【お悩み】他社より値下げしても獲得出来ません

こんにちは、

明るい未来の発見パートナー、

コミュニケーション研究家の馬場です。

お悩み解決シリーズ第6回、

お届けしていきます。

さて、今日のお悩みは、

「他社より値下げしても獲得出来ません」

（ネジの商社さん）

こちら、新規営業で、

提案をしたところ、

10%程度安い料金だったのに、

既存利用業者が、追付いして

値下げしたために獲得ができなかった

と言うことです。

 基本的に、価格が決定要因となった場合、

他に安い業者さんが現れたら、

そちらに流れてしまう事になります。

相談者さんの、営業には、

商品価値を上手く、アピール出来なかったと

思われます。

お客様の困り事を解決させる事が

商品になります。

それは、その会社の商品もそうですが、

その営業担当者だから買うという事も

あるでしょう。

決定要因は、困り事の解決

比較要因でコストである事を知りましょう

コミュニケーションの取り方のコツを

明るく楽しく営業するコツで、

書いています。

こちらも、参考にしてください。

また、実践対話コーチングも可能です。

お気軽に相談くださいませ。

それではまた！

麦さんによるイラストACからのイラスト

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