ダン・ケネディに学ぶ -9ページ目

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21Oct
- 量ではなく質です！
  　本日高市首相が生まれます。確実に中国との軋轢が高まります。　今回のダンの記事は、　見込客を増やすことがあなたのビジネスを損なう理由　です。有料級のアドバイスです。　早速、どうぞ。　お金をかけずに売上を倍増させる最速の方法　多くの起業家は「もっと」に執着しています。つまり、広告を増やし、リードを増やし、ソーシャルメディアの仕掛けを増やします。　しかし、売上を倍増させる最速の方法は、顧客を増やすことではなく、不適切な顧客を排除することです。　「脈のある人全員」を追いかけるのをやめ、確実に売れる見込み客だけに焦点を当て始めると、マーケティングコストは削減され、成約率は上がり、利益率は一夜にして高まります。　今週のポイントは以下です。・ターゲットを明確にします。確実に売れる見込み客が誰なのかを正確に把握していないと、狙いを定めていないのと同じです。・排除は力なり。不適格な見込み客を排除することで、コスト、時間、そしてエネルギーを節約できます。・適切なメッセージ。適切な顧客に適切な言葉を送ることは、不適切な顧客に「効果的な広告」を送ることよりもずっと効果的です。・少ない数＝より多くの数。少数精鋭で質の高いリストは、大きく質の悪いリストよりも常に成果を上げます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
- 量ではなく質です！
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20Oct
- 購入の壁を取り除く！
  　イスラエルは19日、自軍兵士を標的とした攻撃を受けたと主張し、イスラム組織ハマスの拠点に対する空爆を実行し４５人を死亡させました。和平は簡単には成立しません。　今回のダンの記事は、　言葉を足さなくても売り上げを伸ばす方法（３）　です。　先回の売れない相手への売り込みはやめようというダンの話、刺さりますね。では、続きをどうぞ。　第二に、顧客が「今すぐ」購入できることが不可欠です。遅延や「来月なら」、あるいは「準備中です」といった対応では、顧客は購入を逃してしまいます。顧客はGoogleで検索し、セカンドオピニオンを求め、CPA（Certified Public Accountant　公認会計士）に説得されることでしょう。このように売り込みから購入までの間には、様々な問題が起こります。このギャップをゼロにする必要があります。　第三に、顧客があなたの販売方法と同じ方法で購入することを望んでいる必要があります。もしあなたがワンコールクロージングを実施していて、顧客がプレッシャーを嫌うなら、顧客と販売チャネルのミスマッチが生じているということです。顧客がオンラインでしか購入せず、あなたが対面販売しか行っていない場合は、あなたには新しいチャネルが必要です。あるいは、顧客を別のチャネルに誘導し、あなたの方法で購入してくれる顧客に集中させる賢明な判断も必要です。しかし、顧客が他の購入チャネルで購入資格を満たしている場合は、別のチャネルを構築する必要があるかもしれません。　最後に、顧客が「今すぐ」購入することを望んでいる必要があります。後で購入するのではなく、「いつか」ではなく、「検討します」ではなく、即座に購入の意思決定する顧客をあなたは求めているのです。そして、顧客がそのような購買動作をするように販売プロセスを設計する必要があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Oct
- 購入者に自信を持たせるには
  　日本維新・吉村洋文代表が１６日、テレビ朝日「報道ステーション」に生出演し、連立の条件として国会議員定数の大幅減実現を連立の条件にしたことで話題になっています。まさに国民の望むところだからです。今後に注目です。　今回のダンの記事は、　言葉を足さなくても売り上げを伸ばす方法（２）　です。　先回の売れない相手への売り込みはやめようというダンの話、刺さりますね。では、続きをどうぞ。　製品自体への不信感も、販売機会を逃す要因となります。あなたは製品に信頼を置いているかもしれませんし、お客様の声も本物かもしれません。しかし、購入者が依然として疑問を抱き、解決できていないのであれば、取引は成立しません。Sleep Number社の広告が、まずは懐疑的な気持ちから始まるのには理由があります。彼らは販売を依頼する前に、その疑問に正面から向き合い、打ち砕きます。そうでなければ、販売機会を逃してしまうからです。　そして、最も厄介なのは、自分自身を信頼していない購入者です。彼らはあなたの提供するものを求めています。効果があると信じています。あなたのことを信じています。しかし、心の奥底では、購入に至るまでの自信がありません。行動を起こす自信がないのです。そのため、彼らは先延ばしにしたり、遅らせたり、姿を消したりします。あるいは「妻と話さなければならない」と言うかもしれません。　こういう抵抗は、販売プロセスの終盤、すべてが順調に進んでいるかのように見える時にしばしば現れます。そして、まさにゴールライン寸前で販売を台無しにしてしまうのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Oct
- 冷やかし客など不要です！
  　北方領土においてロシアが無害通航権停止を通告しました。「近寄れば撃つぞ」というわけです。戦争好きなプーチンです。　今回のダンの記事は、　言葉を足さなくても売り上げを伸ばす方法　です。　早速どうぞ。　売れない相手への売り込みはやめましょう。　平均的な経営者は、本当に重要なこと、つまりそもそも誰がその場にいるのかを見極めるよりも、間違った相手に購入を促そうとすることに多くの時間、エネルギー、そしてお金を浪費しています。　このナンセンスな行動をやめ、より賢い営業を始める方法をご紹介します。・好奇心は選好の基準ではありません。誰かが来たからといって、必ずしも購入の準備ができているとは限りません。閲覧者を買い手のように扱うのはやめましょう。・巧みなクロージングでは、的外れなフィルターは修正できません。フロントエンドマーケティングで、資金が不足し、注意散漫で、見込み客の資格を満たしていない見込み客を獲得している場合、優秀な営業担当者は無駄な努力に追われています。・無関心は初期段階で隠されています。もし、あなたの営業手法、心理的特性、あるいは緊急性に合わない相手がいたとしたら、彼らはすでに「ノー」と言っているのです。あなたはただ、彼らの話を聞いていないだけです。・必要なのは、より多くの見込客ではありません。本当に必要なのは、より質の高い見込客です。鋭敏で、顧客にぴったりで、購入意欲の高い見込み客を一握り集める方が、時間を無駄にする大量の「冷やかし」を排除することができます。・成約率を2倍、ROI（投資利益率）を3倍にし、営業チームの疲弊を止めたいなら、ビジネスがそれに依存しているかのようにフィルタリングを始めましょう。実際、ビジネスの成否はそれに依存しています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Oct
- 実行するのはあなたです！
  　高市効果のせいか、自民党に入党したいと人が急増しているそうです。自民党崩壊の先延ばしです。この国にとって決して良いことではありません。　今回のダンの記事は、　あなたはそこにいます。でも、透明人間ではありませんか？（３）　です。　早速どうぞ。　媒体だけではたとえどれをとってもあなたを金持ちにしません。重要なのは、それらをどう活用するかです。　あなたのマーケティングは読者をより価値の高いオファーへと導くような構成になっていますか？メディアを活用してあなたの核心部分に注目を戻していますか？メディアへの登場を単なる露出ではなく、影響力のある瞬間にしていますか？多くの人がここで挫折しています。　フーディーニはただカードマジックをするだけではありませんでした。彼は脱出劇を考案しました。彼のパフォーマンスは危険、神秘性、そして物語に包まれていました。「マジック」それ自体は媒体だったと言えるかもしれません。しかし、彼のショーはどうだったでしょうか？ショーはもっと大きなものでした。　さて、あらゆる面で完璧な人物を見たいですか？それなら、ヘフナーを見てください。プレイボーイ以前にも女性誌はたくさんありました。しかしヘフナーは、有名人、文学、哲学、反逆、そして憧れのライフスタイルを融合させたブランドを築き上げました。　彼はただ光沢のある雑誌の真ん中にセンターフォールドを挟んで終わりにするようなことはしませんでした。彼には真のライターがいました。彼には重要なインタビューがあり、有名人としての威信があり、文化、権力、ライフスタイルに深く関わっていました。彼はただその場所にいるだけではありませんでした。彼の目的はその場所を占有することだったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Oct
- 販売努力を続けてください！
  　昨日、長いこと日本に住んでいるアメリカ人から「日本で1日に1件以上の刃物刺殺事件が起きていることに驚いた」とメールがありました。私の方が彼の「無知」にびっくりでした。　今回のダンの記事は、　あなたはそこにいます。でも、透明人間ではありませんか？（２）　です。　早速どうぞ。　昨今では、フォックスというメディアだけでは十分ではありません。ジェシー・ワッターズは「Getting It Together（まとめてみよう）」という本を出版しました。彼はそれで何をしたのでしょうか？出演の度に、放送時間の一瞬一瞬に、この本への言及を織り込んでいました。彼は執拗でした。そして、それこそが肝心なのです。彼らはテレビ視聴者を抱え、フォックスラジオを持ち、想像し得る限りの流通の優位性をすべて持ち合わせているにもかかわらず、いまだにペンシルベニア州スクラントンまで国中を駆け巡り、サイン会を開催しています。　なぜでしょう？それは、やはり販売には地道な努力が必要だからです。　確かに、おかげで彼はバーンズ・アンド・ノーブルで、アマゾンで、そして数少ない独立系書店で、販売してもらえました。しかし、ある場所に入ることと、そこから何かを得ることは同じではありません。活性化させ、仕掛け、生み出さなければなりません。　私はと言えば、以前は物理的な本のツアーを行っていましたが、今はもうしていません。それでも、私は今でも人々に買わせる仕掛けています。じっと座って、本棚が奇跡を起こしてくれるのを期待しているわけではありません。アルゴリズムが私に有利に働くのを待つなんて、絶対にしません。今でも自分で売れるゲームを設計していのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Oct
- 立ち位置が決まったら、すぐ行動です！
  　イスラエル・ガザ戦争が今まさに終結に近づいています。喜ばしいことです。ウクライナ戦争はどうなのでしょうか？　今回のダンの記事は、　誰もあなたには敵いません（本当です）（３）　です。　早速どうぞ。　目立つということは、どこにでもいるということではありません。それは誤解です。実際、どこにでもいるということは、実質的にどこでも効果的に現れていないことを意味します。　ほとんどの起業家は、どこにもいないか、どこにでもいるかのどちらかです。ランダムに登場し、メディアの組み合わせもまとまりがありません。誰に、どこで見られたいのかという綿密な戦略を立てるのではなく、あらゆる機会に出ることに「イエス」と言ってしまいます。　「ひとかどの人」になるということは、市場が権威を求める1つか2つの場所を選び、それらの場所を一貫して、そして執拗に支配し続けることなのです。　ジョン・スチュワート（訳注：米国のコメディアン、俳優、作家、およびテレビプロデューサー）はテレビを離れ、デジタルの世界に挑戦し、コメディ・セントラルに戻りました。そして、サインフェルドの番組が終了し、最終的に彼はスタンドアップコメディアンに戻りました。カーソンも自身の世界を離れることができませんでした。彼はレターマンのデスクにジョークを届けていたのです。　つまり、ひとかどの人にとって場所は重要だということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Oct
- 彼らは天才ではありません！
  　あちこちでクマの被害が相次いでいます。自分の地域はまだ大丈夫と思っていると酷い目に遭いそうです。　今回のダンの記事は、　誰もあなたには敵いません（本当です）（２）　です。　早速どうぞ。　少しだけ、残酷な真実をお話しましょう。　「ひとかどの人」になるということは、より賢く、より美しく、より才能がある人になるということではなく、重要な人物として認識されることです。認識こそが力なのです。　そして、ほとんどの人が完全に間違っているのは、自分が尊敬する人、大物、有名人、「天才」たちは、そもそも遺伝的に他の人たちとは違うと思い込んでいるという点です。他の人たちよりも賢く、勇敢で、超人的な人だと思っているのです。それは全くの勘違いです。　私は長い間舞台裏を見てきました。有名人たちの隣に座りました。彼らが化粧をしていない、そして世間に作られたイメージを持たれていない姿を見てきました。彼らが感情的にむき出しで、経済的に不安定で、創造性に行き詰まり、死ぬほど怯えているのを見てきました。些細なことでプレッシャーに押しつぶされ、崩壊していく姿を見てきました。　私が行ったイベントで、ジョニー・キャッシュはステージに上がる15分前に胎児のような姿勢で丸まっていました。これがジョニー・キャッシュ、フォルサム刑務所で凶悪犯罪者のために演奏していた男“The Man in Black”の主人公の姿でした。しかし、私が見た時、彼は観客の前に立って歌うことではなく、話しをすることに恐怖を感じていたのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Oct
- ひとかど人物になる方法
  　高市新総理の陣容が明らかになり、落胆の声が聞かれます。しかし、すべてが自民党という古い体質の中での数集めの結果です。所詮彼女もその一員です。　今回のダンの記事は、　誰もあなたには敵いません（本当です）　です。　早速どうぞ。　「ひとかどの人物」ことは、天賦の才ではなく、決断である理由　「ひとかどの人物」になるのは、選ばれた少数の人、カリスマ性があり、人脈が広く、生まれながらの幸運な人だけだと思っているなら、考え直してください。ダイレクトレスポンス・マーケティングにおいて、ポジショニングは見つけるものではなく、作り上げるものなのです。発見されるのを待つのをやめ、どのように自分をアピールするかを意図的に作り上げ始めた瞬間、あなたは無視できない存在になります。これが現実世界（そして現実のお金）でどのように機能するか、以下に示します。・異端者は新聞の見出しを作ります。他の人が口にすることを恐れていることを言えば、瞬く間に人々が賛同するか、あるいは反発するかの声となります。いずれにせよ、人々は耳を傾けるのです。・有名人の方が優れているわけではありません。彼らは単に目立つだけです。そして、目立つということは、どこに居ても良いのではなく、適切な人々にとって適切な場所にいることなのです。・賢くなる必要はありません。必要なのは自分の舞台です。アイコンでさえ尻込みすることがあります。唯一の違いは、彼らはとにかくそこに出て、パフォーマンスをするのです。・権威は行動から生まれます。周囲に溶け込むのをやめ、すでに頂点にふさわしい人物のように振る舞い始めましょう。聴衆は必ず追いついてきます。・偶然は目に見えません。多くの起業家は散漫な行動に出ます。しかし、賢い起業家は一つの舞台を所有し、自分が主役であることを担保します。　ひとかどの人物であるという名声を得るためには、願うだけでは不十分です。決断し、それに応じたマーケティングを行う必要があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Oct
- 唯一無二の特別な存在になりなさい！
  　台風２２号の勢力が強く今後の影響が心配されます。暴風雨です。早めに避難しましょう。　今回のダンの記事は、　誰でも高い収入を得られるという証拠（２）　です。　早速どうぞ。　今、その瞬間、あなたは彼をただのぼろ布をまとった老人としてではなく、伝説の人物として見ています。地位と経歴と資格を持つ男として、です。　そして、誰かが彼と同じことをするとどうなるでしょうか？そう、チップの額が上がるのです。　私の前にいた男は靴磨きに10ドル払い、彼に20ドルのチップを渡しました。私はブーツに30ドル払い、彼に100ドル札を渡しました。磨き具合が素晴らしかったからでも、仕事自体が素晴らしかったからでもありません。彼が取引をはるかに超えた存在だったからです。　彼は、自分で無名の者のように扱われることを不可能にしたのです。　ほとんどの起業家が見落としているのがこの点です。彼らは自分が商品ビジネス、サービスビジネス、あるいはコピーライティングビジネスに携わっていると思い込んでいます。収入は靴磨きの技術にかかっていると思っています。しかし、それは間違いなのです。収入は、あなたがどんな人間なのかを伝えるストーリー、そして買い手の心の中に築き上げるあなたのステータスにかかっているのです。　靴磨き屋が自分を何者かとして見せるだけで収入を10倍にできるのであれば、あなたも同じことができます。そして、そうすべきです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Oct
- 唯一の存在になりなさい！
  　高市早苗新総理に期待する声が多く出ていますが、過剰です。国政は一人でできるものではありません。自民党の質は最悪です。総理の首がすげ変わったところで、抜本的な変化は起きません。　今回のダンの記事は、　誰でも高い収入を得られるという証拠　です。　早速どうぞ。　同じ仕事でより高い報酬を得られる「誰か」になりましょう。　多くの起業家は、仕事そのもの、靴磨き、製品、サービスにお金が流れ込むと考えています。しかし、それは間違いです。お金は、自分を高額報酬の得られる「誰か」として位置づけた人に流れ込みます。アトランティックシティの靴磨き職人は、30ドルの靴磨きを100ドルのチップに変えることで、それを証明しました。より良い仕事をしたからではなく、「ただの靴磨き職人」よりも高い地位に就いたからです。・成果物ではなく、あなたの位置付けがあなたを裕福にします。・人々は、権威、有名人、伝説の存在を感じた時に、より多くのお金を支払います。・「大勢の中の一提供者」であることはあなたを破産させますが、「唯一の提供者」であることはあなたを裕福にします。・靴磨き職人が自分を「誰か」として売り込めるなら、あなたにもできるはずです。　真実は単純です。つまり、お金は「何か」ではなく「誰か」を追いお求めるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Oct
- あなたの全てがマーケティングです！
  　今日は広範囲で秋晴れですが、朝晩の温度差が激しくなります。体調を崩さないよう気をつけましょう。　今回のダンの記事は、　顧客を惹きつけ、あるいは遠ざける知られざる行動のパターン　です。　早速どうぞ。　あなたは常にマーケティングをしています（自分ではそう思っていなくても）。　多くの経営者は、広告を出稿したり、メールを送ったり、ステージに立つときにマーケティングが始まると考えています。しかし、実際はそうではありません。マーケティングは、あなたが部屋に入った瞬間から始まります。口を開いた瞬間から。姿を現した瞬間から。あらゆる動作、言葉、微細な表情が市場への信号となるからです。あなたは常に全てにおいて評価されています。市場はあなたの努力や必要性には反応しません。魅力、姿勢、力に反応するのです。・あらゆる行動は意図的か否かを問わず、マーケティングの放送です。・歩き方、話し方、考え方、呼吸の仕方は価値を示すか、あるいは焦りを叫ぶかのどちらかです。・言葉遣いひとつで金を引き寄せるか、遠ざけるかが決まります。・機会は自動的に訪れてはくれません。あなたを近づける価値があるか観察し判断しています。・事業主が無視されるのは、無視されることを前提に振る舞うからです。　説得力を持つために口を開く必要はありません。ただ、目立たない存在でいるのをやめるだけで良いのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Sep
- 聴衆が求めているのはまさに魔術です！
  　「きょう北陸や北日本など大雨恐れ」と今朝のニュースで報じていました。その他の地域も要注意です。　今回のダンの記事は、　あなたのマーケティングにこれがなければ止まってしまいます（３）　です。　早速どうぞ。　しかし、そこで止まってはいけません。この騒がしく、詐欺がはびこり、AIが過剰な現代の世界では、人々は単なる物語を求めているのではありません。奇跡を求めているのです。　私の言ったことが聞こえましたか？　人々は魔法を求めているのです。自分がこれまで不可能だと思っていたことが、実際に起こるのを目撃したいのです。不可能に見える結果が、目の前に現れるのを待ち望んでいるのです。。　ずいぶん前のことになりますが、奇術師フーディーニは新しい街に行くたびに警察署へ足を運びました。そして、自ら拘束され、縛られ、鎖でつながれ、檻に閉じ込められるよう頼みました。そして観客の目の前で脱出して見せたのです。その後何が起きたでしょうか？劇場はたちまち満員御礼となりました。彼はお金を払って広告を出す代わりに、奇跡を演じて見せたのです。口コミは瞬く間に広がりました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Sep
- 理由を語ってください！
  　トランプ大統領の訪日が決まりましたが、会見は当然新しい総理大臣とします。すでに、アメリカ側から次の総理大臣の指名が行われているかもしれません。　今回のダンの記事は、　あなたのマーケティングにこれがなければ止まってしまいます　です。この記事は確実に有料級です。早速どうぞ。　バットマンを考えてみて下さい。もし彼が黒いスーツ姿で突然現れ、ただ人を殴りまくっているだけなら、誰も興味を示さないでしょう。「この狂人は誰だ？」と言うだけでしょうう。しかし路地裏の惨劇（両親が撃たれて死亡）を見せ、コウモリを見せ、トラウマと変貌を見せたから、彼は人々の共感を得られたのです。その男が理解できるからです。そして応援したくなるのです。　あなたの顧客もあなたに対し、同じ感情を抱きます。文脈なしに約束だけ並べても、ただの雑音に過ぎません。しかし、あなたがどこから来たのか、なぜこの事業を始めたのか、そして数々の逆境を乗り越えて今も続けている理由を顧客に理解してもらえれば、あなたは目的を持った人間になります。そして人々は、目的を持った人間と取引することを好むのです。　次に「理由」が求められます。いいえ、金儲けでは理由になりません。誰もが金を稼ぎたいのですから。真の理由はそれ以上の何かでなければなりません。例えば、何か使命のようなもの、どうしても掻きむしりたくなるような衝動、放置できないほど腹立たしい欠陥などです。顧客は、単に財布からお金を搾り取る存在ではではありません。彼らがあなたに進んでお金を払うためには、お金儲け以外の何らかの理由によってあなたがビジネスを行っていると感じる必要があるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Sep
- やっぱり、必要なのは物語！
  　「グレタさんらの船団にドローン攻撃?　爆発相次ぐ　ガザへ航行中」と報道されました。イスラエルの仕業に間違いありません。今回は死者が出ます。　今回のダンの記事は、　あなたのマーケティングにこれがなければ止まってしまいます　です。早速どうぞ。　あなたは貧乏ではありません。ただ物語に飢えているだけです。　新たな販売プロセスも、派手なロゴも必要ありません。　必要なおのは、聴衆にあなたを「見て」「感じて」「信じる」物語の数々です。なぜなら人々は製品は買いません。それを売っている人物の背後に潜む神話を買うからです。・あなたの起源の物語こそが、あなたを単なるセールスマンではなく人間たらしめます。・あなたの存在意義こそが、あなたの使命を単なる利益追求ではなく信じるに足るものにします。・あなたの共感を生む物語こそが、彼らに「この人は私のことを理解している」と言わせ、「また次の機会に買います」と言わせないものです。・奇跡の物語こそ、スクロールされずに語り継がれるものです。・再現可能な伝説こそ、顧客があなたを紹介する際に口にする言葉です。　物語を語らなければ、信頼は築けません。信頼を築けなければ、あなたは路上でお金を入れてもらう缶を掲げ、大声で叫ぶ行商人に過ぎません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Sep
- Amazonでも物語が主流です！
  　今朝のニュースに「MLB、「ロボット審判」を来季から正式導入」とありました。日本なら決定にまで10年もかかりそうな決断です。　今回のダンの記事は、　もしあなたが物語をコントロールできていないなら、すでにあなたは敗北している（２）　です。早速どうぞ。　かつては町に店が一軒しかないことが守りの盾でした。店が法外な値段を付けても客に選択肢はなかったのです。そんな時代は終わりました。今や顧客が店頭で欲しい商品を見つけられなければ、車の中でアマゾンのアプリを開けば夕食前に届くことでしょう。　もしあなたのブランドがそこにないとしたら？問題ありません。彼らは次に目についた商品を選ぶからです。ロゴがまともで価格が妥当に感じられれば、それで売れるのです。あなたがなぜ買わないのかという確固たる理由を提示しない限りにおいてですが。　マイピロー社の男はそうしました。専門家の意見を無視したのです。カメラの前に立ち、機能リストでもパワーポイントのスライドでもなく、自らの物語を語ったのです。物語です。「やあ、マイクです。あなたと同じく、私にも眠れなかった時期がありました」。たった10秒で、彼が誰で、なぜ情熱を燃やしているのかが聴取者に伝わりました。　そして突然、その商品は単なる枕ではなくなったのです。あなたを眠らせるための使命となったのです。彼は物語を売り、枕はその象徴へと昇華しました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Sep
- ストーリーで売れるのです！
  　マニラで汚職に対する暴力的なデモが行われました。世界各国で汚職関連のデモが頻発しています。日本人はおとなしいですね。　今回のダンの記事は、　もしあなたが物語をコントロールできていないなら、すでにあなたは敗北している　です。早速どうぞ。　ストーリーは売れ、性能は見向きもされません。なぜストーリーに顧客を奪われるのでしょうか？　経営者は製品の機能や認証、箇条書きに固執しますが、買い手はそれらを無視し、より優れたストーリーを持つ競合にお金を払います。もしあなたがまだ論理で勝負しているようなら、技術も製品も劣る相手に負ける理由はまさにそこにあるのです。日用品は価格で競う。個性とストーリーはプレミアム価格を生む。事実は伝える。ストーリーは売る。そしてストーリーは伝播する（特に魅力的な人物が語る時は）。買い手が比較できるようなら、代替可能だ。しかし、共感したなら、代替はできない。ストーリーは飾りではない。価格圧力とブランド認知度の低下に対する唯一の防御策だ。　市場が信じるストーリーを自らコントロールしなければ、競合他社が喜んであなたに代わってストーリーを書き上げ、その代償をあなたに請求することでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Sep
- 未来銀行のこと
  　沈みつつある泥舟の自民党総裁選挙が開始されました。注目は高市候補がどれほど自民党の延命に役立つかという点だけです。　今回のダンの記事は、　なぜほとんどの企業は話す前に販売を台無しにするのか？（３）　です。早速どうぞ。　問題はここにあります。限られたマーケティングの時間枠を間違った見込み客で埋めてしまうと、収入が詰まってしまうからです。　好ましからざる見込客の10人中8人は、あなたの時間を食い尽くし、自信を削ぎ、結局は何も買わずに去っていくのです。　しかし、適切に選別された10人の見込み客（信頼獲得の準備ができ、すでにあなたの方へ傾きつつある見込み客）は、追加の努力なしに収入を倍増、あるいは3倍にできるチャンスなのです。　繰り返しになりますが、重要なのは見込み客の数ではありません。適切な見込み客を確保することこそが重要なのです。　そして最後に重要なことが、あなたの未来銀行（フューチャーバンク）です。そこに真の富が眠っているからです。　あらゆるビジネスには以下の三つの顧客層が存在します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Sep
- 完璧な話にはご注意を
  　台風１７号、１８号、１９号が３つ同時に発生したと話題になっています。大きな被害がないと良いのですが。　今回のダンの記事は、　なぜほとんどの企業は話す前に販売を台無しにするのか？（２）　です。早速どうぞ。　代わりに、彼らはコンクリートの地下室で私を迎え、言葉だけで説得力を持たせようとしました。しかし、それは脳死レベルの愚かさです。カイロプラクターたちがいつも犯す間違いと同じです。　彼らは散らかったオフィスで症例説明をしようとします。机には書類の山、古いサンドイッチが放置され、レントゲンボックスは壁の反対側にあって患者は撮影してもらう時に首をひねらなければなりません。それでは「プロ意識の欠如」を叫んでいるようなものです。　一方、ディズニーはタイムシェアをそんな風には売りません。契約を結びたい時は、完璧に設計されたクロージングルームへ案内します。あらゆる細部が見込客の「イエス」を必然にするよう設計されています。　ビジネスにとって環境はとても重要なのです。それはあなたにとって不利にも有利にも働きます。　さて、一方で完璧さにも問題もあります。　50年にわたり、ベター・ビジネス・ビューロー社はこう訴え続けてきました。「あまりに良い話には裏があります」と。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。