タイトルを見て、
私のことを知ってくださっている方は、
びっくりしたかもしれませんが、
カミングアウトします。
実は昨年夫と離婚をして、
シングルマザーになりました。
しばらくはあまりSNSで書く気持ちにもなれず、
プライベートなことなので
わざわざ報告必要もないかなと
思って、ふせていました。
でも、今日なぜカミングアウトをしようと
思ったかというと、
シングルマザーになったり、
離婚をしたり、
そういった出来事があっても
ビジネスは上手くいく！という話を
したかったからです。
家庭内でそういった
話し合いが始まったのは、
約2年前ですが、
その年に
私は最高年商3000万円を達成して、
そして離婚した
去年はなんと、
年商は下がるどころか
最高値を更新！
自分でもびっくりです。
私が精神的にめちゃくちゃ
タフだったのかというと
全くそうではありません。
精神的にはもちろん落ち込んでいました。
また、引っ越しに、手続きにと、
やることは盛りだくさん。
さらに当時5歳だった子供の育児も
全て1人でやることになったのです。
なかなかきつい状況ですよね。
でも、
そんな状況でも
なぜ売上が伸びたのか？
きっとその理由を分析したら、
忙しい中で頑張っている起業ママや
副業の方のためになるのではないかと思い、
分析してみました。
その結果、たどり着いた答えが
３つありますので、
今日はそれをお伝えしたいと思います。
①仕事を
仕組化できていたから
一番の理由は、間違いなく
仕事を
仕組化できていたから
です。
気持ちが落ち込んでいても、
忙しくても、
やることはもう決まっていて、
あとはそれをたんたんとやるだけでいい状態に
しっかり仕組みを整えていたんですね。
例えば、講座の募集をする時も、
・講座開始の何日前から募集をスタートして
・いつから説明会をスタートして
・それまでにどんなことを発信して
・事務スタッフさんに、いつまでに何を頼むのか
これらの流れを決めておきます。
やることが決まっていれば、
悩む時間がないので、
時間も、エネルギーも節約できて、
効率的なんですよね！
これまでも
”起業でやるべきことというのは、
実は決まっている”
ということを何度かお伝えしていますが、
本当にそうなんです。
忙しいのに
売上が上がらない人は、
この”やるべきこと”をやっていなくて、
”やらなくていいこと”ばかりやっているのかも
しれません。
例えば、
投稿作成にばかり
時間を取られたりしていませんか？
確かに投稿が大事なことなのですが、
それ以外の、集客の仕組みを整えておかないと、
時間ばかりが奪われて、
売上にはつながらず、
非効率的です。
やるべきことが分かり、
それをどんな手順で進めていくか、
仕組みに落とし込んでいれば、
そんなに時間をかけなくても、
年商3000万円は超えていけるんです。
②チーム化していたから
1人で全部の作業をせず、
チームを作って作業分担を
出来るようにしていたのも、
離婚してシングルマザーになっても、
年商3000万以上をキープ出来ている
理由の１つです。
例えば、
サロンのお仕事は、
私がいなくても大丈夫なように、
優秀なスタッフ数名に所属してもらっています。
また、苦手な事務作業は
スタッフさんにお願いをさせて
もらっていますし、
大の苦手である会計作業も、税理士さんに
お願いをしています。
こうやって、苦手な作業や、
自分でなくてもいい部分は、
人にお願いをして、
私は私だから出来ることに集中をする。
そうすると、
小さなエネルギーで
大きな成果をだすことが
できるんですね。
確かに、最初は
自分でも出来るのに、
委託費用を支払うのは
嫌だな～なんていうふうにも
思いました。
特に最初は、どんな作業にせよ、
やり方を教えたりする時間が必要です。
自分でやっちゃったほうが、早いかな？
なんていう風にも思いますよね。
でもそこで
思い切って手放すことが
ステージアップする方法なんですね。
③高単価商品を扱っていたから
単価が安い、１対１（お客様に個別で対応する
サービスの提供の仕方）の商品を売っていると、
どうしても
労働時間＝売上に比例してしまいます。
そうすると、
例えば、
育児であったり、
他のことで忙しくなってしまって、
労働時間を減らさざるおえなくなると、
売上も比例して減ってしまうんですね。
特にスタッフさんを雇わず、
一人で全ての仕事をこなしている場合は、
それが顕著です。
予約は入るけど、
忙しくてとにかく時間がないという
起業家さんを沢山見てきました。
さらに低単価だと、
沢山販売しないと売上になりません。
もし単価が1万なら、月30人集客出来て、
やっと30万円の売上です。
仮に30人集客できたとしても、
1対１で対応していくと、かなり時間を
奪われるので、体力的にも
大変なんですよね。
でも1件数十万の高単価サービスであれば、
1人に販売するだけで、
会社員の月給なみの収入をえることが出来ます。
さらに
1対多数に提供できるサービスがあるとすれば、
更に効率よく売上を伸ばしてくことが出来ますよね。
なので、
ビジネスで、自由な時間も得ながら、
売上を伸ばしていくには、
商品設計の仕方というのも
とても大事なポイントなのです！！！
それができると、
毎月のように旅行にいっても、
安定した売り上げを
たてられるようになります。
ということで、
離婚してシングルマザーになっても、
売上を更新出来た理由をお伝えしました。
離婚についてはずいぶんさらりとした
報告になってしまいました（笑）
いつかその時が来たら、
もう少し詳しくお話するかも
しれません！！
お伝えしたいことは、
シングルマザーであっても、
なにか障壁があっても、
夢を諦めなくていいんですよ！
一度きりの自分の人生です。
必ず叶える方法があります！！
もっと自由な時間を手に入れながら、
年商を上げていきたい、
そんな人には、
来週募集開始をする
ヴィジョン起業アカデミー1期でも
仕組化の方法など、
私が行っていることを
全てお伝えしていきますので、
説明会に参加してみてくださいね。
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