どうやって顧客を開拓するか商品を思いつくのは容易だけど その顧客をどのように獲得するか? 営業の課題をクリアしないと 会社は成長できない。 ある会社は、 経営者をPRする情報発信サービスを 行い、経営者つながりで顧客を 開拓している。 特徴あるユニークな情報発信サービス を開発したことが、営業の課題を クリアするきっかけになった。 メインの商品を売るためには、 入口の商品も必要となる。 強力な入口の商品ができれば、 よいのだが……。 (牛田肇 武蔵野デジタル出版)