どうやって顧客を開拓するか

商品を思いつくのは容易だけど
その顧客をどのように獲得するか？
営業の課題をクリアしないと
会社は成長できない。

ある会社は、
経営者をＰＲする情報発信サービスを
行い、経営者つながりで顧客を
開拓している。

特徴あるユニークな情報発信サービス
を開発したことが、営業の課題を
クリアするきっかけになった。

メインの商品を売るためには、
入口の商品も必要となる。

強力な入口の商品ができれば、
よいのだが……。

（牛田肇　武蔵野デジタル出版）