どこに焦点を当てましょうか？
今朝のニュースに【速報】秋田・大仙市で男性死亡「クマのようなものに襲われた可能性」ではなく「殺人事件」として捜査 とありました。ミステリーの世界です。 今回のダンの記事は、 ロールス・ロイス、ドミノ・ピザ、そして平凡な商品を売る秘密（２） です。早速どうぞ。 同じボウル、同じプラスチックの蓋を新しい市場で売ることで新たな展開が生まれます。 私はこの「場所」が変化する様子をいくつも目撃してきました。レストラン専用の電子レンジが郊外のキッチンに移され、図書館の部屋で行われていた小さなキルト教室がYouTubeに移行し世界的なフォロワーを獲得し、棚から取り出された普通の製品がインフォマーシャルやホームショッピング番組のような人間的な触れ合いのあるチャネルで販売されるようになったのです。 その公式はシンプルです。普通のものを、特別な場所に移すことです。 時には製品を移動させる必要さえありません。単に焦点を移動させるだけです。 デビッド・オグルヴィがロールス・ロイスをクライアントとして獲得した際、彼は市場が小さく、車の特徴が特に革新的なものでないことを知っていました。しかし、彼は一つの魅力的な詳細を発見しました。そして、この有名なセリフが生まれました。「時速60マイルで走行する際、新しいロールス・ロイスの最も大きな音は時計の時を刻む音です」。 その広告は、馬力や豪華さを強調した名声を訴える宣伝よりも多くの車を販売しました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
