この夏の節電、猛暑の中で、街では扇風機をはじめ、ひんやりタオルだとか冷却グッズがあふれかえっている。小売業を営むものなら、こんな商売チャンスを逃さない。
大阪日本橋、東京秋葉原の電気街ともなると、どこもかしこも扇風機を店頭に並べているが、そもそも扇風機だけを専門に販売しているわけではないので、売り方、演出の仕方にもうちょっとの一工夫がない。展示サンプル機を動かしているだけ、のお店もある。
もったいない。商売は、もうちょっと、もう一工夫、をするかしないか。
扇風機に細くて長いビニール紐を3本くらいくくりつける。これだけで風を受ける前に、風が出ていることを目でわかるようになり、抜群のアイキャッチになる。お客さんの注意や興味を引き付けることができる。もちろん、それだけではダメ。風になびくビニール紐は青色にすべき。言うまでもなく青色は涼しい・冷たいをイメージする色で、それだけで扇風機から涼しい風が勢いよく出ている演出になる。
※追記・・・Blog掲載後に、「オレなら百均で簾と風鈴も買ってきますね」って元職場仲間から連絡をもらった。うんうん、そうそう！って思う。その発想が大事なんよねー。
何も誰もが考え付かないアイデアってことではない。むしろ、誰もが思いつくでしょう、って当たり前ぐらいのレベル。販売員はそこに自ら気づいて、行動・演出できるか？が問われる。ってかそれが仕事。
「もっともっと今以上にたくさん売るにはどうしたらいい？」って時に真っ先に「価格を下げましょう」「10％オフしましょう」など価格を下げることしか考えない販売員はいらない。価格を下げて数を多く売ることは出来るが、それは誰でも出来ること。つまり、販売員のスキルを問わないので、その給料を下げれば実現可能とも言える。
「たくさん売るには？」「値下げしましょう」「じゃ、時給下げるよ」って自らの首をしめる話なんだよ。
「たくさん売るには？」
・陳列場所を変えてみる（もう一工夫！）
・演出方法を変えてみる（もう一工夫！）
・POPを変えてみる（もう一工夫！）
・接客時にスタッフ全員でオススメしてみる
などなど。いくらでも工夫なんてしていける。
うーーーん。
それが楽しいんだけどなー、販売員の仕事（商売）ってのは。
マニュアルじゃないんだよなー。