ダン・ケネディに学ぶ -11ページ目

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13May
- 群れに請求書を送れ！
  　ウクライナ戦争の停戦交渉が15日にトルコで行われます。この会合にプーチンが出席するかどうかが大きな鍵です。　今回は、ダンの新しい記事　経済的安定を確保する方法（たった一つの本当の方法）　です。早速どうぞ。Q&Aジム・エドワーズ：今月はオファーについての話です。あなたは離婚するとき、あるいは過去に離婚したとき、群れに「ツケ」を払わせると話していましたね。あなたの顧客たちが、「ああ、離婚するんだってね。それで、いつ請求書を送ってくれるの？」と言ったとか。それに関して、新しい競走馬、離婚、大きな車、あなたが話したいことならなんでもいいですからお話しください。オファーのアイデアの出し方、顧客が何を得られるかをについてあなたが考えていること、大金を儲けること、そのようなすべてについて話し合いたいと思います。ダン・ケネディ：もちろんいいですよ。でも、最初の話に戻りましょう。この質問には3つの答えがあると思いますが、そのうちの1つだけが機械的なものです。つまり、最初の答えは、私の「レネゲイド・ミリオネア・システム」につながるもので、そこには「好きなように稼げる」と呼ばれる原則、目的があるのです。つまり、顧客という群れに請求書を送ることができるということです。もしあなたが、顧客、依頼人、患者、ドナー、フォロワー、ファン・リストたちが気に入ってすぐ手を出すようなオファーを、ほとんどいつでも思いつくことができるとしたら、あなたは自分の意志で収入を生み出す能力を持っているということになります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12May
- お客様の声の選び方
  　印パ戦争は大ごとにならずにすみそうです。ウクライナ戦争も停戦が近いようです。世界の安定がないとあなたも事業どころではありません。　今回は、ダンの新しい記事　最高のお客様の声をどうやって選ぶか　です。早速どうぞ。　先月、レストランの会計事務所を経営し、ソフトウェアの再販業者でもある新会員のジャンヌ・ヴェネカンプから質問がありました。彼女は、非常に注目度の高い顧客とのインタビューを録音するために、A/Vクルーを連れてくる準備をしています。それはとても賢明なアイデアです。たいていの場合、顧客に頼んで自分で録画してもらうか、もっと悪いことに、ビデオによるケーススタディすらしません。このようなプロフェッショナルな方法で、しかも事前にこれだけの配慮をしてくれる人はほとんどいません。　話がそれましたが、ジャンヌの質問はこうでした。「誰が顧客にインタビューし、どんな質問をすべきなのでしょうか？」　そこで、私は生放送で答えたのですが、「あなた自身が、多くの見込み客が思い浮かべるような質問をその顧客にするべきです」。つまり、あなたは見込み客の代理人にならなければならないのです。質問はあなたのセールス・ストーリーを進めるものでなければなりません。お客様の声のインタビュー形式では、あなたは本当にセールス・ストーリーを語っているわけですから、それを見失ってはいけません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09May
- 売り込みに必須の５つのキーワード
  　アメリカ出身の初の教皇はレオ１４世を名乗るそうです。トランプは教皇を誇りに思うと声明を発しましたが、新教皇がアメリカの立場を代弁してくれるとはとうてい思えません。　今回は、ダンの新しい記事　もし私が無言で、売らなければならないとしたら、これが私の武器になるだろう（２）　です。早速どうぞ。　テレビで紹介された商品を例に取り上げましょう。子どもの成績を上げるために作られたビデオセットであり、売り混み相手は親です。その1：愛「あなたが本当に子どもを大切に思うなら…」その2：プライド「息子や娘の成績表がオールAで、彼らを祝福している自分の姿を思い浮かべてみてください。やっと、自慢できる成績表を手に入れたのです」。その３：恐れ「良い大学に入学することさえ、子どもにとって難しくなっています。成績はこれまで以上に重要になっています」。その4：罪悪感「事業の世界で競争に勝つために働き、配偶者との時間を持ち、なおかつ息子とも十分な時間を持つことは難しいのです」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08May
- 最も強力な売り込みの武器
  　「インド・パキスタン戦争が本格化しています。しかし、ウクライナ戦争もガザ戦争ももっと大きな規模で続いていることを忘れてはなりません。　今回は、ダンの新しい記事　もし私が無言で、売らなければならないとしたら、これが私の武器になるだろう　です。早速どうぞ。　私たちの国は皮肉屋の住む国です。それで、選挙で選ばれた役人が嘘をつき、ごまかし、鉄槌を下すという考えは、当たり前のこととして受け入れられています。では、いったい誰があなたを信じてくれるのでしょうか？　この国は自尊心の主張に溢れています。ですから、自分が信頼でき、信用され、説得力のある人間だと主張するだけでは不十分なのです。見込み客に信じてもらえるかどうかに自己肯定感を賭けてはいけません。　賢い販売戦略とは、あらゆる発言、あらゆる事実、あらゆる約束、あらゆる利益、あらゆる主張が、良くて疑問視され、悪ければ不信感を抱かれることを前提とするものです。そして、それらを打ち破る適切な「武器」を装備するのです。　私はこれから、現存する中で最も重要で、最も強力な売り込みの武器を明らかにし、あなたに売り込もうとしています。これが大言壮語であることは承知していますが、私は心から信じているのです。もし私が売れる武器を1つしか持てないとしたら、必ずこれを選ぶでしょう。もし私が無言で売らなければならないとしても、この武器があれば必ず売れます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07May
- 緊急性を散りばめましょう！
  　「インド軍がパキスタンと領有権を争うカシミール地方の実効支配線を越え、パキスタン側にあるテロリストのインフラ施設9カ所を攻撃した」と今朝のニュースにありました。戦いがこれ以上エスカレートしないことを願うばかりです。　今回は、ダンの記事　もし緊急性が最後に現れるようなら、そのセールスはすでに失敗しています（３）　です。早速どうぞ。　私たちはさらに一歩踏み込みました。従来は固定料金のスポンサー契約だったものを、入札コンテストに変えたのです。つまり、最も早く最高のオファーを提示した代理店が勝つという仕組みに変えたのです。その結果、同じ機会、同じ観客相手でありながら、収益は3倍になったのです。　なぜでしょうか？それは「緊急性」が土壇場での後押しのみではなかったからです。緊急性がオファー全体にあったのです。多くの人が見逃している重要な点がそこです。「ほとんど説得されそうになっている人」、つまり崖淵をさまよっているけれども今一歩が踏み切れないでいる人たちを契約に踏み切らそうとするとき、どんな言葉が彼らを動かすのかは誰にもわからないのです。　だから、すべての言葉を使い、試すのです。ここで、私がいつも使っている台詞を紹介します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06May
- 最初に言うべきこと
  　連休最終日は広い範囲で雨ですね。こんな日は無理をせず、家の中で家族団欒（一人の時間）を楽しむのも大切なことだと思います。　今回は、ダンの記事　もし緊急性が最後に現れるようなら、そのセールスはすでに失敗しています（２）　です。早速どうぞ。　実例を挙げましょう。あるファイナンシャル・アドバイザーがステーキ・ディナー・セミナーを開きました。会場は満席。洗練されたプレゼンテーションです。そして、一対一の無料コンサルティングの予約を勧めます。ですが、会場の半数は予約しませんでした。でも、彼は成功した夜を過ごしたと思っています。　ここで、予約をしなかった人たちがそれまでに何をしてきたか考えてみましょう。彼らは広告を見ました。ほとんどの人たちが根管治療のようにできれば避けたい費用の話を配偶者としました。そして、参加表明をしました。身なりを整え、車で町を横断しました。2時間のチャートとスライドのプレゼンテーションに耳を傾けました。　その挙句、無料相談の予約に「イエス」とも言わなかったのです。その失敗はプレゼンの終わり方が不味かったからではありません。プレゼンを始めた瞬間の問題だったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05May
- ほとんどの人が間違っている「緊急性」の使い方
  　連休も明日で終わりですが、ここのところ東京近辺で発生している地震が心配です。あらゆる面で準備を怠らないことです。　今回は、ダンの新しい記事　もし緊急性が最後に現れるようなら、そのセールスはすでに死んでいます　です。早速どうぞ。　ほとんどのマーケターは、緊急性を添え物のように扱っています。しかし、もしあなたの見込み客が今すぐ行動する必要性を感じなければ、彼らはまったく行動しないでしょう。　以下が見込客にいますぐ行動させるために効果的な方法です。・独占性でリードする。「期間限定」よりも「たった一人しか手に入らない」の方が断然良いです。・早めにFOMO：Fear Of Missing Out（機会を失うことへの恐怖）を入れます。購入機会を先送りすることで失うものを示すのです。・「もっと早くこうすべきだった」という顧客の証言を使います。・オファーの後ではなく、オファーの前にリスクリバーサル（顧客の期待する成果を保証し、同時に金銭的、精神的リスクを取り除くこと）を強化します。・「後まわし」を安全な選択ではなく、見込み客の間違いのように感じさせます。・緊急性は成約させるために言えば良いというものではありません。セールスレターの本文で語るべきです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02May
- 安売り競争はいずれ破綻します！
  　関税問題についてのトランプの発言です。「彼らは我々を求めているが、我々は彼らを必要としていない」。トランプ流交渉術が炸裂しています。　今回は、ダンの新しい記事　マーケットで最も高値をつけろ！（３）　です。早速どうぞ。　実のところ、あなたが望むものであれば、どんな値段でもつけることができます。あらゆる価格帯の市場がどこかにあり、ほとんどすべての事業において、請求したい価格を正当化することができます。　歯医者、カイロプラクティック、カーペットクリーニング、害虫駆除、マーケティング・コンサルタントすべてです。あなたが望む職業を一つ挙げ、その市場に参入すれば、とても安い値段の人たちを見つけることができます。非常に高価格の人も見つけるでしょう。中間の値段の人もいるでしょう。そして多くの場合、価格の高い人たちは価格の低い人たちよりも繁栄していることに気づくことでしょう。　もしあなたが、自分の価値と時間（別名、自分の値段）をどのように決めればいいのかわからないのであれば、これからの私の話が役に立つかもしれません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01May
- 無料戦略
  　アメリカとウクライナが鉱物資源の共同開発を行うための協定に署名したと報道されました。これでアメリカはウクライナで活動する自国民を保護するという名目でウクライナ戦争に直接介入できます。プーチンはどう対応するでしょうか？　今回は、ダンの新しい記事　マーケットで最も高値をつけろ！（２）　です。早速どうぞ。　賢い企業、多くの大企業はこれを日常的に行っており、何度も繰り返し無料で代理店にプレゼンテーションをやらせ、アイデアを盗んでいます。　彼らの厚顔無恥さには心底驚かされます。　年に3、4回、彼らは新しい広告代理店を検討すると発表し、すべての広告代理店や大手広告代理店を招待します。実際には彼らは広告代理店を変えるつもりはないのに、2日間で応募した広告代理店から無料でアイデアを提供してもらうのです。もし、あなたが会社側だとするなら、それはとても賢いやり方です。　しかし、もしあなたが広告代理店側なら、その嘘のコンペに参加することは全く賢いことではありません。だから私が広告代理店の仕事をした時には、すぐにそれをやめさせました。そして、こう企業側に伝えました。「いいえ、私たちは参加しません。それは私たちのやり方ではありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Apr
- マーケットで最も高値をつけろ！
  　スペイン・ポルトガルの大規模停電の原因が今ひとつすっきりしません。しかも、日本でも起こり得る事故だと専門家が言っています。　今回は、ダンの新しい記事　マーケットで最も高値をつけろ！　です。早速どうぞ。　私が自分の価格設定を気にするようになったのは、経歴の初期に何度か連続して、見込客が私の商品やサービスの安さに驚いたときでした。そして、今思うに、彼らは値段の安さではなく、値段の高さにショックを受けるべきなのです。　競馬場には「勝ち馬に十分なお金を賭けたことがない」ということわざがあります。その意味は、レースが終わって人々がテーブルを囲むと、皆がもっと賭けるべきだったと言うからです。もちろん、レース後にそう言うのは簡単なことです。しかし、事業においては、相手に料金を見積もり、それを即座に受け入れてもらった後に、沈んだ気持ちになるものです。そして、「ふん、やっちまった」と自分に言い聞かせるのです。　価格や料金の抵抗がまったくないのであれば、せっかくもっと儲けられる機会をふいにしたということです。　しかし、一方で人は抵抗ゼロの環境で売りたいとも考えます。いや、それではダメなのです！この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Apr
- 最高のお客様の声
  　今朝のニュースに28日にスペインとポルトガル、そしてフランスの一部で大規模な停電が発生し、各地で交通機関が麻痺するなど大きな影響が出ていると報じられました。テロの可能性もあるそうです。　今回は、ダンの新しい記事　最高のお客様の声の選び方　です。早速どうぞ。　先月、レストランの会計事務所を経営し、ソフトウェアの再販業者でもある新会員のジャンヌ・ヴェネカンプから質問がありました。彼女は、非常に注目度の高い顧客とのインタビューを録音するために、A/Vクルーを連れてくる準備をしています。とても賢明なアイデアです。たいていの場合、顧客に頼んで自分で録画してもらうか、もっと悪い場合には、ビデオによるケーススタディすらしません。このようなプロフェッショナルな方法で、しかも事前にこれだけの配慮をしてくれる人はほとんどいません。ちょっと話がそれましたが、ジャンヌの質問はこうです。「誰が顧客にインタビューし、どのような質問をすべきなのでしょうか？」　そこで、私は生放送中に彼女に答えたのですが、以下のような答えをしました。「見込み客が思い浮かべるような質問を顧客にするべきです。つまり、あなたは見込み客の代理人にならなければならないのです。そして、その質問はあなたの販売ストーリーを進めるものでなければなりません。実のところ、あなたは証言インタビューの形式で販売ストーリーを語るのですから、そのことを忘れてはいけません」。　ですから、最初の質問はこのようなものです。『あなたはビデオ形式で10点満点中7点以上の評価を得ることができますか？』この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Apr
- 時には常識を疑いましょう！
  　昨日「治安悪化に犯罪増も　ミャンマー地震の被災地　公的支援機能せず」というミャンマー地震の記事が載りました。無政府状態の場所も多いのです。　今回は、ダンの新しい記事　広告と記事-中小企業のマーケティングにはどちらが良いか？　です。早速どうぞ。　広告こそが読者への最大の挑戦という常識の再考　広告と記事を比較したら、中小企業のマーケティングにはどちらが良いか？という質問に対しての定番の答えは「記事」です。そして、「広告記事」、つまり編集記事のように見せかけた広告の論拠が明らかに見えるというものです。しかし、すべての定説がそうであるように、この説は必ずしも真実ではありません。そのような例は他にもあります。例えば、多くの人はスーパーのクーポンを手に入れるために水曜日の新聞を買い、映画やナイトクラブの広告を見るために金曜日や週末の新聞を買うと言われます。また、全国的な規模の見本市に行くような人は、私も含め、セミナーよりも見本市に興味があることが多いと言われていますが、これらには例外もあります。私からの忠告：常識にとらわれないでください　何かをするのに最も成功しやすい方法について鉄則を持っている人は誰でも、その鉄則が間違っていることを証明される可能性があります。私は、最も評判の高いダイレクト・レスポンス・コピーライターの常識のひとつである、ヘッドラインの文字数に関する原則を常に破っています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Apr
- 【号外】刃物攻撃から生き残りたい人は他にいませんか？
  この講演会は、水商売の女性、深夜勤務の看護師だけでなく、起業家（特に女性）にも必ず役立ちます。刃物攻撃から生き残るために—2025テロ対策講演会　４—　自宅マンションの入り口で突然見知らぬ男に刃物で何度も刺されて死亡した高校生のニュースはいまだに衝撃的です。法務省の統計によれば、日本における年間1000件余りの死傷事件における刃物の使用率は50%以上（H23）です。銃器が厳しく規制されている日本ですから、この比率は今後も変わりません。世界各国と比べればまだ格段に安全な日本ですが、刃物を使った死傷事件は月平均40件以上起こっています。発作的な犯行にせよ、計画的な犯罪にせよ、あなたが刃物事件と生涯無関係のまま過ごせるか怪しい状況です。　今回の講演会はあなたが刃物事件に遭遇する可能性自体を減らし、もし刃物事件に遭遇しても必ず生き残れるように訓練します。あなた自身が、又はあなたの大切なお子さんが殺傷事件に遭うのではないかと不安があるようなら、是非ご参加ください。よくある護身術教室とは違い、武道経験などまったくなく、運動能力にも自信がない人のための講習会です。講習を受け、対処法を身につければ、明るく安全・安心な生活が実現できます。一人ひとりに丁寧な個別指導を行うため、参加できるのはごく少人数です。今すぐお申し込みください。講師　　　　セイフティ・アドバイザー　　白井敬二日時　　　　2025年5月10日（土）午後1時30分〜4時開催場所　　名古屋市東生涯学習センター　第2集会室　　　　　　　名古屋市東区葵一丁目3-21　地下鉄「新栄町」徒歩5分費用　　　　10,000円(会場にて徴収、護身機材代金を含む)定員　　　　3名（先着順）資格　　　　15歳以上（未成年者は親の同伴必須）申込方法　　以下メールアドレスに事前申込（件名：講習会参加希望、本文：氏名）問合せ先　　eメール　h10zpg9ea5@hi3.enjoy.ne.jp（講師プロフィール）安全・安心研究会代表。セイフティ・アドバイザー。国内・国外のリスク回避の知識に精通。主に名古屋市内でテロ対策講演会、護身術セミナーを10年以上に渡って開催。催涙スプレーインストラクター。合気道六段。HP（セイフティ・アドバイザーの部屋）も運営。http://gutfeeling.sakura.ne.jp
25Apr
- 迷惑顧客は切りなさい！
  　自動車を盗んで解体し、中東に売っていたパキスタン人グループが逮捕されたというニュースが報道されました。しかし、これは単に氷山の一角です。　今回は、ダンの新しい記事　従業員を潔く解雇するための秘訣（２）　です。早速どうぞ。　そして、「20％の部下が80％の問題を引き起こす」という経営上の原則は、顧客についても同じことが言えます。ごく一部の顧客が大半の問題を引き起こしているのであり、相手がそのような顧客であることがわかれば、早いうちに外科手術で排除する方がはるかに良いのです。全体的に見れば、この方針は多くの悲しみを救い、多くの利益をもたらすことでしょう。　あなたの時間、お金、エネルギー、スタッフを途方も無く浪費させる顧客に構っているような余裕など無いはずです。　そして、まずやるべきことは、その人物から得られる利益の収支を見ることです。この顧客は我々の商品（サービス）に年間10万ドル使ってくれます。しかし、もしその顧客が時間、労力、スタッフなどに年間30万ドル分ものコストをかけているようなら、あえて10万ドルの利益を処分したほうが良いのです。そうすれば、一時的には総収入が減るかもしれませんが、利益は増えるのです。収入と利益は別物だからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Apr
- 君はクビだ！
  　今朝のニュースに「「日本版エスタ」２８年度に前倒し導入」とありましたが、あまりに遅すぎます。在日中国人はすでに87万人もいて、今も急増中です。　今回は、ダンの新しい記事　従業員を潔く解雇するための秘訣　です。早速どうぞ。　あなたが最後に病院の緊急治療室に行ったのはいつでしょうか？　救急外来は単に待合室と呼ぶべきです。なぜなら、緊急事態だと思ってそこに来た人の90％は、最初に自分の緊急事態の定義と病院側の緊急事態の定義が一致していないことに気づかされるからです。　身体に刺さった犬釘の先が皮膚を破って外に飛び出してでもいない限り、救急外来の担当者がすぐには注意を払ってくれないからです。それでも、痛みを訴えれば、とりあえず氷の入った袋を渡されて部屋の隅の椅子に寝かされ、「医者がすぐに来ます」と言われるかもしれません。しかし、またしても彼らの「すぐ」の定義はあなたの定義とはまったく違うことに気づかされるのです。彼らの概念すべてがあなたのものとは大違いなのです！　さて、救命救急センターは患者をクビにすることはできないのですが、あなたが顧客に接するのと同じように患者を扱います。というのも、あなたがしたくないことは、自分がどう対応すべきかについて他人の認識に振り回されることだからです。しかも、あなたの場合、顧客を訓練することができます。つまり、見込み客に彼らの態度がどうあるべきかという訓練から始めることができるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Apr
- 権威者になりなさい！
  　インド北部の有名な観光地パハルガムで22日、武装集団が外国人観光客2人を含む少なくとも26人を撃ち殺しました。インドにハマっている人は多いのですが、リスクを覚悟すべきです。　今回は、ダンの新しい記事　顧客は何をすべきか教えてもらいたがっています、だから教えましょう　です。早速どうぞ。　私の初日からの前提は、顧客にルールを伝えることでした。その理由のひとつは、人はルールを教えてもらいたがるからです。　ケビン・ロバートはよくこう言っていました。「ほとんどの人は、へその緒を手に持って歩き回り、新しい接続場所を探している」。この言葉には非常に多くの真実が含まれていますが、それほど深刻ではないにしても、顧客は厳しくも愛情深い親を求めています。彼らは、「これが契約であり、これが機能する方法だ」と教えてくれる人を求めているのです。私たちがカイロプラクターに教える専門用語の中には、「これがパートナーシップであり、私はこうするつもりだが、あなたはこうしなければならない」というものまであります。　あなたが依頼人や顧客と接するときにも同じことが当てはまります。家にカーペットを敷く場合でも、鳥のしつけをする場合でも同じです。彼らが求めているのは、主導権を握っている絶対的な権威者なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Apr
- 最高の環境を整えましょう！
  　フランシスコ法王が死去されました。少し前に観た映画「教皇選挙」のシーンが蘇ってきます。　今回は、ダンの新しい記事　あなたの頭の中に悪い絵を描いてみましょう（２）　です。早速どうぞ。　今あなたは見込み客に販売プレゼンテーションをする必要があると仮定します。果たして、あなたの頭の中にはどんな絵が浮かぶでしょうか？　どうでしょう？　自分にとって最善の状況にすべきなのです。大切なことをする時には、最適な物理的・心理的環境に身を置くべきです。　では、こうしましょう。物理的に最適な場所を選び、必要なものすべてをすぐ手の届く範囲に置き、効率を上げやすい仕事環境にしてください。　例えば、朝一番に2時間執筆する場合、私はおそらく3回は立ち上がり、冷たくなったコーヒーを半分捨てに行き、新たに熱いコーヒーを入れます。ですから、私がもらった最高のプレゼントのひとつは、コーヒーカップを温めておくためのキャンドルウォーマーです。今では、私が執筆をする仕事場の物入れの中でそれが大切な場所を確保しています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Apr
- 適切な場所と時間を選びましょう！
  　今朝のニュースに「復活祭停戦が不発露ウ非難の応酬」とありました。ゼレンスキー、プーチン、トランプという独善的思考の塊の三人では停戦など実現するはずもありません。　今回は、ダンの新しい記事　あなたの頭の中に悪い絵を描いてみましょう　です。早速どうぞ。　今あなたは見込み客にセールス・プレゼンテーションをする必要があると仮定します。果たして、あなたの頭の中にはどんな絵が浮かぶでしょうか？　あなたはその見込み客を感じの良いレストランに連れて行くことにします。ですが、売り込みをするために、そのレストランのトイレで、いきなり商談を持ちかけますか？　あるいは、あなたと見込客の二人で食料品店に行くと決めた時、子どもたちが大騒ぎしているところを通り抜けることにしますか？　あるいは、「皆さん、空港まで走りますから一緒にジョギングしてください。8分後の飛行機に乗らなければならないからです。できるだけ後ろ向きに走りながらセールストークをします」なんて、見込客に言いますか？　そんなこと、絶対にしませんよね！でも、これは今ほとんどの事業家たちが電話でやっていることなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Apr
- 公開情報は売れます！
  　今朝のニュースに「石綿訴訟高裁で原告が逆転勝訴」とありました。国が時効を理由に門前払いしようとした態度を裁判官が叱っています。　今回は、ダンの新しい記事　メモ魔の私があなたを優位に立たせます！　です。早速どうぞ。　アメリカン・エキスプレス（AE）は、加盟店向けにカード会員データベースを提供しています。年齢、性別、そして旅行、エンターテイメント、スポーツ、購買意欲といった様々な項目からリストの選別が可能です。例えば、レストランは、エリア内でカードを頻繁に利用するAEカード会員のリストを入手できます。ゴルフ用品を全国規模で販売する企業は、ゴルフ用品を購入し、ゴルフコースを利用するカード会員のリストを入手できます。他にも様々な用途があります。AE加盟店であれば、おそらく私と同じ内容の手紙を受け取っているでしょう。もしそうでない場合は、リストサービス（電話番号：800-649-1022）までお問い合わせください。AEには、www.americanexpress.comという「事業ホームページ」もあります。　販売機会はもう尽きたとあなたが思うなら、ちょっと待ってください。誰かが突然、あなたを驚かせる何かを持ち出してくれるからです。以下はGKインナーサークルメンバーのデイビッド・ドイチュ氏による報告です。　どうやらアメリカ政府は危険な場所に関する渡航勧告を定期的に発表しているようです。この情報をもとに、ある賢い著者が、今や最も売れている旅行本「世界で最も危険な場所」を出版し、8万部以上を売り上げ、そのホームページには週に3万アクセスを記録しています。狙撃兵の銃撃、武装した暴漢の部屋への侵入、空中で炸裂する爆弾、そして夕暮れ時に漂うナパーム弾の甘い匂いなど、あらゆる危機的状況下での旅行を計画したいなら、この本はまさにうってつけです。そして、この例はどんな情報でもパッケージ化して販売できるということを示しています。（これはまた、公開情報を商品化できる例の一つです。マシュー・レスコはこの点で天才的です。）この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Apr
- 時間厳守は始まりの一歩
  　今朝のニュースのトップに、赤沢氏と会談トランプ氏「進展」とありました。つまり、交渉はアメリカの言い分を日本が受ける形で進展しているということです。　今回は、ダンのニュースレター　私が誰かと一緒に事業をするかどうか決める際に最も重視する相手の特徴（２）　です。続きをどうぞ。　私の中では、時間厳守はまさに誠実さの表れだと思っていました。そして、私は毎年講演の契約を取れました。人の根本的な不誠実さというものはさまざまな形で表れますが、時間を守らないということは間違いなくそのひとつです。遅刻の常習犯や慢性的な遅刻魔に注意し、彼らを排除すれば、時間とお金の節約になります。他人の時間を尊重することと、他人の意見、財産、権利、その他の種類の合意や契約を尊重することの間には密接な関連があります。ですから、ある人が時間を守るか守らないかで、その人自身のことがよくわかります。ということで、一般的な経験則として、私はこのことを使って、誰かと事業をするかどうかを判断しています。相手に好印象を与える簡単な方法　成功の秘訣をお教えしましょう。この時間厳守と誠実さの関係を理解しているのは私だけではありません。ただし、私は自分でその関係に気づくほど賢くはありませんでした。他の多くの賢い成功者、影響力のある人たちがすでに知っていて、誰から買うか買わないか、誰と取引するかしないか、助けるか助けないか、信用するか信用しないかを決めるために密かにその原則を使っていることを、偶然発見したのです。もしあなたが時間を守らなければ、あなたが良い印象を与えたいと思っている人たちが、あなたのことを否定的に判断するでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。