掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
清掃業界では、
「元請の仕事を回してもらう」
という形で成り立っている会社や職人さんが非常に多いです。
もちろん、元請との関係自体が悪いわけではありません。
むしろ、大型案件や継続案件など、自社だけでは獲得が難しい仕事に携われることもあり、重要な取引先であることは間違いありません。
問題なのは、
“依存”
になってしまうことです。
例えば、
・元請の単価でしか仕事が出来ない
・急な依頼でも断れない
・無理な工程でも従うしかない
・値下げ要求を飲まざるを得ない
こうなってしまうと、主導権は完全に相手側にあります。
そして実際、この状態に苦しんでいる会社は非常に多いです。
では、なぜ元請依存から抜け出せないのか。
理由はいくつかありますが、最大の理由は、
「自分で仕事を作る力が弱い」
ことだと思います。
つまり、
営業。
発信。
認知。
ブランディング。
この辺りです。
例えば、技術力が高い職人さんでも、
・ホームページが無い
・SNSをやっていない
・施工事例も出していない
・会社の強みが伝わっていない
こういうケースは珍しくありません。
すると当然ながら、
「知ってもらう機会」
が無くなります。
結果として、
既存の元請ルートに頼り続けるしかなくなる。
そしてさらに厄介なのが、
元請依存状態に慣れてしまうことです。
毎月仕事が来る。
予定も埋まる。
とりあえず売上は立つ。
すると、
「営業しなくても何とかなる」
状態になる。
ですが、その代わり、
価格決定権を失う。
これはかなり大きいです。
しかも近年は、
・物価高
・人件費高騰
・資材高騰
・安全管理強化
などにより、現場側の負担はどんどん増えています。
だから最近は、
「忙しいのに利益が残らない」
という会社が増えている。
そして、利益が残らないから、
人も育てられない。
道具も更新できない。
安全投資も後回しになる。
結果として、
さらに苦しくなる。
悪循環です。
もちろん、いきなり元請をゼロにする必要はありません。
ですが、
“依存しすぎない状態”
は作るべきだと思っています。
例えば、
・自社発信を増やす
・SNSで認知を取る
・直接取引を増やす
・地域で名前を売る
・紹介導線を作る
・ホームページを整える
こうした積み重ねが、少しずつ会社を強くしていきます。
実際、今伸びている会社を見ると、
単純に技術だけではなく、
“発信”
をしています。
現場写真。
施工事例。
考え方。
安全への取り組み。
会社の雰囲気。
そういったものを継続的に出している。
すると、
「価格だけで比較されない会社」
になっていきます。
これはかなり大きいです。
逆に、何も発信していないと、
「どこに頼んでも同じ」
に見えてしまう。
すると最後は価格勝負になります。
私は今後、
“職人”
にも発信力が必要になると思っています。
昔みたいに、
「腕が良ければ口コミで広がる」
だけでは厳しい時代です。
いい仕事をしていても、
知られなければ存在しないのと同じ。
だからこそ、
“経営できる職人”
には、
技術だけでなく、
「伝える力」
も必要なのだと思います。
Vol.３８３
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
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