皆さんも東京ガールズコレクションはご存知かと思います。
株式会社ブランディングが運営する一大イベントです。
モデルで言うと上戸彩や土屋アンナ、山田優などと名だたるモデルやタレントが登場するというイベントです。
そのイベントでは、
そのモデルやタレントたちが着ている服や靴などを
携帯で、しかもその場で買えるというのが売りとなっており、
昨年のその場だけでの売上でも3,000万円はくだらないとの話です。
一回のイベントでこれだけの売上を作ることはそうそうできることではありませんが
話によると3,000万円を売っても赤字なんだとか・・・
モデルやタレントの出演費だけでも馬鹿にならないので仕方ないのかもしれません。
では、なぜ赤字になってまでもそんなイベントを開催するのか？
という話になります。
企業のブランディングということも一つ考えられます。
しかし、私が考えるに大きな目的はテストマーケティングにあると思います。
会場に来ている観客はズバリ商品を買う客層のみです。
しかも、その時に商品をみることができて、
衝動買いしている訳ですから、購買の確率で考えると非常に高いと考えられます。
しかし、その中でも売れる商品と売れない商品が分かれるでしょう。
現在のズバリの客層がどんな商品を求めているのかというニーズの発掘を行っているということが考えられます。
もしくは、モデルやタレントごとの売上を確認し、費用対効果の高そうなモデルやタレントを見つけ出そうとしているのかもしれません。
モバイルという「その場で購入できる」という強みを活かしたテストマーケティングなのでしょう。
【今日の生ポロリ】
携帯電話の使用用途を考えよう！