メンバー・トレーニングについて

ご存じの通り、BNIは世界最大の異業種交流組織です。


その内容が、言葉通りの「異業種間の交流の会」には留まらないことも、
ここまでのお話で、すでにご理解いただけたのではないでしょうか。


BNIの優れた側面の一つ「教育機関としてのBNI」について知っていただくために、
きょうはメンバー・トレーニングのお話をしようと思います。



私はここでも何度か「トレーニング」という言葉を使いました。

BNIにおけるトレーニングとは、どのようなものなのでしょうか。



BNIにメンバーとして入会されると、
以下の四つのメンバー・トレーニングに参加する機会が与えられます。



1. メンバー・サクセス・トレーニング

2. プレゼンテーション・スキル・トレーニング

3. リファーラル・スキル・トレーニング

4. ネットワーキング・スキル・トレーニング



順に簡単にご説明していきましょう。



1. メンバー・サクセス・トレーニング


これはBNIに新しく加入したメンバーが、
メンバーとして本格的に活動を開始する為に欠かせません。

入会後60日以内の受講が課せられていますが、
できるだけ早く受けられるよう、先輩メンバーたちも勧めています。




2. プレゼンテーション・スキル・トレーニング

チャプターのミーティングでは、毎回、一人一人が60秒のプレゼンテーションを行います。
あなたが、どのようなリファーラルを必要としているのか、メンバーに的確に伝えるため、
また、メンバーと円滑なコミュニケ―ションをはかるために、
このトレーニングが役立つことでしょう。



3. リファーラル・スキル・トレーニング

このトレーニングを受講すると、リファーラルを提供することが
難しい、時間がかかる、怖い
といった思い込みや心理的な壁を外すことができます。

もっと簡単に周囲のメンバーにリファーラルを提供するスキルを、
学んでいただると思います。



4. ネットワーキング・スキル・トレーニング

沢山のメンバーやビジターであふれた会場に入っていくときや、
知らない人ばかりがいる場に参加する際に、
より効果的な振る舞いをするためには、どうしたらよいか、を学びます。

参加者の目から鱗の落ちる音の絶えないトレーニングです。



いずれのトレーニングも、経験を積んだメンバーにも再受講をおすすめしています。

基本に戻ること、ブラッシュアップすることは、BNIにおいてもとても大事です。



各トレーンングは、チャプターの枠をはずして、
ミーティング以外の時間帯に行なわれますので、
他のチャプターのメンバーとの交流の場ともなっています。


BNIに入会されましたら、どうぞ積極的につぎつぎと、
受講なさってください。


ディレクター一同、講義のスキルを磨きながら、お待ちしております。

自分以外の人のビジネスチャンスを見つけるには

BNIの説明会に参加されて、

こんな感想をお持ちになる方がいらっしゃいます。


「自分がメンバーからリファーラルをもらえても、

　自分はメンバーにリファーラルを出せるかどうか、

　心配です」


つまり、自分以外の人のビジネスチャンスに気づけるのだろうか、

それをリファーラルという形にできるのだろうか、

と、不安に思われるわけですね。


結論から申し上げると、

ご心配には及びません。


BNIが設立以来25年間、

メンバーに恩恵を与え、発展を続けてきたのは、

ビジネスを生み出し続けてきたからです。


メンバーとメンバーの関係において、

自分はリファーラルをもらえても、

人のビジネスチャンスを見つけられない、

リファーラルを出せない、

ということは、まず、ありません。


あなたに必要なことは、

どのようにして人のビジネスチャンスを見つけるか、

BNIのトレーニングを受講して、

そのノウハウを学ぶだけです。



きょうは「さわり」としてその一つをお話しましょう。


たとえば、あなたのチャプターメンバーに、

カイロプラクターがいるとします。


あなたはある日、顧客の一人と待ち合わせました。

やってきた彼の肩を見ると、右と左で高さが違っています。


そこであなたは彼にこういいます。


「もしかして、肩凝りに悩まされていませんか」


「ええ、いつも凝っています」


「ときどき頭痛も？」


「頭痛持ちですよ。なぜおわかりになるんですか」


「肩の高さが左右で違うようにお見受けしたので」


「そうですか。自分では気づきませんでした」


「わたしの信頼できる仲間のなかに、カイロプラクターがいるんです」


「ほう」


「別の仲間が、彼の施術で肩こりからすっかり解放されたんですよ」


「それはいいですね」


「ご紹介しましょうか」


「ええ、ぜひお願いします」



あなたのビジネスが、

カイロプラクティックとはまったく遠いジャンルに属するものでも、

こうして他のメンバーのビジネスチャンスを見つけることができるのです。


あなたが、こうして、自分の大切な顧客にメンバーを紹介しているとき、

別のメンバーが同じように、あなたのことを彼の大切な顧客に紹介してくれています。



それがBNIなのです。


あなた自身がこれまでお仕事を続けてこられた方なら、

なにも難しいことはありません。


どうぞ、安心して、スキルを学び、実践してください。

リレーションシップの計算式

きょうは少しだけ数学的な、話をします。

少しだけ、ですから、心配しないで聞いてくださいね。


人と人が向かい合うと、そこに関係ができます。

線で結んで考えてみましょう。


AさんとBさんとを結ぶ。

線は1本ですね。


そこにCさんがやってきます。

AさんとCさんの間に新しい線が引けて、

BさんとCさんの間にも線が引けて、線は3本になります。


さらにDさんがやってきました。

AさんとDさん、BさんとDさん、CさんとDさんの線が増えて、

全部で6本になります。


もう一人Eさんがくると、

AさんとEさん、BさんとEさん、CさんとEさん、

DさんとEさんの線が増えて、

関係を示す線は10本です。


関係を構成する人数が、

2人だと関係の数は1

3人だと関係の数は3

4人だと関係の数は6

5人だと関係の数は10

となるわけです。


これ以上言葉で増やすとややこしくなるので、

公式を出してしまいましょう。


関係を構成する人数をnとすると、

そこに生まれる関係の数は、

n(n－1)÷2

という式で表せます。


BNIのチャプターメンバーの数を、

この公式にあてはめてみると、

なにが出てくるでしょうか。


そのチャプターに存在するリレーションシップの数、

すなわち、

ビジネスが生まれる関係の数、が導きだされます。


たとえば、20人のチャプターなら、

20×（20－1)÷2＝190


30人のチャプターなら、

30×（30－1)÷2＝285


40人のチャプターなら、

40×（40－1)÷2＝780

になります。


ここで、ひと月に交わされるリファーラルの数の平均を

見てみましょう。


20人のチャプターでは、月60件から80件、

30人のチャプターでは、月150件から180件、

40人のチャプターでは、月250件から350件。



人数の増加は、20から30、30から40

と、10ずつで一定なのに、

リレーションとリファーラルの数は、

10人増えるごとにぐん、ぐん、と急な曲線で伸びていくのがわかりますね。



チャプターのメンバーが相互に努力をして、

メンバーを増やしていくことの意味とメリットが、

ここにあります。


n(n－1)÷2


この公式は、BNIにおいては、

リレーションシップの可能性を表わしています。


ときどき、思い出してみてください。