掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
人脈や紹介で仕事を取ること自体は、決して悪いことではありません。
むしろ、うまく使えば非常に強力な武器になります。
ただし、それ“だけ”に頼っている場合は話が別です。
結論から言うと、
紹介頼みの掃除屋は長続きしません。
理由はシンプルで、
自分でコントロールできないから。
例えば、自分で営業している場合。
・どこに営業するか
・どれくらい動くか
・どんな提案をするか
すべて自分で決められます。
つまり、結果もある程度コントロールできます。
一方で紹介の場合はどうか。
・誰が紹介してくれるか分からない
・いつ紹介が来るか分からない
・どんな案件が来るか分からない
完全に受け身です。
この状態で安定を求めるのは、正直かなり厳しい。
もう一つの問題は、
質のコントロールができないこと。
紹介案件って、必ずしも良い案件とは限りません。
・単価が安い
・条件が合わない
・無理な要求が多い
こういった案件でも、
「紹介だから断りづらい」
結果、どうなるか。
無理して受ける
↓
疲弊する
↓
利益が残らない
この流れ、かなり多いです。
さらに厄介なのが、ここから。
紹介で仕事が回っていると、
一見うまくいっているように見えます。
でも実態は、
“営業していないのに仕事がある状態”
これ、かなり危険です。
なぜなら、営業力が育たないから。
そしてある日、紹介が止まる。
その瞬間どうなるか。
・営業のやり方が分からない
・どこにアプローチすればいいか分からない
・価格交渉もできない
つまり、完全に止まる。
これは本当によくある話です。
ここで一つ、厳しいことを言うと
紹介だけで回っている状態は、
実力ではありません。
“環境に恵まれているだけ”
これを勘違いすると、一気に崩れてしまうことになります。
Vol.３４８
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
>>>>>会社概要ページはこちら
【広島の清掃メンテナンス会社で唯一！毎日更新されているブログ】
清掃メンテナンスにしっかり予算をかけ外部委託することで、限られた人員を本業に集中させ事業の業績向上につなげていきたい方のために当社では価値観の変化に対応しながらサービスの提供を構築いたします
ご相談・お問い合わせフォームはコチラ