掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
会社を経営していると、毎月いろいろな数字が出てきます。
売上。
利益。
預金残高。
請求書。
試算表。
経営者であれば、数字と向き合わない日はありません。
ただ、不思議なことがあります。
毎月数字を見ているのに、会社の変化に気付くのが遅れてしまうことがあるのです。
以前は、売上ばかり気にしていました。
「今月は売上が良かった。」
「前年より伸びている。」
それだけで安心していた時期があります。
しかし、経営を続ける中で分かったことがあります。
売上は結果であって、経営の健康状態そのものではない。
例えば、売上は前年より10％増えている。
ところが、利益は減っている。
預金も減っている。
こんなことは実際によくあります。
原因は、人件費かもしれません。
材料費の値上がりかもしれません。
利益率の低い仕事が増えたのかもしれません。
つまり、売上だけを見ていると、本当の問題は見えてこないのです。
では、私は何を見ているのか。
まず一つ目は、預金残高です。
会社は利益で倒産するのではありません。
お金がなくなった時に倒産します。
だから私は、利益よりも先に預金残高を見ることがあります。
もちろん、多ければ安心という話ではありません。
先月より増えたのか。
減ったのか。
なぜ減ったのか。
そこまで考えるようにしています。
二つ目は、利益率です。
売上が増えても、利益率が下がれば会社は苦しくなります。
逆に、売上が少し減っても利益率が改善していれば、
会社は以前より強くなっていることもあります。
売上よりも、「どれだけ残ったか」。
この視点は非常に大切だと思います。
三つ目は、固定費です。
人件費。
家賃。
リース料。
保険料。
毎月必ず出ていくお金です。
固定費は、一度増えるとなかなか減りません。
だから、新しい固定費が増える時は特に慎重になります。
売上は毎月変動します。
でも固定費は、仕事が減っても払い続けなければなりません。
四つ目は、売掛金の回収状況です。
売上が立っていても、
入金されなければ会社のお金にはなりません。
請求漏れはないか。
入金が遅れている取引先はないか。
売掛金が増えすぎていないか。
これも資金繰りには非常に重要です。
そして、私が最近特に意識している数字があります。
それは、
一人当たり、どれだけ利益を生み出せているか。
という数字です。
人が増えれば売上は増えるかもしれません。
でも、それ以上に利益が増えているのか。
会社全体ではなく、一人ひとりがどれだけ会社に利益を残せているのか。
ここを見ることで、生産性も見えてきます。
もちろん、数字だけでは経営はできません。
社員の雰囲気。
お客様との関係。
現場の空気。
数字では表せないものもたくさんあります。
でも、数字は嘘をつきません。
「なんとなく調子が悪い。」
そう感じた時には、数字を見ると原因が見えてくることがあります。
逆に、
「最近忙しいから順調だろう。」
と思っていても、数字を見ると利益が落ちていることもあります。
私は、数字を見ることは会社を疑うことではないと思っています。
会社の健康診断をしているようなものです。
健康診断で異常が見つかれば、早めに治療できます。
会社も同じです。
数字の変化に早く気付けば、大きな問題になる前に手を打つことができます。
経営者は、毎日すべての数字を見る必要はありません。
でも、
「自分の会社にとって、一番大切な数字は何か。」
これだけは決めておいた方がいいと思います。
その数字を毎月見続けるだけでも、会社は少しずつ変わっていきます。
経営は勘だけでもできません。
数字だけでもできません。
勘と数字、その両方を使って判断する。
それが、会社を長く成長させる経営につながるのではないでしょうか。
Vol.４５４
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
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