こんにちは、
明るい未来の発見パートナー、
コミュニケーション研究家の馬場です。
お悩み解決シリーズ第5回、
お届けしていきます。
さて、今日のお悩みは、
「ルート営業はどんな事を、話せばいいのでしょうか？」
（新卒2年目さん）
ルート営業は、新規開拓と違い、
既存のビジネスを守ったり、
深めていったりする形になります。
この場合で、重要なのは、
そのお客様のビジネスに興味を持つ
という事です。
お客様が製造業であれば、
どこで、何を、どうやって作って、
どこへ売るのか？
どうやって収益を上げているのか？
その中で、自分のビジネスがどうやって、
利益を上げるお手伝いが出来るのか？
そうやって、商流を聞いているうちに、
困り事や課題が出て来て、
ビジネスチャンスとなるのです。
まずは、興味を持って、
商流をヒアリングしましょう！
コミュニケーションの取り方のコツを
書いています。
こちらも、参考にしてください。
また、実践対話コーチングも可能です。
お気軽に相談くださいませ。
それではまた！
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