テレアポには【取り切り型】と【継続型】がある

●テレアポには【取り切り型】と【継続型】がある

おはようございます　keikoです

テレアポには外側から見ると

BtoB    BtoCの２種類があると

お話ししました。

『BtoCのテレアポに複雑に絡んでくる感情思考』

『あなたのテレアポはBtoBですか？ BtoAですか？』

では中の形態を見ると

大きく分けて２種類あります。

１つが

【取り切り型】

もうひとつが

【継続型】

この取り切り型は

取って終わりですから

気分も爽快です。

例えば

化粧品やサプリメントなど

お客様にお電話して

その場で【契約】を貰う。

なので、取ってお終いです。

問題は２番目の

【継続型】です。

継続型は

アポを取ったら営業にアポが

回っていきます。

営業はそのアポの内容を見て

現場に出かけ契約まで持っていく。

ですから

アポの取り方

アポの質を要求されます。

本来アポインターは

アポを取る事が仕事なのに

この継続型のアポに関しては

「契約が取れるまでが仕事」と

言う会社もいます。

くせものは

継続型の

アポなのです

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今日も宇宙な一日を