよい売上アップの方法

へブラッシュアップされて

いきます。

長年、お客様の業績アップ

のために悩み続けてきて

よかったと思っています。

お客様の悩みも

多岐にわたることも

承知しています。

お客様の悩みは

人材育成や取引先との

関係などたくさんあります。

私は税理士として

数字面のからの支援に

挑戦しています。

中小企業白書などで

会社のお悩みの

アンケート結果を

みますと、

常に上位に

売上アップや業績改善

があります。

だから売上アップに

力を入れることは

客観的にみても

間違っていないと

思っています。

話しを戻しますと、

価値を高める！には、

「価値」ってお金を払う人の

お悩みや問題を解決する

ことですから、

「お客様のために悩む」

「お客様の悩みが自社の悩み」

になっているか！

をもう一度お考え

いただければと思います。

その姿勢こそ

価値を生むことにつながると

考えます。

今日は「価値を高める方法」

についてお伝えしました。