ダン・ケネディに学ぶ -12ページ目

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24Jul
- 記念の品は添付で贈れません！
  　石破退陣よりも大谷翔平の５試合連続ホームランの方が注目されるのは当然といえば当然の結果です。　今回は、ダンの記事　なぜあなたの顧客はあなたの存在を忘れるのか（２）　です。早速どうぞ。　あなたは彼らの生活の一部になりたいのであって、彼らのスパム（迷惑）リストに載りたいのではないでしょう。　私は何十年もずっと言ってきたことですが、そのためには頻度、継続性、一貫性が重要です。　有料か無料かを問わず、本物の出版物は上記３つによって成り立っています。そして、物理的なニュースレターは、それらを維持する最も良い機会を提供してくれるのです。　インターネットのように安価で速いことは、効果的であることとは異なります。これが現代の悲劇です。人々はデジタルが安価で速く、より良いと信じています。確かに安価で速いですが、ほとんどの場合、より効果的であるわけではありません。　例えば10月だからと言って、メールにキャンディコーンの袋を添付することはできません。また、PDFの中にDVDやマウスパッドを挿入することもできません。このように、デジタルのみのメッセージでは、人々が実際に開封する楽しいサプライズを届けることはできないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Jul
- 郵便の力は電子メールの２０倍
  　北海道でも４０度に近い気温になりそうだという予報がでています。北海道に涼を求めるのはもはや昔話です。　今回は、ダンの記事　なぜあなたの顧客はあなたの存在を忘れるのか　です。早速どうぞ。　受信箱の中の幽霊にならないことです、彼らの人生にとって歓迎されるゲストになりなさい　今週、何よりもあなたに覚えておいてほしいことがあります。それは、デジタルだけのメールはあなたの存在を見えなくし、物理的なメールはあなたを忘れられなくするということです。・最低でも月1回の郵便物を送ってください。単なる趣味ではなく、本物の事業と思われたいのであれば、あなたの存在は信頼でき、予測可能でなければなりません。・たとえ無料であっても、維持する価値があるものにします。あなたのニュースレターは、たとえそれが無料であっても、人々がそのためにお金を払うほど価値があると感じられるものでなければなりません。・読者を楽しませてください。たとえ読者が興味本位であっても、手に取り、開封し、興味を持たざるを得ないものにします。・開封できるものを送ります。封筒やサプライズ的な同封物、風変わりな小物でも、デジタルでは再現できない「プレゼント効果」を生み出します。・面白くなければ無視されます。退屈なコピーがその真犯人です。人々の注意力が短いわけではありません。ただ、退屈なものに我慢ができないだけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Jul
- あなたの事業は何ですか？
  　参議院選挙で自民党・公明党ともに大敗しましたが、石破総理は続投すると言っています。猫に鈴をつける人はいないようです。　今回は、ダンの記事　損失を止めるために失った顧客を取り戻す（２）　です。早速どうぞ。第３段階：「来店時にXドル消費すると、Yドル分の商品も受け取れる」。あるいは、「来店の価値を最大化するために、さらなる優遇措置を加える」。　あなたが何を考えているかはわかりますよ。　「高くつく」でしょう。　もちろんそうでしょう。でも、そうあるべきなのです。　なぜなら、これはあなたの責任だからです。　そうしなければ、顧客を逃がしてしまうからです。そして、あなたの選択肢は、彼らを取り戻すために償いのお金を払うか、あるいは喜んでそうしてくれる競合他社に顧客を奪われたままにするかのどちらかです。　ではここで、そもそもなぜあなたの顧客たちが離れていったのかを考えてみましょう。　顧客を失う前には、常に彼らがあなたに興味を失う時期があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Jul
- 失った顧客を取り戻すか、倒産するか
  　トランプが「中国が台湾に侵攻したら北京を爆撃する」と語った過去の選挙演説が話題になっています。台湾情勢が非常に緊迫していると米当局者が語っています。　今回は、ダンの記事　損失を止めるために失った顧客を取り戻す　です。早速どうぞ。　失った顧客を取り戻すか、倒産するか　顧客を失うと現金が流出します。そして、競合他社はその顧客を買収しようと躍起になります。ですから、あなたも離れていった顧客が無視できないほどお得な提案をして、再び彼らをあなたの顧客にしましょう。・弱い値引きは忘れてください。魅力的な復帰提案を作りましょう。・顧客はあなたから離れる前に興味を失っています。彼らを夢中にさせ続けましょう。・来店プレゼント、大幅値引き、大口購入ボーナスなど、段階的なオファーを利用します。・顧客を取り戻すためのコストは、新しい顧客を見つけることに比べれば安いものです。・あなたは興引く事業をしているのです。ですから、顧客にとって興味深くあり続けるか、さもなければ死ぬだけです。　あなたが行動しなければ、あなたから離れていった顧客たちは他の誰かのお得意様になるだけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Jul
- そこに愛はありますか？
  　今朝のニュースに「東海地方土砂災害に厳重警戒」とあります。必要のない外出は控えた方が良さそうです。　今回は、ダンの記事　顧客の再活性化、維持、リピート：失われた顧客に隠された利益（２）　です。早速どうぞ。　いいですか、良い製品を持つということは、販売という競争ゲームに参加するための単なる賭け金にすぎません。例えばドーナツです。街で一番おいしいドーナツを作ることはできるでしょう。しかし、それだけではリピーターのお客さんは増えません。本当の勝負は人間関係でするものです。　私の世界では、それは顧客の一人のベティの誕生日を知っていることを意味します。彼女が子どもを大学に送り出すかどうかを知ることです。彼女のラブラドールが股関節の手術を受けたことも知っていることです。そう、これには時間とシステムと労力がかかります。しかし、これこそがハリー＆デイビッド店のランチバスケットが顧客に支持される本当の理由なのです。　私の友人マーティ・エデルストンは、このことを誰よりも理解していました。彼は大きな出版社を経営していましたが、クローゼットには風変わりな贈り物をたくさんしまっていました。ユニコーンもその一つです。彼のオフィスを訪ねた人々は皆ユニコーンのぬいぐるみを小脇に抱えて部屋をを出て行ったものです。そして、人々はそれを何年も話題にしていました。これがマグネット・マーケティングです。　逆に、やってはいけないことはこうです。何カ月も姿を消しておきながら、突然現れ、人々に何かを買うように頼むのはダメです。それは、あなたのダメな従兄弟がお金を借りたいときにすることです。そうではなく、まず顧客との関係を築き直しましょう。商品・サービスを売り込むだけでなく顧客にとっての価値を持って現れましょう。興味深く、有益で、個人的な関係で売り込みましょうこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Jul
- あなたの「富のバケツ」に穴が空いていますよ！
  　今朝のニュースに参政党、二桁議席獲得か？」とありました。自民党・公明党批判票が動いているのでしょう。　今回は、ダンの記事　顧客の再活性化、維持、リピート：失われた顧客に隠された利益　です。早速どうぞ。　ほとんどの企業が顧客（と現金）を流出させている理由と、その流出を永久に塞ぐ方法　顧客維持を後回しにするあまり、顧客から資金を流出させている企業があまりにも多いのです。あなたは、バケツに空いたの水漏れ穴を塞ぎたいですか？それなら、まずは以下を認識することから始めましょう。・あなたが失った顧客はもはや温かい見込客ではありません。・割引だけでは信頼や忠誠心を回復することはできません。・顧客の維持はマーケティングであり、操作ではありません。・一般的な贈り物よりも、個人的な触れ合いの方が常に良い結果を生みます。・顧客に対するささやかな心遣いが、顧客の忠誠心と利益を維持するのです。　経営者はいつまでも新規顧客を追いかけ続け、裏口からそっと出ていく既存客を無視しています。そうやって、水漏れするバケツになってしまうのです。上部に新鮮な水をいくら注いでも、下部に穴が空いていれば、新たに入ってきた水よりも早く排水されてしまいます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Jul
- 自分が心底信じられるものを売りなさい！
  　関東から東北に向けに台風５号がやってきます。強い風と雨に注意してください。　今回は、ダンの記事　　売ることが恥ずかしいなら、売るのをやめなさい　です。早速どうぞ。　売ることを恥じるようなら、金持ちになることを期待しないことです。　誤解を解いておきましょう。販売に関してあなたが抱いているゴミのような思い込みこそが、あなたの事業の足かせになっているアンカーそのものなのです。販売を嫌うくらいなら、脳みそに「閉店」の看板を掲げたほうが良いのです。・ほとんどの人は売り込みが嫌いなのではなく、下手な売り込み方をされるのが嫌いなのです。・自分を「ただの」販売員だと思っているようでは、特別価格はつけられません。・自尊心は重要ですが、事業における評価こそがお金を動かすのです。・自分の売り物を再定義することは、単なる意味論ではありません。値段を引き上げることです。・あなたの提案が「操作的」だと感じるなら、それはあなたのマーケティングが怠惰なものだからです。・人は臆病な売り込みをする人からは買いません。納得させてくれる売り込みをする人から買うのです。　販売に関するあなたの信念体系を見直してみましょう。罪悪感を消しましょう。商品の価値を高めましょう。そして、ただ売るのではなく、人々を豊かにするように導くのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Jul
- 最安値をご希望ですか？他所を当たってください！
  　昨日の関東の豪雨・雷雨は凄まじいものでした。しかし、こういうことまで正確な予報ができる時代になったこと（かなり前からですが）に驚嘆を感じています。　今回は、ダンの記事　血圧ではなく基準を上げる（２）　です。早速どうぞ。　何十年も前に、私はある278ドルの電化製品を売るステージに立ち、「みなさん、この製品を買うと電気代の支払いに支障が出るのではと心配していませんか」と尋ねると、次々と手が挙がるのを唖然として見ていました。　私はそんな彼らのお金は欲しくありません。あなたも欲しがってはいけません。　なぜなら、たとえ彼らに製品を売ってお金を手に入れたとしても、顧客サービスの悪夢を自ら作り出したことになるからです。彼らは注文書を返送するための切手もろくに買えないような人たちです。彼らは「サポート（支援）」（読んで字のごとく、感情的な安心感です！）を求め、2日の間に6回も電話をかけてくるような人たちです。他の人にあなたの製品を紹介してくれるよりも返金を希望してくる方が多い人たちなのです。　あなたは、必要な時にすぐにお金が入ってくるような事業がお望みですか？個人的に電話をかけて催促しなくても、自発的に何度も製品やサービスを購入してくれる顧客が集まるような事業です。　もしそんな事業がお望みなら、以下があなたの福音になる真実です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Jul
- 適切な相手を選んで売り込んでいますか？
  　「10日は、関東甲信や東北では大気の状態が非常に不安定になり、高い確率で警報級の大雨となる」と予報されています。慎重に行動してください。　今回は、ダンの記事　血圧ではなく基準を上げる　です。早速どうぞ。　もしあなたが、マーケティングが必要以上に難しいと感じたことがあるなら、あるいはあなたの最高の売り込みが、なぜ間違った相手を選んで失敗してしまうのか不思議に思ったことがあるなら、その思いはあなた一人のものではないありません。　そして、その解決策はこれです。つまり、無闇に見込客を追いかけるのをやめ、あなたの商品・サービスに合った見込客を選び始めるべきです。セールスとは、説得することではなく、相手を選択することです。・常に最も多くの時間、最大の割引、そして最も低い忠誠心を要求してくる見込客は最悪です。・必要なものは、より多くの見込客ではなく、より良い見込客です。・良い見込客を選ぶことは、高利益率で、トラブルが少なく、リピート購入者へを得る最短経路です。・そして、もしあなたが適格者を選ぶのと同じくらい積極的に不適格者も選定していないなら、最高の年月と仕事を無駄にしていることになります。　今週は、見込みのない見込客に売るのをやめ、プロらしく適切な相手に適切な方法で売り込みをするやり方を紹介しましょう。。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Jul
- 借金してでも買いたいと思わせていますか？
  　「今日9日は、晴れていても急な激しい雨や落雷に注意が必要」と今朝のニュースにありました。100名を超えたテキサスの洪水被害も頭に浮かびます。油断ならない状況です。　今回は、ダンの記事　トイレットペーパーを売るのにうんざりしていませんか？それなら、これを読んでください（２）　です。早速どうぞ。・必要性では多くは売れません。欲望に訴えるから飛ぶように売れるのです。　経営者も同じです。私たちは「改善」を売り込もうとしています。いわく「より効率的に」、「より良いシステム」をどうぞ、というわけです。しかし、もし顧客が請求書に書いてある金額を支払うためだけに働いているなら、彼らの野心はおのずと抑制されています。　毎年元旦に誰かが彼の銀行口座に500万ドル入金してくれたら、もう二度と俳優などやらないと決めている俳優にも売り込んでみてください。・そもそも顧客に興味がなければ、あなたの商品・サービスは売れません。　もっと多くのお金を儲けたいと思うなら、義務的に売るのをやめてください。夢を売るのです。繰り返しますが、顧客が望む未来を売るのです。請求書を払うために我慢しているだけの人たちに売る事業では、売り上げ高はたかが知れています。教訓：人は常に、必要なものさえ買わない言い訳を見つけようとします。しかし、たとえ借金をしなければならないとしても、本当に欲しいもののためならお金を工面するものなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Jul
- ワクワク感を売りなさい！
  　テキサス州の洪水死者数が80人以上と報じられています。そして、その原因がイーロン・マスクの人員削減だという声が出ています。アメリカの気象予報と周知は人力でやっているのでしょうか？　今回は、ダンの記事　トイレットペーパーを売るのにうんざりしていませんか？それなら、これを読んでください　です。早速どうぞ。　ほとんどの経営者は、トイレットペーパーと同じようなものを売っています。トイレットペーパーは確かに必要なものですが、それをワクワクしながら買おうとする人はいません。では人が興奮して買うものは何でしょう？それは人の欲望をそそるものです。誰もが必要なものは爆発的に売れません。　トイレットペーパーの罠から逃れる方法はあります。以下のような方法です。・人は義務ではなく、興奮を買います。だから、問題の解決策ではなく、商品やサービスを使った結果としてもたらされるより良い未来を売り込むのです。・トイレットペーパーを買って大喜びする人はいません。ですから、オファーの中に「顧客が興奮するもの」を入れましょう。・「必要性」を売るのはやめましょう。顧客が期待できる地位、変革、可能性を売り込んでください。・顧客が値段が5,000万ドルと聞いて逃げ出すようなら、それは彼らがあなたの提案を義務を見る目で見ているからです。そうならないように、彼らの夢を語ってください。・「必要性」を訴えて売るのは単なる取引です。そうではなく、魅力で惹きつけ、顧客の欲望を掻き立てて売ってください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Jul
- 最高の餌は情報
  　今朝のニュースに「日本、フィリピンに護衛艦輸出」とありました。安倍政権以降日本は変わりました。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法（４）　です。早速どうぞ。2.網漁第二の方法は、場所戦略を用いた網漁です。　「クジラ」について知っておくべき重要なことは、クジラは必ずしも自分の居場所ではない環境にいることが多いということです。何千頭もの雑魚がいて、クジラが2頭しかいなくても構いません。クジラと戦って自殺するようなことさえしなければ、クジラが私たちを見つけられる場所にいるからです。　私は一昔前までカセットテープ・ビジネスに携わり、スピーカーのプロデュースをしていました。私たちは、おそらく全米のスピーカーの3分の2に製品を供給していましたので、全米スピーカー協会の展示会に行くと、そこには何百という雑魚がいました。　その雑魚たちは他の会社にとってはいいお客さんでも、私たちにとっては違います。私たちは別の人たちを探していたのですが、最初の年には彼らが来たのです。　さて、ある男が私たちのブースにやってきて、アメリカン・エキスプレスのカードを手渡し、「あなたが売っているものすべての注文書を書かせてほしい」と言いました。　彼はカイロプラクティック業界の経営者で、ピーター・フェルナンデス博士という名前だった。彼は私たちにとって、そして私個人にとっても素晴らしい顧客でした。もし私が別のことをしていたら、彼という顧客を獲得できたかどうかわかりません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Jul
- 理想の顧客はメンテナンスフリー
  　参議院選挙の各党の公約を観たいと思ってネットを開きましたが、一発ですべてが俯瞰できる資料がありません。それだけでも投票意欲が低下します。メディアが頑張るべきです。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法（３）　です。早速どうぞ。　一例として、私自身のお話をしましょう。私の顧客（マグネティック・マーケティングのメンバーではなく、普通の顧客のことです）になるためには、私が提案する企画に75,000ドル以上投資できるという条件が必要です。　それだけでも多くの人が除外されますが、それは単に彼らがケチだからと言う訳ではありません。彼らのチャンスの大きさと範囲が、そのようなお金を使うことを正当化しないということだけです。ですから、彼らにとってそれは間違いというわけではありませんが、私にとっては間違いなのです。　私にとっての最高の顧客とは、十分な規模、範囲、機会の成長可能性を持つ人たちだからです。　つまり、どんな業種にせよ、私が望む報酬を与えてくれ、継続的な関係が築ける可能性があることが必要なのです。ですから、彼らはそれなりに知的で有能でなければなりません。礼儀正しく、品行方正であり、メンテナンスの必要が少ない人でなければならないのです。　メンテナンスの必要性が高い顧客と付き合うのは私には無理です。ですから、誰かが私との取引を望むなら、他の人たちに対してはメンテナンスの要求が多いにしても、私に対してはメンテナンスが少なくなるように訓練できるという証拠を示さなければなりません。そうでなければ、うまくいかないことが経験上わかっているからです。そして、さらに言えば、彼らはある分野のリーダー、あるいはリーダー候補でなければなりません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Jul
- あなたの「クジラ」顧客は誰？
  　参議院選挙戦が始まりました。はっきり言って、「買収選挙」です。こんなあからさまに票を金で買う党に１票を入れれば、あなたも一蓮托生です。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法（２）　です。早速どうぞ。　つまり、私を顧客と扱っている地元の損害保険会社にとって、私はあまり有益な紹介者ではありません。ですから、もし彼がもっと多くの顧客を獲得しようとしているのであれば、私ではなく、顧客数を増やせる誰かを獲得しようとした方が良いのです。　このようなことを最初にあなたに理解していただけなければならないのは、そのように考えたことのある事業家がほとんどいないという事実があるからです。むしろ、ほとんどの事業家にとって、顧客は誰でもいいのです。　さらに、ほとんどの事業家は初めて買い手を獲得した後、その買い手に5つの質問を投げかけて、この買い手は潜在的な「クジラ」であるかどうかを示すデータを得ようとしていません。さらに、顧客のデータを常に収集している人たちでさえ、例えば、あなたが初めて本当に素敵なレストランに行ったとき、そのレストランのマネージャーは顧客リストに載せるためにあなたの情報について直接聞いてきます。　しかし、どの顧客が「クジラ」なのか、どの顧客が他の顧客よりもはるかに価値があるのかということをじっくり考えている事業家は皆無です。探そうと思えば、情報はすぐ見つかるにもかかわらず、わざわざその顧客の名前をググったり、フェイスブックで検索したりして、「クジラ」を見つけるのに役立つかもしれない情報を調べようとする人がほとんどいないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Jul
- 最適な市場
  　世界中で熱波ですね。スペインの46度の報道が出た後に、フランスでは学校が休校になったと報道されました。でも、暑さはこれからが本番です。ご自愛ください。　今回は、ダンの記事　事業に最適な市場を選ぶ方法　です。早速どうぞ。　そんなことは常識ですよね？最高の銃や弾薬、その他の狩猟用装備をどれだけ揃えていても、間違った標的を狙っていれば、良い結果を得られるはずがありません。　「セールスメッセージと市場の適合性」に関する「秘密」は、多くの事業家にとってまだ十分理解されていないものです。あるいは、概念的には理解していても、実践が難しいと感じたり、複雑だと感じたりするため、それを活用するための投資を拒否してしまっています。本当に残念なことです。　これが多くの起業家の陥る罠です。彼らは、事業製品やサービスと完璧にマッチする高価値の顧客に焦点を絞る代わりに、手に入るあらゆる顧客を受け入れることを選択します。正直、私はそれを完全に馬鹿げたことだと感じています。まさに無謀な行為です。　魚を捕りたいなら、食事にもならないほど小さなタラを捕るか、あなたや家族、隣人まで養えるほどの巨大なマグロを捕るか、どちらを選びますか？答えは明白だと思いますが、今回は事業で本当に大きな魚を捕る方法について話します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Jul
- 顧客のニーズが見えますか？
  　トランプが日本に米国産の米をもっと買えと言っています。ここで「ノー」と言えないようなら、日米関係はジャイアンとのび太のようになってしまいます。　今回は、ダンの記事　義務を売るのではなく、ニーズを売りなさい！　です。早速どうぞ。　あなたのオファーが顧客に受け入れられない唯一最大の理由と、それを素早く解決するための方法がここにあります。つまり、モノではなく、夢を売るのです。・「修理用品」を買うためにベッドから飛び起きる人はいません。彼らは新しく快適な生活を求めているのです。・「修理用品」を売ると、価格競争に陥り、顧客に義務的な購買を強いることになります。・本当に儲かる売り方は、現状からの脱出、変身、個性の変容を売ることです。・一晩で顧客の反応を上げたいですか？それなら、雨漏りの修理ではなく、ドアを開けて新しい生活に入る方法の売り込みに変えましょう。・人はより良いルームランナーが欲しいのではありません。彼らは、新しい目標を越えたいのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Jun
- 広告に欠かせない４つの要素！
  　今朝のニュースに「米大統領また日本車に不満　関税交渉、難航浮き彫り」とありました。世界の自動車産業の牙城が崩れようとしています。　今回は、ダンの記事　この４つがないと広告は失敗する　です。早速どうぞ。　この記事では成功する確率の高い広告メッセージに欠かせない基本要素のうちの1つを紹介します　そもそも何ごとにも欠かすことのできない基本要素というものが存在します。　広告もまた然りです。つまり、この要素が欠けていたら、それはもはや広告ではないとか、単なるブランド広告であってたいていの中小企業にとってはふさわしくない広告になってしまうという要素があるのです。　広告にその力を存分に発揮させたいのであれば、今から私が教える基本要素は絶対に押さえておくべです。　今回、私があなたにお教えする要素とは、具体的かつ即時のCTA（Call To Action）、つまり「行動喚起」です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Jun
- あなたの敵は「あなた」
  　明日テロ関係の講演会を開催するのですが、今朝のニュースに「タイの人気リゾート地に複数爆発物か」という記事が掲載されました。タイは以前からイスラム武装組織のテロが発生している国です。GTIでも注意喚起されています。　今回は、ダンの記事　あなたが販売を嫌う第一の理由（認めたくないでしょうが）（２）　です。早速どうぞ。　この内部抵抗の五つの要因を説明しましょう：・販売そのものに対する態度　「販売は悪いことだ」と教えられてきたなら、あなたは常に自分を抑えてしまいます。どもり、過剰に説明し、価格を妥協し、勝てるはずの取引を失うでしょう。購入するように説得することは悪ではありません。それはリーダーシップなのです。・あなたが販売する商品への信念　あなたが売っているものが自分自身が買うきにならないようなものなら、あなたがまず自分自身を説得できていないなら、この製品は良いものだという信念を相手に伝えることはできません。顧客はあなたの躊躇を遠くからでも感じ取ります。まず自分自身に売り込めなければ、販売する価値はありません。・顧客をどう判断するか　「彼らにはこれは買えないだろう」や「彼らはこの製品の良さが理解できないほど馬鹿だ」と考えることは、あなたの人を助けるための能力を殺します。顧客よりも自分の方が優れているという優越感を感じた瞬間、倫理的に相手に影響を与える能力を失うのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Jun
- 内なる「敵」に気づいていますか？
  　トカラ列島での地震発生が土を越しています。火山活動との連記を疑う声もあります。直ちに避難する方が良いくらいの危険な状況です。　今回は、ダンの記事　あなたが販売を嫌う第一の理由（認めたくないでしょうが）　です。早速どうぞ。内部抵抗：隠れた販売の敵　ほとんどの人が販売に失敗するのは、販売技術が不足しているからではありません。彼らが自分自身と戦っているからです。・内部抵抗　——　罪悪感、疑い、恐怖、依存心　——　は、販売活動が始まる前に静かにあなたを妨害します。・もしあなたが心の奥底で販売行為は卑怯なことだと考えているとすれば、見込み客はそのあなたの感覚を鋭く察知します。・あなたが自分のする提案に納得していないとしたら、彼らも納得しません。・もしあなたが買い手をこの人は買ってくれないと勝手に判断するとしたら、無意識に彼らを販売する対象から排除してしまうことになります。・もしあなたがどうしても売り上げ実績を必要としている必死の状態なら、自然に絶望感が滲み出てしまいます。　このような「内部のゴミ」を排除すれば、あなたの販売は飛躍的に向上します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Jun
- 販売にはシステムが必要です！
  　イラン・イスラエル戦争はトランプ大統領が主導し、電撃的な停戦を迎え、双方が「歴史的勝利」を叫んでいる状態です。いつまで持つか疑問視する人は多いのですが。　今回は、ダンの記事　破産したいですか？それなら、そのまま続けてください（２）　です。挑発的です。早速どうぞ。　売れて欲しいという希望は販売戦略ではありません。　分かりやすく説明しましょう。あなたに販売システムがないとしたら、苦闘するばかりで、成果は見込めません。顧客を購入に導く過程を脚本化していないなら、それは偶然に委ねているに過ぎません。あなたの部下が指示に従えないなら、それは明確に指示を与えていないからです。そして、まだあなたが「試行錯誤中」だと言うなら、すでに先四半期にそれを理解した誰かに負けているのです。　事業におけるすべての過程は演出です。セールスレターの最初の30秒は、読む人にあなたを賢く見せるためのものではありません。そうではなく、次の3分の注意を引き付けるためのものです。次の3分？と思うでしょうが、それが次の30分読み手の注意を惹き続けるのです。そして、この過程をすべて正しく行えば、販売が成立します。　効果的な販売に偶然はありません。あるのは明確さ、コントロール、そして反復だけです。あなたは結果を引き出す仕掛けを設計するか、さもなければ失敗という厳しい結果に歯を食いしばるだけです。　しかし、一部の人たちは「販売システムを導入する時間などない」と主張しています。本当でしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。