掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
会社が成長してくると、少しずつ固定費が増えていきます。
社員を増やす。
事務所を広げる。
車を増やす。
倉庫を借りる。
システムを導入する。
毎月利用するサービスも増える。
一つ一つを見ると、それほど大きな金額ではないものもあります。
月3万円。
月5万円。
月10万円。
「このくらいなら大丈夫だろう。」
そう思って契約する。
ところが固定費の怖いところは、
一度増えると毎月出ていくことです。
月5万円なら年間60万円。
月10万円なら年間120万円。
それが5個、10個と積み重なっていく。
売上が増えている時には、あまり気になりません。
毎月1000万円売上がある会社なら、10万円くらいの経費は小さく見えます。
でも売上が800万円に落ちても、その10万円はなくなりません。
固定費は、
会社が忙しい時も暇な時も、ほぼ同じように出ていきます。
ここが怖いところです。
私は会社を長くやっていると、
「売上を増やすことより、固定費を増やすことの方が慎重でいい。」
と思うようになりました。
売上は来月なくなることがあります。
でも固定費は来月も残る。
この違いは結構大きいと思います。
例えば、新しい仕事を取ったとします。
毎月100万円の売上が増える。
「それなら社員を一人増やそう。」
となる。
もちろん、その仕事が安定して続くのであれば問題ありません。
ただ、その100万円の仕事が半年後になくなったらどうなるのか。
仕事はなくなります。
でも、そのために採用した社員の給与は残ります。
車を買っていればローンも残る。
事務所を広げていれば家賃も残る。
会社というのは、
売上が増える時には簡単に大きくできます。
難しいのは、売上が減った時です。
社員を来月から半分にする。
事務所を来月から半分にする。
車を来月から全部返す。
そんなことは簡単にはできません。
だから固定費を増やす時には、
「今の売上で払えるか。」
だけではなく、
「売上が落ちても払えるか。」
まで考えておいた方がいいと思っています。
例えば売上が20％落ちた時。
それでも払えるのか。
大きなお客様が一社なくなった時。
それでも会社は回るのか。
新規の仕事が半年間取れなかった時。
それでも耐えられるのか。
少し厳しめに考えてみる。
それでも大丈夫なら、固定費を増やしやすくなります。
反対に、
「今の売上が続けば何とか払える。」
という状態なら、私は少し慎重になります。
経営では、
「今払える。」
と、
「これからも払える。」
は、かなり違います。
もちろん、固定費は悪いものではありません。
必要な固定費まで削れば、会社は弱くなります。
良い人材を採用する。
働きやすい環境を作る。
必要な設備を入れる。
業務を効率化するシステムを導入する。
こうした固定費は、会社の利益を増やすための投資でもあります。
大切なのは、
「固定費を増やしたことで、何が増えるのか。」
を見ることだと思います。
月10万円のシステムを導入する。
その結果、毎月20万円分の仕事が減る。
それなら意味があります。
社員を一人増やす。
その人が入ったことで、社長が営業へ回れるようになり、新しい仕事が増える。
これも意味があります。
逆に、
何となく便利そうだから契約する。
他社も使っているから導入する。
会社らしく見えるから事務所を広げる。
まだ必要か分からないけど、とりあえず人を採る。
こうした固定費は、あとから重たくなることがあります。
私は固定費を増やす時、
「これをやめたくなった時、簡単にやめられるか。」
ということも考えた方がいいと思っています。
月額契約ならすぐ解約できるのか。
車なら売れるのか。
設備なら他の現場でも使えるのか。
人を採用するなら、その仕事がなくなっても別の仕事があるのか。
つまり、
入口だけではなく出口も見る。
前回書いた「余裕がある時に準備する」という話にもつながります。
会社が順調な時ほど固定費は増えやすい。
だからこそ、調子がいい時に少し慎重になる。
私は、
売上が増えたら固定費を増やす。
ではなく、
利益と現金が増えてから、必要な固定費を増やす。
このくらいでもいいのではないかと思っています。
会社を大きくすることより、
売上が多少落ちても慌てなくていい会社を作る。
固定費が軽ければ、それだけ経営者には選択肢があります。
無理な仕事を取らなくてもいい。
値段の合わない仕事を断れる。
新しいことを試す余力も残る。
固定費の軽さは、
会社の身軽さでもあるのだと思います。
Vol.５０８
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
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