ダン・ケネディに学ぶ -8ページ目

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04Aug
- まずは惹きつけなさい！
  　「男性がバールや刃物のようなものを所持して外出し、所在不明に」というニュースが流れています。家族の通報でしょうが、物騒なことです。　今回の記事は、情熱を持って誘導せよ、さもなければ無視されるのみ（２）　です。早速どうぞ。　こんな風に考えてみましょう。　映画館を早く空っぽにしたいなら、以下の2つの選択肢があります。　「火事だ！」と叫ぶか、「先着20名にポップコーンを無料サービス！」と叫ぶかです。これは、コピーでも、Eメールでも、ビデオでも同じです。注目を集めたいなら「火事」で誘導します。あるいは「無料」で誘導します。　自分の名前で、裏話で、ロゴで誘導するのはダメです。例えば、私は数年前にこんな広告を書きました。　「このクリーブランド地域のマーケティング・コンサルタントは、なぜ699ドルもする最高のプレゼント贈ると思いますか？」　このメッセージは決してヘマではありません。「ブランドメッセージ」ではありません。それは「フック」だったのです。そして、すごい勢いでマーケティング効果を発揮しました。そして、それは大成功を収めた。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Aug
- マーケターが最初に言うべきこと！
  　「ミャンマー軍政、非常事態宣言を解除　民主派を排除して総選挙へ」というニュースが昨日流れました。見せかけの総選挙を行うための愚策です。　今回の記事は、情熱を持って誘導せよ、さもなければ無視されるのみ　です。早速どうぞ。　提案から始めなさい。さもなければ、売る機会を失います。　もしあなたがまだ売り込み方を模索しているようなら、もはや存在しない見込客の注意力の限界と危険な駆け引きをしていることになります。見込客はすでに他のことを考えており、最初に目にする文章がインパクトを残せなければ、あなたは存在しないも同然なのです。・あなたは白紙の状態に踏み込んでいるのではありません。他人の思考を中断しているのです。・注目を集める提案は最初に提示すべきで、後に続く文章の下に埋もれさせてはなりません。・ヘッドラインはエサです。コピーは釣り針です。提案は成約のためにします。その順序を忘れないでください。・強力な提案なら、それを先頭に置き、見込み客が残りを探し求めるようにしましょう。・弱いマーケターは提案を隠したがります。しかし、強いマーケターは最初の一行で手榴弾のように読み手に提案を投げつけます。　重要なものを先頭に置かないくらいなら、コピーを書く意味などありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31Jul
- ニュースレターの力を信じなさい！
  　カムチャッカ地震による津波の被害が心配されたよりも軽微に済んで安心しています。しかし、それが将来の禍根につながるかもしれません。　今回は、ダンの記事　誰も話題にしない、静かに事業を破壊する脅威（２）　です。早速どうぞ。　関係性の力を理解している企業と比べてみましょう。もし私がNetflixを運営していたら、すぐに以下の2つのことを実行します。　まず、Netflixの「顔」となる認知度の高い有名人を起用し、顧客が番組内容を超えてつながりを感じられる理由を提供します。　次に、毎月印刷物のニュースレターや雑誌を発行し、舞台裏のストーリー、ゴシップ、インタビュー、コンテストなどで埋め尽くし、ブランドを顧客が楽しみに待つ生き生きとした個性へと変貌させます。　ニュースレターは、事業を冷たい取引から温かい関係へと変革するプラットフォームなのです。あなたはニュースレターによって信頼できる友人のように彼らの元を訪れ、秘密を共有し、次に何が来るのかという好奇心を掻き立てる存在となるのです。　それが、ゲイリー・ハルバートの出したニュースレターが郵便受けから奪い取られ、他の何よりも先に読まれた理由です——請求書さえも例外ではありませんでした。人々は、彼がどんな過激な物語やマーケティングの教訓を届けてくれるのかを待ちきれないほどでした。購読者たちは、彼のプライベートな世界の一員のような感覚さえを抱いていました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Jul
- ニュースレターを大事にしていますか？
  　今朝のニュースに「デブリの本格回収３７年以降」とありました。いったい何度延期すれば良いのでしょう。その間にも放射能漏れはずっと続いています。　今回は、ダンの記事　誰も話題にしない、静かに事業を破壊する脅威　です。早速どうぞ。あなたの事業を支える支柱　ほとんどの事業は売上不足ではなく、顧客との絆の欠如によって崩壊します。　シンプルなニュースレターこそがあなたの事業の「支柱」です。これがないと、顧客は離れていき、忠誠心は消え去り、事業は入れ替わりの激しい状態になります。• ニュースレターは単なる選択肢にの一つではありません。顧客の忠誠心を維持する接着剤です。• ネットフリックスのような規模が何億ドルもの巨大企業でさえ、顧客との関係性の接着剤が欠如すれば苦境に陥ります。• あなたのニュースレターは、突然訪ねてきて無視できない噂話を持ち込む親しい友人のような存在であるべきです。• 支柱がない？一陣の風で、あなたの事業は崩れ去ります。　この先を読み進め、あなたの事業の支柱を建て、顧客が離れていくのを防ぐ方法を発見してください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。j
29Jul
- 皆から愛される？間違いです！
  　「水戸の繁華街で男が６人切りつける」と今朝にニュースにありました。奇跡的です。何がって？死者が出なかったことです。こういう無差別事件はこれからも日増しに増えます。　今回は、ダンの記事　買って貰えないのはあなたが信用されていないから（２）　です。早速どうぞ。　例を挙げましょう。NewDay Mortgage社は、他の100の貸金業者と何も変わらないサービスを提供しています。しかし、彼らは自社のポジショニングをたった一つのアイデアに絞り込みました：「私たちは退役軍人のための住宅ローン会社です」。それだけなのです。このメッセージは、彼らのターゲット市場である退役軍人たちに注目する理由を与えます。これが、彼らが住宅ローンを購入する前にメッセージを受け入れる理由です。　彼らはそれをスローガンに留めませんでした。彼らはスポークスパーソンを起用しました。本物の退役軍人です。カリスマ性のある人物ではなく、共感と重厚感を持つ人物です。「私たちの使命は退役軍人を支援することです」。これで、次に何が来ても、耳を傾ける準備が整っています。なぜなら、聴衆には関心を持つ理由があるからです。　有名人を使った例を見たいですか？トム・セレックは、退職者向けの逆住宅ローンに最適な声です。ビル・デヴァーンは、ベビーブーマーに金を売る理由は、彼がその聴衆だからです。年齢、トーン、リズム、世界観、すべてが一致しています。彼らは単なるスポークスマンではありません。アバターです。そして、彼らを支えるコピーライターたちは、このことを理解しています。　ここでポイントがあなたに向けられます。もしあなたが事業を運営し、ブランドを築き、マーケティングを送信しているなら、あなた自身がその事業の個性です。他人のためにコピーを書く場合、あなたの最初の任務は、彼らの説得力があり、一貫性があり、魅力的な個性を築き上げることです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Jul
- あなたの個性は売れますか？
  　夏場所で優勝した琴勝峰のインタビューでの控えめな言葉使いが良いと評判です。あまりよく聞き取れないYouTube映像でも彼の控え目な様子は伝わってきます。　今回は、ダンの記事　買って貰えないのはあなたが信用されていないから　です。早速どうぞ。　見込み客たちはメッセージで買う前に、メッセージを送ってくる人を買っています。　顧客は製品を買っているのではありません。彼らは提案を伝える人物の個性を買っているのです。ですから、以下の点に留意しましょう。•個性のないコピーは目立ちません。•あなたの声は、あなたが提案する価値よりも重要です。•説得を受け入れるかどうかは、価格ではなくパーソナリティによります。•全員にアピールしようとすると、魅力が失われます。•個性が明確であればあるほど、成約率は高くなります。　顧客たちがこの人から聞きたいと思う人物にならなければ、彼らはあなたの話を全く聞かないでしょう。　郵便、電子メール、動画、舞台、ポッドキャストなど、どのような手段であれ、市場に人を紹介する際に、その市場が興味を持って聴く価値がある理由がなければなりません。そうでなければ、それは努力、ピクセル、インク、そして時間の無駄です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Jul
- 一貫性が大切です！
  　「#石破辞めるな」SNSで広がると今朝のニュースにありました。しかし、その思いは色々なようです。　今回は、ダンの記事　なぜあなたの顧客はあなたの存在を忘れるのか（３）　です。早速どうぞ。　これが試金石です。　あなたのコンテンツは、人々が読んで「もっと読みたい」と思うほど興味深いものですか？それとも、すぐに忘れ去られてしまうようなノイズの一つに過ぎないでしょうか？　本物の出版物として読者に真剣に受け止めてもらいたいなら、そう前者のようになるよう振る舞うべきです。つまり、最低でも月1回の配信を続けることです。ほとんどの定期購読モデルが月単位で運営されているのには理由があります。　読者が期待し、楽しみにしている「部門」や予測可能なセクションを確立しましょう。一貫した声、哲学、デザインを維持してください。　信頼とは長い時間をかけて築かれた信頼のことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
- 一貫性が大切です！
  　「#石破辞めるな」SNSで広がると今朝のニュースにありました。しかし、その思いは色々なようです。　今回は、ダンの記事　なぜあなたの顧客はあなたの存在を忘れるのか（３）　です。早速どうぞ。　これが試金石です。　あなたのコンテンツは、人々が読んで「もっと読みたい」と思うほど興味深いものですか？それとも、すぐに忘れ去られてしまうようなノイズの一つに過ぎないでしょうか？　本物の出版物として読者に真剣に受け止めてもらいたいなら、そう前者のようになるよう振る舞うべきです。つまり、最低でも月1回の配信を続けることです。ほとんどの定期購読モデルが月単位で運営されているのには理由があります。　読者が期待し、楽しみにしている「部門」や予測可能なセクションを確立しましょう。一貫した声、哲学、デザインを維持してください。　信頼とは長い時間をかけて築かれた信頼のことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Jul
- 記念の品は添付で贈れません！
  　石破退陣よりも大谷翔平の５試合連続ホームランの方が注目されるのは当然といえば当然の結果です。　今回は、ダンの記事　なぜあなたの顧客はあなたの存在を忘れるのか（２）　です。早速どうぞ。　あなたは彼らの生活の一部になりたいのであって、彼らのスパム（迷惑）リストに載りたいのではないでしょう。　私は何十年もずっと言ってきたことですが、そのためには頻度、継続性、一貫性が重要です。　有料か無料かを問わず、本物の出版物は上記３つによって成り立っています。そして、物理的なニュースレターは、それらを維持する最も良い機会を提供してくれるのです。　インターネットのように安価で速いことは、効果的であることとは異なります。これが現代の悲劇です。人々はデジタルが安価で速く、より良いと信じています。確かに安価で速いですが、ほとんどの場合、より効果的であるわけではありません。　例えば10月だからと言って、メールにキャンディコーンの袋を添付することはできません。また、PDFの中にDVDやマウスパッドを挿入することもできません。このように、デジタルのみのメッセージでは、人々が実際に開封する楽しいサプライズを届けることはできないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Jul
- 郵便の力は電子メールの２０倍
  　北海道でも４０度に近い気温になりそうだという予報がでています。北海道に涼を求めるのはもはや昔話です。　今回は、ダンの記事　なぜあなたの顧客はあなたの存在を忘れるのか　です。早速どうぞ。　受信箱の中の幽霊にならないことです、彼らの人生にとって歓迎されるゲストになりなさい　今週、何よりもあなたに覚えておいてほしいことがあります。それは、デジタルだけのメールはあなたの存在を見えなくし、物理的なメールはあなたを忘れられなくするということです。・最低でも月1回の郵便物を送ってください。単なる趣味ではなく、本物の事業と思われたいのであれば、あなたの存在は信頼でき、予測可能でなければなりません。・たとえ無料であっても、維持する価値があるものにします。あなたのニュースレターは、たとえそれが無料であっても、人々がそのためにお金を払うほど価値があると感じられるものでなければなりません。・読者を楽しませてください。たとえ読者が興味本位であっても、手に取り、開封し、興味を持たざるを得ないものにします。・開封できるものを送ります。封筒やサプライズ的な同封物、風変わりな小物でも、デジタルでは再現できない「プレゼント効果」を生み出します。・面白くなければ無視されます。退屈なコピーがその真犯人です。人々の注意力が短いわけではありません。ただ、退屈なものに我慢ができないだけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Jul
- あなたの事業は何ですか？
  　参議院選挙で自民党・公明党ともに大敗しましたが、石破総理は続投すると言っています。猫に鈴をつける人はいないようです。　今回は、ダンの記事　損失を止めるために失った顧客を取り戻す（２）　です。早速どうぞ。第３段階：「来店時にXドル消費すると、Yドル分の商品も受け取れる」。あるいは、「来店の価値を最大化するために、さらなる優遇措置を加える」。　あなたが何を考えているかはわかりますよ。　「高くつく」でしょう。　もちろんそうでしょう。でも、そうあるべきなのです。　なぜなら、これはあなたの責任だからです。　そうしなければ、顧客を逃がしてしまうからです。そして、あなたの選択肢は、彼らを取り戻すために償いのお金を払うか、あるいは喜んでそうしてくれる競合他社に顧客を奪われたままにするかのどちらかです。　ではここで、そもそもなぜあなたの顧客たちが離れていったのかを考えてみましょう。　顧客を失う前には、常に彼らがあなたに興味を失う時期があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Jul
- 失った顧客を取り戻すか、倒産するか
  　トランプが「中国が台湾に侵攻したら北京を爆撃する」と語った過去の選挙演説が話題になっています。台湾情勢が非常に緊迫していると米当局者が語っています。　今回は、ダンの記事　損失を止めるために失った顧客を取り戻す　です。早速どうぞ。　失った顧客を取り戻すか、倒産するか　顧客を失うと現金が流出します。そして、競合他社はその顧客を買収しようと躍起になります。ですから、あなたも離れていった顧客が無視できないほどお得な提案をして、再び彼らをあなたの顧客にしましょう。・弱い値引きは忘れてください。魅力的な復帰提案を作りましょう。・顧客はあなたから離れる前に興味を失っています。彼らを夢中にさせ続けましょう。・来店プレゼント、大幅値引き、大口購入ボーナスなど、段階的なオファーを利用します。・顧客を取り戻すためのコストは、新しい顧客を見つけることに比べれば安いものです。・あなたは興引く事業をしているのです。ですから、顧客にとって興味深くあり続けるか、さもなければ死ぬだけです。　あなたが行動しなければ、あなたから離れていった顧客たちは他の誰かのお得意様になるだけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Jul
- そこに愛はありますか？
  　今朝のニュースに「東海地方土砂災害に厳重警戒」とあります。必要のない外出は控えた方が良さそうです。　今回は、ダンの記事　顧客の再活性化、維持、リピート：失われた顧客に隠された利益（２）　です。早速どうぞ。　いいですか、良い製品を持つということは、販売という競争ゲームに参加するための単なる賭け金にすぎません。例えばドーナツです。街で一番おいしいドーナツを作ることはできるでしょう。しかし、それだけではリピーターのお客さんは増えません。本当の勝負は人間関係でするものです。　私の世界では、それは顧客の一人のベティの誕生日を知っていることを意味します。彼女が子どもを大学に送り出すかどうかを知ることです。彼女のラブラドールが股関節の手術を受けたことも知っていることです。そう、これには時間とシステムと労力がかかります。しかし、これこそがハリー＆デイビッド店のランチバスケットが顧客に支持される本当の理由なのです。　私の友人マーティ・エデルストンは、このことを誰よりも理解していました。彼は大きな出版社を経営していましたが、クローゼットには風変わりな贈り物をたくさんしまっていました。ユニコーンもその一つです。彼のオフィスを訪ねた人々は皆ユニコーンのぬいぐるみを小脇に抱えて部屋をを出て行ったものです。そして、人々はそれを何年も話題にしていました。これがマグネット・マーケティングです。　逆に、やってはいけないことはこうです。何カ月も姿を消しておきながら、突然現れ、人々に何かを買うように頼むのはダメです。それは、あなたのダメな従兄弟がお金を借りたいときにすることです。そうではなく、まず顧客との関係を築き直しましょう。商品・サービスを売り込むだけでなく顧客にとっての価値を持って現れましょう。興味深く、有益で、個人的な関係で売り込みましょうこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Jul
- あなたの「富のバケツ」に穴が空いていますよ！
  　今朝のニュースに参政党、二桁議席獲得か？」とありました。自民党・公明党批判票が動いているのでしょう。　今回は、ダンの記事　顧客の再活性化、維持、リピート：失われた顧客に隠された利益　です。早速どうぞ。　ほとんどの企業が顧客（と現金）を流出させている理由と、その流出を永久に塞ぐ方法　顧客維持を後回しにするあまり、顧客から資金を流出させている企業があまりにも多いのです。あなたは、バケツに空いたの水漏れ穴を塞ぎたいですか？それなら、まずは以下を認識することから始めましょう。・あなたが失った顧客はもはや温かい見込客ではありません。・割引だけでは信頼や忠誠心を回復することはできません。・顧客の維持はマーケティングであり、操作ではありません。・一般的な贈り物よりも、個人的な触れ合いの方が常に良い結果を生みます。・顧客に対するささやかな心遣いが、顧客の忠誠心と利益を維持するのです。　経営者はいつまでも新規顧客を追いかけ続け、裏口からそっと出ていく既存客を無視しています。そうやって、水漏れするバケツになってしまうのです。上部に新鮮な水をいくら注いでも、下部に穴が空いていれば、新たに入ってきた水よりも早く排水されてしまいます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Jul
- 自分が心底信じられるものを売りなさい！
  　関東から東北に向けに台風５号がやってきます。強い風と雨に注意してください。　今回は、ダンの記事　　売ることが恥ずかしいなら、売るのをやめなさい　です。早速どうぞ。　売ることを恥じるようなら、金持ちになることを期待しないことです。　誤解を解いておきましょう。販売に関してあなたが抱いているゴミのような思い込みこそが、あなたの事業の足かせになっているアンカーそのものなのです。販売を嫌うくらいなら、脳みそに「閉店」の看板を掲げたほうが良いのです。・ほとんどの人は売り込みが嫌いなのではなく、下手な売り込み方をされるのが嫌いなのです。・自分を「ただの」販売員だと思っているようでは、特別価格はつけられません。・自尊心は重要ですが、事業における評価こそがお金を動かすのです。・自分の売り物を再定義することは、単なる意味論ではありません。値段を引き上げることです。・あなたの提案が「操作的」だと感じるなら、それはあなたのマーケティングが怠惰なものだからです。・人は臆病な売り込みをする人からは買いません。納得させてくれる売り込みをする人から買うのです。　販売に関するあなたの信念体系を見直してみましょう。罪悪感を消しましょう。商品の価値を高めましょう。そして、ただ売るのではなく、人々を豊かにするように導くのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Jul
- 最安値をご希望ですか？他所を当たってください！
  　昨日の関東の豪雨・雷雨は凄まじいものでした。しかし、こういうことまで正確な予報ができる時代になったこと（かなり前からですが）に驚嘆を感じています。　今回は、ダンの記事　血圧ではなく基準を上げる（２）　です。早速どうぞ。　何十年も前に、私はある278ドルの電化製品を売るステージに立ち、「みなさん、この製品を買うと電気代の支払いに支障が出るのではと心配していませんか」と尋ねると、次々と手が挙がるのを唖然として見ていました。　私はそんな彼らのお金は欲しくありません。あなたも欲しがってはいけません。　なぜなら、たとえ彼らに製品を売ってお金を手に入れたとしても、顧客サービスの悪夢を自ら作り出したことになるからです。彼らは注文書を返送するための切手もろくに買えないような人たちです。彼らは「サポート（支援）」（読んで字のごとく、感情的な安心感です！）を求め、2日の間に6回も電話をかけてくるような人たちです。他の人にあなたの製品を紹介してくれるよりも返金を希望してくる方が多い人たちなのです。　あなたは、必要な時にすぐにお金が入ってくるような事業がお望みですか？個人的に電話をかけて催促しなくても、自発的に何度も製品やサービスを購入してくれる顧客が集まるような事業です。　もしそんな事業がお望みなら、以下があなたの福音になる真実です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Jul
- 適切な相手を選んで売り込んでいますか？
  　「10日は、関東甲信や東北では大気の状態が非常に不安定になり、高い確率で警報級の大雨となる」と予報されています。慎重に行動してください。　今回は、ダンの記事　血圧ではなく基準を上げる　です。早速どうぞ。　もしあなたが、マーケティングが必要以上に難しいと感じたことがあるなら、あるいはあなたの最高の売り込みが、なぜ間違った相手を選んで失敗してしまうのか不思議に思ったことがあるなら、その思いはあなた一人のものではないありません。　そして、その解決策はこれです。つまり、無闇に見込客を追いかけるのをやめ、あなたの商品・サービスに合った見込客を選び始めるべきです。セールスとは、説得することではなく、相手を選択することです。・常に最も多くの時間、最大の割引、そして最も低い忠誠心を要求してくる見込客は最悪です。・必要なものは、より多くの見込客ではなく、より良い見込客です。・良い見込客を選ぶことは、高利益率で、トラブルが少なく、リピート購入者へを得る最短経路です。・そして、もしあなたが適格者を選ぶのと同じくらい積極的に不適格者も選定していないなら、最高の年月と仕事を無駄にしていることになります。　今週は、見込みのない見込客に売るのをやめ、プロらしく適切な相手に適切な方法で売り込みをするやり方を紹介しましょう。。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Jul
- 借金してでも買いたいと思わせていますか？
  　「今日9日は、晴れていても急な激しい雨や落雷に注意が必要」と今朝のニュースにありました。100名を超えたテキサスの洪水被害も頭に浮かびます。油断ならない状況です。　今回は、ダンの記事　トイレットペーパーを売るのにうんざりしていませんか？それなら、これを読んでください（２）　です。早速どうぞ。・必要性では多くは売れません。欲望に訴えるから飛ぶように売れるのです。　経営者も同じです。私たちは「改善」を売り込もうとしています。いわく「より効率的に」、「より良いシステム」をどうぞ、というわけです。しかし、もし顧客が請求書に書いてある金額を支払うためだけに働いているなら、彼らの野心はおのずと抑制されています。　毎年元旦に誰かが彼の銀行口座に500万ドル入金してくれたら、もう二度と俳優などやらないと決めている俳優にも売り込んでみてください。・そもそも顧客に興味がなければ、あなたの商品・サービスは売れません。　もっと多くのお金を儲けたいと思うなら、義務的に売るのをやめてください。夢を売るのです。繰り返しますが、顧客が望む未来を売るのです。請求書を払うために我慢しているだけの人たちに売る事業では、売り上げ高はたかが知れています。教訓：人は常に、必要なものさえ買わない言い訳を見つけようとします。しかし、たとえ借金をしなければならないとしても、本当に欲しいもののためならお金を工面するものなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Jul
- ワクワク感を売りなさい！
  　テキサス州の洪水死者数が80人以上と報じられています。そして、その原因がイーロン・マスクの人員削減だという声が出ています。アメリカの気象予報と周知は人力でやっているのでしょうか？　今回は、ダンの記事　トイレットペーパーを売るのにうんざりしていませんか？それなら、これを読んでください　です。早速どうぞ。　ほとんどの経営者は、トイレットペーパーと同じようなものを売っています。トイレットペーパーは確かに必要なものですが、それをワクワクしながら買おうとする人はいません。では人が興奮して買うものは何でしょう？それは人の欲望をそそるものです。誰もが必要なものは爆発的に売れません。　トイレットペーパーの罠から逃れる方法はあります。以下のような方法です。・人は義務ではなく、興奮を買います。だから、問題の解決策ではなく、商品やサービスを使った結果としてもたらされるより良い未来を売り込むのです。・トイレットペーパーを買って大喜びする人はいません。ですから、オファーの中に「顧客が興奮するもの」を入れましょう。・「必要性」を売るのはやめましょう。顧客が期待できる地位、変革、可能性を売り込んでください。・顧客が値段が5,000万ドルと聞いて逃げ出すようなら、それは彼らがあなたの提案を義務を見る目で見ているからです。そうならないように、彼らの夢を語ってください。・「必要性」を訴えて売るのは単なる取引です。そうではなく、魅力で惹きつけ、顧客の欲望を掻き立てて売ってください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Jul
- 最高の餌は情報
  　今朝のニュースに「日本、フィリピンに護衛艦輸出」とありました。安倍政権以降日本は変わりました。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法（４）　です。早速どうぞ。2.網漁第二の方法は、場所戦略を用いた網漁です。　「クジラ」について知っておくべき重要なことは、クジラは必ずしも自分の居場所ではない環境にいることが多いということです。何千頭もの雑魚がいて、クジラが2頭しかいなくても構いません。クジラと戦って自殺するようなことさえしなければ、クジラが私たちを見つけられる場所にいるからです。　私は一昔前までカセットテープ・ビジネスに携わり、スピーカーのプロデュースをしていました。私たちは、おそらく全米のスピーカーの3分の2に製品を供給していましたので、全米スピーカー協会の展示会に行くと、そこには何百という雑魚がいました。　その雑魚たちは他の会社にとってはいいお客さんでも、私たちにとっては違います。私たちは別の人たちを探していたのですが、最初の年には彼らが来たのです。　さて、ある男が私たちのブースにやってきて、アメリカン・エキスプレスのカードを手渡し、「あなたが売っているものすべての注文書を書かせてほしい」と言いました。　彼はカイロプラクティック業界の経営者で、ピーター・フェルナンデス博士という名前だった。彼は私たちにとって、そして私個人にとっても素晴らしい顧客でした。もし私が別のことをしていたら、彼という顧客を獲得できたかどうかわかりません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。