本日は和歌山の梅干生産者のWEB戦略のご支援です。
サイトのリニューアルを図っています。
競合が多い梅干屋さんの中で差別化するために、味の品揃えを行う策に打って出ます。
梅干業界にはない弱者の戦略で、客層別の商品展開で100種類の味が楽しめるようにしようと考えています。
公式サイトという携帯のキャリアに認められたサイトになると
2つのメリットが生まれます。
① キャリアの信用付加
② 流入経路の増加
上記の2つは非常に効果的な要素を持っています。
キャリアの信用がつけば、公式サイトというだけで自社にも信用度が増しますし
キャリア別のメニューリストからの検索ができるようになることで、流入経路の増加にも繋がります。
しかし、公式サイト化しようとすると時間と手間が発生します。
それを外注するには数百万規模のコストがかかるようになってしまいます。
それでは、弱者が公式サイトを活用するにはどうすれば良いのか？
① 先駆者メリットを考え、先行投資をして公式サイト化する。
② 今は公式サイト化しない。
③ 公式サイト化しているサイトに出店する。
結論からいうと③が最も良いのです。
「弱者」はまず、集客を行なう必要があります。
利用できる『信用』を使わない手はないと思います。
特に事例の少ないモバイル業界では、自社に『信用』がない分
他社の『信用』を使わせてもらうのがいいでしょう。
【今日の生ポロリ】
公式サイト化のためにはプレゼン能力も必要。