掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
前回の続き
どこまで売上を増やせばいいのか。
これは会社によって違います。
ただ私は、
「自分が何を得たいのか。」
から逆算してもいいと思っています。
例えば、
社員の給与をこのくらいにしたい。
会社に毎年このくらい現金を残したい。
借入をこのくらい返したい。
設備投資へこのくらい使いたい。
自分自身もこのくらいの収入を取りたい。
そして、ある程度自分の時間も欲しい。
それを実現するためには、
いくら売上が必要なのか。
こちらから考える。
売上目標を先に決めて、
「とにかくそこまで行こう。」
ではなく、
欲しい利益を決める。
必要な経費を考える。
そこから必要な売上を考える。
この順番でもいいと思います。
例えば年間2000万円の利益を残したい会社がある。
売上1億円でそれが実現できるなら、
無理に2億円を目指す必要があるのか。
もちろん、
もっと会社を大きくしたい。
もっと社員を増やしたい。
全国展開したい。
そういう目標があるなら2億円、3億円を目指せばいい。
それも立派な経営です。
でも、
今いる社員と安定して仕事をしたい。
利益をしっかり残したい。
社長自身の時間も作りたい。
そう考えるなら、売上を増やさないという判断があってもいい。
会社は毎年大きくならなければいけない。
誰が決めたわけでもありません。
成長という言葉を、
売上だけで考えなくてもいいのではないでしょうか。
私自身も以前より、
売上そのものより、
「何が残るのか。」
を見るようになりました。
売上が残すものは利益だけではありません。
現金が残る。
社員が育つ。
お客様との関係が残る。
会社の信用が残る。
社長の時間が残る。
次に何かできる余力が残る。
こういうものも含めて考えたい。
逆に、
売上は増えた。
でも現金はない。
社員は疲れている。
社長も休めない。
借入も増えた。
毎月売上を作り続けなければ資金繰りが苦しい。
これでは、
何のために会社を大きくしたのか分からなくなります。
もちろん経営をしている以上、売上を落としたいわけではありません。
売上を増やせる時には増やした方がいい。
ただし、
「良い売上を増やす。」
ここは意識したいと思っています。
利益が残る仕事。
長く続く仕事。
会社の強みを生かせる仕事。
社員に無理がかからない仕事。
別の仕事にもつながる仕事。
こういう売上なら増やしたい。
反対に、
売上は大きいけれど利益がほとんどない。
人ばかり取られる。
トラブルが多い。
社長がずっと張り付かなければならない。
そんな売上なら、無理に増やさなくてもいい。
年商という数字を競うのではなく、
自分の会社にとってちょうどいい大きさを探す。
これも経営なのだと思います。
大きな会社を作ることが目標の人もいる。
小さくても利益率の高い会社を作りたい人もいる。
会社をある程度まで育てたら、別のことに時間を使いたい人もいる。
どれが正しいという話ではありません。
大切なのは、
「自分は何のために会社を大きくしたいのか。」
ここが分かっていることだと思います。
売上1億円を達成したら、次は2億円。
その前に一度、
「2億円になったら、自分の会社は今より何が良くなるんだろう。」
と考えてみる。
答えがはっきりしているなら、目指せばいい。
答えが出ないなら、無理に数字を追わなくてもいい。
売上のゴールを決めるというより、
自分が欲しい会社の形を決める。
最近は、その方が大切なのではないかと思っています。
Vol.５１０
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
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