ダン・ケネディに学ぶ -9ページ目

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04Jul
- 理想の顧客はメンテナンスフリー
  　参議院選挙の各党の公約を観たいと思ってネットを開きましたが、一発ですべてが俯瞰できる資料がありません。それだけでも投票意欲が低下します。メディアが頑張るべきです。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法（３）　です。早速どうぞ。　一例として、私自身のお話をしましょう。私の顧客（マグネティック・マーケティングのメンバーではなく、普通の顧客のことです）になるためには、私が提案する企画に75,000ドル以上投資できるという条件が必要です。　それだけでも多くの人が除外されますが、それは単に彼らがケチだからと言う訳ではありません。彼らのチャンスの大きさと範囲が、そのようなお金を使うことを正当化しないということだけです。ですから、彼らにとってそれは間違いというわけではありませんが、私にとっては間違いなのです。　私にとっての最高の顧客とは、十分な規模、範囲、機会の成長可能性を持つ人たちだからです。　つまり、どんな業種にせよ、私が望む報酬を与えてくれ、継続的な関係が築ける可能性があることが必要なのです。ですから、彼らはそれなりに知的で有能でなければなりません。礼儀正しく、品行方正であり、メンテナンスの必要が少ない人でなければならないのです。　メンテナンスの必要性が高い顧客と付き合うのは私には無理です。ですから、誰かが私との取引を望むなら、他の人たちに対してはメンテナンスの要求が多いにしても、私に対してはメンテナンスが少なくなるように訓練できるという証拠を示さなければなりません。そうでなければ、うまくいかないことが経験上わかっているからです。そして、さらに言えば、彼らはある分野のリーダー、あるいはリーダー候補でなければなりません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Jul
- あなたの「クジラ」顧客は誰？
  　参議院選挙戦が始まりました。はっきり言って、「買収選挙」です。こんなあからさまに票を金で買う党に１票を入れれば、あなたも一蓮托生です。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法（２）　です。早速どうぞ。　つまり、私を顧客と扱っている地元の損害保険会社にとって、私はあまり有益な紹介者ではありません。ですから、もし彼がもっと多くの顧客を獲得しようとしているのであれば、私ではなく、顧客数を増やせる誰かを獲得しようとした方が良いのです。　このようなことを最初にあなたに理解していただけなければならないのは、そのように考えたことのある事業家がほとんどいないという事実があるからです。むしろ、ほとんどの事業家にとって、顧客は誰でもいいのです。　さらに、ほとんどの事業家は初めて買い手を獲得した後、その買い手に5つの質問を投げかけて、この買い手は潜在的な「クジラ」であるかどうかを示すデータを得ようとしていません。さらに、顧客のデータを常に収集している人たちでさえ、例えば、あなたが初めて本当に素敵なレストランに行ったとき、そのレストランのマネージャーは顧客リストに載せるためにあなたの情報について直接聞いてきます。　しかし、どの顧客が「クジラ」なのか、どの顧客が他の顧客よりもはるかに価値があるのかということをじっくり考えている事業家は皆無です。探そうと思えば、情報はすぐ見つかるにもかかわらず、わざわざその顧客の名前をググったり、フェイスブックで検索したりして、「クジラ」を見つけるのに役立つかもしれない情報を調べようとする人がほとんどいないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Jul
- 最適な市場
  　世界中で熱波ですね。スペインの46度の報道が出た後に、フランスでは学校が休校になったと報道されました。でも、暑さはこれからが本番です。ご自愛ください。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法　です。早速どうぞ。　そんなことは常識ですよね？最高の銃や弾薬、その他の狩猟用装備をどれだけ揃えていても、間違った標的を狙っていれば、良い結果を得られるはずがありません。　「セールスメッセージと市場の適合性」に関する「秘密」は、多くの事業家にとってまだ十分理解されていないものです。あるいは、概念的には理解していても、実践が難しいと感じたり、複雑だと感じたりするため、それを活用するための投資を拒否してしまっています。本当に残念なことです。　これが多くの起業家の陥る罠です。彼らは、事業製品やサービスと完璧にマッチする高価値の顧客に焦点を絞る代わりに、手に入るあらゆる顧客を受け入れることを選択します。正直、私はそれを完全に馬鹿げたことだと感じています。まさに無謀な行為です。　魚を捕りたいなら、食事にもならないほど小さなタラを捕るか、あなたや家族、隣人まで養えるほどの巨大なマグロを捕るか、どちらを選びますか？答えは明白だと思いますが、今回は事業で本当に大きな魚を捕る方法について話します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Jul
- 顧客のニーズが見えますか？
  　トランプが日本に米国産の米をもっと買えと言っています。ここで「ノー」と言えないようなら、日米関係はジャイアンとのび太のようになってしまいます。　今回は、ダンの記事　義務を売るのではなく、ニーズを売りなさい！　です。早速どうぞ。　あなたのオファーが顧客に受け入れられない唯一最大の理由と、それを素早く解決するための方法がここにあります。つまり、モノではなく、夢を売るのです。・「修理用品」を買うためにベッドから飛び起きる人はいません。彼らは新しく快適な生活を求めているのです。・「修理用品」を売ると、価格競争に陥り、顧客に義務的な購買を強いることになります。・本当に儲かる売り方は、現状からの脱出、変身、個性の変容を売ることです。・一晩で顧客の反応を上げたいですか？それなら、雨漏りの修理ではなく、ドアを開けて新しい生活に入る方法の売り込みに変えましょう。・人はより良いルームランナーが欲しいのではありません。彼らは、新しい目標を越えたいのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Jun
- 広告に欠かせない４つの要素！
  　今朝のニュースに「米大統領また日本車に不満　関税交渉、難航浮き彫り」とありました。世界の自動車産業の牙城が崩れようとしています。　今回は、ダンの記事　この４つがないと広告は失敗する　です。早速どうぞ。　この記事では成功する確率の高い広告メッセージに欠かせない基本要素のうちの1つを紹介します　そもそも何ごとにも欠かすことのできない基本要素というものが存在します。　広告もまた然りです。つまり、この要素が欠けていたら、それはもはや広告ではないとか、単なるブランド広告であってたいていの中小企業にとってはふさわしくない広告になってしまうという要素があるのです。　広告にその力を存分に発揮させたいのであれば、今から私が教える基本要素は絶対に押さえておくべです。　今回、私があなたにお教えする要素とは、具体的かつ即時のCTA（Call To Action）、つまり「行動喚起」です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Jun
- あなたの敵は「あなた」
  　明日テロ関係の講演会を開催するのですが、今朝のニュースに「タイの人気リゾート地に複数爆発物か」という記事が掲載されました。タイは以前からイスラム武装組織のテロが発生している国です。GTIでも注意喚起されています。　今回は、ダンの記事　あなたが販売を嫌う第一の理由（認めたくないでしょうが）（２）　です。早速どうぞ。　この内部抵抗の五つの要因を説明しましょう：・販売そのものに対する態度　「販売は悪いことだ」と教えられてきたなら、あなたは常に自分を抑えてしまいます。どもり、過剰に説明し、価格を妥協し、勝てるはずの取引を失うでしょう。購入するように説得することは悪ではありません。それはリーダーシップなのです。・あなたが販売する商品への信念　あなたが売っているものが自分自身が買うきにならないようなものなら、あなたがまず自分自身を説得できていないなら、この製品は良いものだという信念を相手に伝えることはできません。顧客はあなたの躊躇を遠くからでも感じ取ります。まず自分自身に売り込めなければ、販売する価値はありません。・顧客をどう判断するか　「彼らにはこれは買えないだろう」や「彼らはこの製品の良さが理解できないほど馬鹿だ」と考えることは、あなたの人を助けるための能力を殺します。顧客よりも自分の方が優れているという優越感を感じた瞬間、倫理的に相手に影響を与える能力を失うのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Jun
- 内なる「敵」に気づいていますか？
  　トカラ列島での地震発生が土を越しています。火山活動との連記を疑う声もあります。直ちに避難する方が良いくらいの危険な状況です。　今回は、ダンの記事　あなたが販売を嫌う第一の理由（認めたくないでしょうが）　です。早速どうぞ。内部抵抗：隠れた販売の敵　ほとんどの人が販売に失敗するのは、販売技術が不足しているからではありません。彼らが自分自身と戦っているからです。・内部抵抗　——　罪悪感、疑い、恐怖、依存心　——　は、販売活動が始まる前に静かにあなたを妨害します。・もしあなたが心の奥底で販売行為は卑怯なことだと考えているとすれば、見込み客はそのあなたの感覚を鋭く察知します。・あなたが自分のする提案に納得していないとしたら、彼らも納得しません。・もしあなたが買い手をこの人は買ってくれないと勝手に判断するとしたら、無意識に彼らを販売する対象から排除してしまうことになります。・もしあなたがどうしても売り上げ実績を必要としている必死の状態なら、自然に絶望感が滲み出てしまいます。　このような「内部のゴミ」を排除すれば、あなたの販売は飛躍的に向上します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Jun
- 販売にはシステムが必要です！
  　イラン・イスラエル戦争はトランプ大統領が主導し、電撃的な停戦を迎え、双方が「歴史的勝利」を叫んでいる状態です。いつまで持つか疑問視する人は多いのですが。　今回は、ダンの記事　破産したいですか？それなら、そのまま続けてください（２）　です。挑発的です。早速どうぞ。　売れて欲しいという希望は販売戦略ではありません。　分かりやすく説明しましょう。あなたに販売システムがないとしたら、苦闘するばかりで、成果は見込めません。顧客を購入に導く過程を脚本化していないなら、それは偶然に委ねているに過ぎません。あなたの部下が指示に従えないなら、それは明確に指示を与えていないからです。そして、まだあなたが「試行錯誤中」だと言うなら、すでに先四半期にそれを理解した誰かに負けているのです。　事業におけるすべての過程は演出です。セールスレターの最初の30秒は、読む人にあなたを賢く見せるためのものではありません。そうではなく、次の3分の注意を引き付けるためのものです。次の3分？と思うでしょうが、それが次の30分読み手の注意を惹き続けるのです。そして、この過程をすべて正しく行えば、販売が成立します。　効果的な販売に偶然はありません。あるのは明確さ、コントロール、そして反復だけです。あなたは結果を引き出す仕掛けを設計するか、さもなければ失敗という厳しい結果に歯を食いしばるだけです。　しかし、一部の人たちは「販売システムを導入する時間などない」と主張しています。本当でしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Jun
- 「忙しい」は言い訳！
  　イラン・イスラエル戦争は情報戦です。流れているニュースにはフェイクも多いのです。「洗脳」を避けるため、時にはニュースを離れることも必要です。　今回は、ダンの記事　破産したいですか？それなら、そのまま続けてください　です。挑発的です。早速どうぞ。　「私は忙しすぎる」という言い訳は、あなたが自分自身に語る最も高価な嘘です。　起業家が失敗する理由は、悪いアイデアだけではありません。彼らは、寝ている間もお金を生み出す仕掛けを構築するだけの時間を取らないからです。「忙しい」という言葉の本当の危険性は燃え尽き症候群ではありません。それは破産することであり、その理由をカレンダーのせいにすることです。・「もうちょっとだけ眠る」という思考は事業にも感染します—目覚めるのを遅らせる人々は、お金を稼ぐのも遅らせています。・活動≠成果—あなたが97個ものいろいろなことをやっているとしても、そのどれもがうまくいっていないようなら、それは努力ではなく自滅です。・仕組みは儲けの規模を生み出す—状況に相応しい演出をしなければ、あなたの販売プロセスは高価な衣装を着た即興劇に過ぎません。・「多忙」は責任から逃れるための単なる緩衝材です—「忙殺されている」と主張することで、売上停滞の真の原因に向き合わなくて済むからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Jun
- 信頼が基礎です！
  　昨日、アメリカが突然イランの核濃縮施設を爆撃したことには驚かされました。しかし、即座にイランがイスラエルへの報復ミサイル攻撃を返したことから、イランの戦闘意欲がそがれていないことは明らかです。　今回は、ダンの記事　20億ドル規模の企業が私の取引を失った理由（そしてあなたの企業も同様のリスクにさらされているかもしれません）（２）　です。早速どうぞ。　あなたの販売プロセスは単に優れているだけでは不十分です。見た目と感覚が異なるものでなければなりません。なぜなら、類似性は比較を生むからです。そして比較は価格競争における死を招きます。　また、見込み客をオフラインに移行させる必要もあります。インターネットで見込み客を生み出すことは可能です。教育し、彼らの熱意を高めることもできます。しかし、デジタルのインターネット広告は氾濫する中では実際の販売を成約させることはできません。成約は意図的に一対一で出会い、集中され、導かれて実現されるものです。　ほとんどのマーケターは、見込み客に商品やサービスを使った結果として何が起こるか（ベネフィット）を伝えることについて臆病です。そして、彼らは単に「販売に導く」ことだけを試みます。でも、それは大きな間違いです。　最初に見込客が期待できることを明確に設定してください。彼らに「この面談の終わりに、あなたは決断を下すことになります」と伝えましょう。それが彼らを怯えさせるなら、さらに完璧です。皆の貴重な時間を節約できるからです。　では、人の問題についてお話ししましょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Jun
- 【号外】この広告を読むから待ってくれ
  広告の成否は端的なヘッドラインが握っている。これは単なる主張ではない。私自身が、数えきれないほどの広告の生死を、ヘッドラインで目にしてきたからだ。たとえば私が昔、広告代理店を経営していた頃、コピーライティングは外注していた。彼らが出してくる広告案のヘッドラインは、理屈としては巧妙でおしゃれだった。が、ヘッドラインだけを切り取って眺めてみると、何の意味もインパクトもないものばかりだった。その代理店コピーライターはこう言った。「本文を読めば見出しの素晴らしさがわかります」。しかし、私の主張はこうだ。誰もが広告の本文を読むなんて『ありえない想定』はやめるべきだ。ヘッドラインは広告の広告だ。広告やランディングページの上部4分の1〜3分の1。この領域で「読ませる力」がなければ、残りのすべてはムダになる。逆に言えば、ここで関心を持たせて読んでもらえれば、少なくともすでに半分は成功だ。広告のヘッドラインとは、見た人の心に火をつけ、そのまま本文へ引きずり込む『引力』でなければならない。それができない広告は、どれだけ上等な中身を持っていても、誰にも読まれず、誰にも思い出されず、誰にも反応されない。裸の女性を前にした男が「この広告を読むから待ってくれ」と言うような、そんなヘッドラインを目指すべきだ。それが、レスポンス広告における生き残る唯一の条件だ。　
20Jun
- 手順を尽くしていますか？
  　イスラエルが情報統制を始めたと報じられています。アイアンドームの神話が崩れて被害が甚大になっているせいでしょう。　今回は、ダンの記事　20億ドル規模の企業が私の取引を失った理由（そしてあなたの企業も同様のリスクにさらされているかもしれません）　です。早速どうぞ。　真に競争相手のいない市場で、相手にとってあなたが唯一の明らかに受け入れられる選択肢である場合、最も重要な3つの要素があります。それは場所、プロセス、人です。多くの人は最初の要素と最後の要素に執着します。しかし、2番目の要素である「プロセス」が、インフレや税金、悪い広告よりも静かに企業の利益を食い尽くしているのです。それを証明してみましょう。　私は約5年間ずっと、住宅用発電機の購入を検討してきました。その分野の巨人であるジェネラックは、ついに私を説得しました。彼らの広告は至る所にありました。彼らはテレビメディアに数百万ドルを投資し、私に行動を起こさせるために突破口を開きました。最終的に、私はジェネラックに電話をかけました。　その時、担当者はたまたま海外にいましたが問題ありませんでした。意外なほど効率的でした。設置までに4～6週間かかると言われました。しかし、資料一式の入った箱はそれより早く届きました。悪くない対応です。　そして、次に起こったことは？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Jun
- 手を抜かないことですよ！
  　トランプ・ゴールドカード（約7.3億円）の申請者が7万人近くに達したと報じられています。そんな大金を払ってまでして、あんなアメリカの永住権を得たい人たちとは一体どこの国の人たちでしょう？　今回は、ダンの記事　あなたは見込客を無駄に失っている（そして、そのことに気づいてさえいない）（２）です。早速どうぞ。　それが、この話の本当に重要な点です。単に形式の問題ではないのです。販売における絶対の基準なのです。　あなたは、自分の命がかかっているようにセールス・プロセスを監督する必要があります。収入がそれにかかっているのですから。　そして、それは監視、報告、見直し、検査、フィードバック、実施という手順を意味します。見ていないものを指導することはできません。改善に立ち向かわなければ直せません。改善をやめた途端、システムは崩壊し始めます。滑落のスピードは常に上昇スピードより速いのです。　私は、ある5つ星レストランで、マネージャーが退職し、ミーティングがなくなり、スタッフがカメラについて愚痴をこぼすようになった90日後、当たり前の様に料理の質がゴミ同然にまで落ちるのを見ました。台本は残したものの、規律を捨てたからです。規律がなければ、システムは崩壊するのです。いつも同じことg亜起こります。3ヵ月も経たないうちに、かつて一皿100ドルもしたレストランの料理が10ドルも払いたくないような店になってしまいました。　この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Jun
- ベネフィットを示しなさい！
  　今朝のニュースに「トランプがイランに無条件降伏を要求」、と「イランが攻撃拡大を示唆　イスラエル・テルアビブなどの住民に退避呼びかけ」が並びました。まるで議論が噛み合っていません。この戦争の本質を表しています。　今回は、ダンの新しい記事　あなたは見込客を無駄に失っている（そして、そのことに気づいてさえいない）　です。早速どうぞ。　私が以前ラスベガスで買った3,000ドルのベルニーニのスーツの話を聞いたことがあるでしょう。私はその時たまたまシーザーズ・パレスのモールで時間をつぶしていただけで、買い物をしに行ったわけではなかったのです。しかし、そこの販売員はよくある「何かお探しですか？」とは言わなかったのです。代わりに彼は私の職業を尋ねました。そして、「では、ステージに上がった瞬間、聴衆にどんな印象を与えたいですか？」と聞いてきました。この2つの質問によって、私はスーツの話ではなく私自身についての会話に深入りしました。その会話の間、彼は決して売り込みませんでした。彼は私を導いたのです。それは演出でした。そしてうまくいきました。　その演出とはスーツの話ではありません。販売の仕方についての話です。　いわゆる「セールスのプロ」と呼ばれる多くの人たちが夢にも真似できないようなことを、世界一流のスーツのセールスマンがやってのけたのです。繰り返しますが、私が今話しているのはセールス上の演出の話です。事前の説得についての話です。見込み客を待ち伏せし、買うように説得するのではなく、自ら購入するように導く話です。うまく仕組まれた購買までの流れの中で優雅に人を動かすのと、のみの市で酔っ払いの店主がお客に押し売りするのとの違いの話です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Jun
- 独自性を獲得してください！
  　イスラエル・イラン戦争の水面下ですでに停戦交渉が始まっているという情報があります。真偽の程が確認できませんが、早期停戦は望ましいことです。　今回は、ダンの新しい記事　顧客は値段で買うと思っていますか？それは、間違いです（２）　です。早速どうぞ。　はっきり言いいましょう。　そんな寄生虫のようなマーケティングには腹が立ちます。ではどうすべきなのでしょか？　古来から賢いマーケターが常にしてきたことなのですが、今ではほとんど誰もしなくなったことをするのです。　それは、妖怪で比類なき存在になることです。しかし、そのためには段階があります。第一段階：競合に価格競争をしたくない相手だと思わせます。　そのためには、独自性を築き上げることです。それは権威であり、個性です。もしそういうあなたを他の誰かと比較することは、ロレックスとスウォッチを比較するようなものになります。初めから勝負になりません。　なぜなら、それはあなたに何ができるかということだけではないからです。そうではなく、あなたが誰であるかということが問題になるからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Jun
- ポシショニングが必要！
  　イスラエル・イラン戦争は止まる気配がありません。イスラエルが強硬だからです。屁理屈を振り回すイスラエル人はガザ侵攻以来世界中で嫌われています。　今回は、ダンの新しい記事　顧客は値段で買うと思っていますか？それは、間違いです　です。早速どうぞ。　冒頭からひとつだけはっきりさせておきましょう。　価格競争は価格設定の問題ではありません。市場における競合製品に対する自社製品の位置付けの問題なのです。　もし人々が純粋にコストだけであなたの製品を他と比較しているのであれば、それはあなたの製品が競合と比較して独自の何かを顧客に与えられなかったことを意味します。それは市場のせいではありません。それはあなたのせいなのです。　ほとんどの経営者は、そして悲劇的なことに一部のマーケターでさえも、価格設定を市場の底辺に向かう競争のように扱っています。つまり、最も安い選択肢であることが、最も魅力的であると信じているのです。　しかし、そうではありません。そんな売り方は、あなたを忘れられやすくするだけです。あなたの製品は取り替え可能で使い捨てになるのです。そして、本当の問題がそこから始まります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Jun
- 【号外】あなたの商売、アコギじゃないですか？
  　一度でも、後ろから突然「ブス」とやられる夢を見たことがあるなら、参加した方は良いでしょう！グローバル・テロリズム・インデックス2025と今後のテロ2025　テロ・災害対策講演会（５）ウクライナ戦争に続いてイラン・イスラエル戦争も勃発し、極めて不安定な世界情勢です。そんな中、最近欧米では刃物や自動車を使ったローンウルフテロが急増しています。こういうテロはいつどこで起こるか治安機関でさえ予測できません。旅好きなあなたにも備えが必要です。グローバル・テロリズム・インデックス（GTI）2025は、最新の世界のテロ研究書であり、テロに遭わないための知識が豊富に手に入りますが、この講演会では長年テロ対策を研究してきた私がさらに直近2025年のテロ事件も収集・分析し、今後世界中で予想されるテロの傾向と回避策を具体的にアドバイスします。他所では決して手に入らない情報であり、役立つ実践体験ができます。テロの不安を消すためにご参加ください。講師　　　　　セイフティ・アドバイザー　　白井敬二日時　　　　　2025年6月28日（土）午後1時30分〜4時開催場所　　　名古屋市東生涯学習センター　第１集会室　　　　　　　　名古屋市東区葵一丁目3-21　地下鉄「新栄町」徒歩5分費用　　　　 1000円（会場にて徴収）定員　　　　 10名資格　　　　 18歳以上申込　　　　問い合わせ先メールに申し込み（件名：講演会参加希望、本文：氏名）申し込み期限　2025年6月27日まで問合せ先　　eメール　white1000million@gmail.com（講師プロフィール）武道歴３０年以上。安全・安心研究会代表。セイフティ・アドバイザー。合気道師範。国内・国外のリスク回避の知識に精通。主に名古屋市内でテロ対策講演会・護身術セミナーを開き、市民の日常の安全を保つための知識と実践を教育している。HP（セイフティ・アドバイザーの部屋）も運営。http://gutfeeling.sakura.ne.jp
13Jun
- 販売をシステム化し、管理しましょう！
  　エア・インディアの墜落事故は242人全員の死亡が確認されたと報じられていましたが、１名だけ生存者がいるとも報じられています。落ちた医学校の学生の被害者数は出ていません。　今回は、ダンの新しい記事　「即興でやる」と収益が圧迫される理由（２）　です。早速どうぞ。　数年前、私はシドニー・バローズと共同で本を書きました。悪名高い「メイフラワーマダム（訳注：新しい生活を始める大人の女性）」として彼女のことを覚えているかもしれません。ご存じないかもしれませんが、彼女は私がこれまで研究した中で最もシステマティックで緻密なサービス提供のプロセスを効率的に管理するための手法を実践していました。　彼女は私に「販売コレオグラフィー（訳注：営業プロセスを具体的に手順化し、効率化を図るための枠組み）」という言葉を教えてくれました。そして、一度彼女の目を通して販売を見てしまうと、以前と同じように見ることはできませんでした。　彼女の場合、すべてが仕組まれていました。少女の立ち位置。彼女が振り向いた時。紳士はどのように彼女のコートを取ったか。仕草。口調。ペース。何もかもが偶然ではありませんでした。　さて、ここで皆さんにお聞きします。あなたの販売プロセスの中で、どれくらい偶然に任せたことがあるでしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Jun
- 売り込み文句は演技です！
  　今朝のニュースに「ガザの死者数5万5千人超える」とありました。しかし、イスラエルは作戦を終えるとは言っていません。殲滅作戦です。　今回は、ダンの新しい記事　あ「即興でやる」と収益が圧迫される理由　です。早速どうぞ。　すべての営業用の会話を、金儲けのために振り付けされた演技に変えるべきです。　ずさんな営業用の会話が、粗悪な製品や弱いマーケティングよりも多くの事業を殺しているからです。　今回は、販売プロセスから混沌を排除し、管理された一貫性のある、現金を生み出す演技に置き換える方法を紹介します。・一瞬一瞬を設計してください。　うまくいくことを願ってはいけません。見込み客が見るもの、聞くもの、経験するもの、すべてを台本にして、セールスを構成するのです。・演技を標準化します。　月曜日にある方法でセールスを行い、木曜日に別の方法でセールスを行うのであれば、それはプロセスとは言えません。それは単なる趣味です。そうではなく、反復可能でテスト可能な一貫した売り込みセリフの台本を作るのです。・ブロードウェイのように販売員を訓練します。　役者はセリフ、声音、相手の言葉の遮り方をリハーサルします。営業マンもそうすべきです。営業用の台本は提案ではなく、法律なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Jun
- フォローアップシステムを取り入れてください！
  　私の住んでいる中部でもかなり強い雨が降っています。あなたの地域ではどうでしょう？たかが雨とバカにしないでください。河川の増水に気をつけてください。　今回は、ダンの新しい記事　あなたの沈黙が何千ドルもの損失を生んでいる（２）　です。早速どうぞ。　Eメールだけではだめなのです。あなたがボタンを押し、何かを発信したことは誰もが知っています。ですが、重みがありません。コストが掛かっていません。送るのに労力もかけていません。だから、受信者側に注意を払う義務もないのです。　では、もっと大きな罪について話しましょう。それは、フォローアップシステムが全くないことです。　数年前、私が一緒に働いていたある矯正歯科医は、症例プレゼンテーションを90分から30分に短縮しました。ラジオ広告が効いていたからです。しかしその後、彼の成約率は急落しました。　なぜでしょうか？買わなかった人たちへのフォローアップがなかったからです。何千ドルもかけて見込み客を呼び込んだのに、出て行ってしまったお客様を呼び戻すためには何も用意していなかったのです。それは計画不足ではありません。単純に、自滅です。　エリート・ファイナンシャル・アドバイザーが集まる上級クラスで、私はこう尋ねました。「あなたのセミナーに参加しても予約してくれなかった人たちにはどんなことをしますか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。