掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
掃除屋の仕事で、よくある悩みがあります。
「売上はあるのに、なぜかお金が残らない」
現場は忙しい。
仕事も切れていない。
でも、気づくと利益が少ない。
この状態、実は珍しくありません。
原因はいくつかありますが、
その中でも大きいのが「値付け」
掃除屋の見積は、
なんとなく決められていることが多い。
前と同じくらい。
相場がこれくらい。
元請けに合わせて。
こうした基準で決めていると、
知らないうちに利益が削られていきます。
本来、値付けはもっとシンプルです。
・人件費
・材料費
・移動費
・その他経費
・そして利益この積み上げ。
ここが曖昧なままだと、
どれだけ仕事をしても利益は残りにくい。
もう一つ大事なのは、
「どこで利益を取るか」を決めているか。
すべての仕事で利益を最大化する必要はありません。
例えば、
・関係性を作るための仕事
・将来につながる仕事
・利益をしっかり取る仕事
こうしたバランスを考える。
ただし、ここで注意。全部薄利”は危険です。
どこかでしっかり利益を取らないと、
会社は疲弊していきます。
利益を残す会社は、値段を守っています。
無理に安くしない。必要以上に下げない。
そして、価格に理由を持っている。
掃除屋の仕事は、安売りする仕事ではありません。
技術もある。手間もかかる。責任もある。だ
からこそ、適正な価格で受けることが大切です。
値段を上げることは、強気になることではありません。
会社を続けるための判断です。
そしてもう一つ。
利益が残る会社は、無理な仕事を断れます。
これはとても大きい。
この仕事はやらないそう決められる会社は、
結果的にいい仕事だけが残っていく。
売上は大事。でも、それ以上に大事なのが利益。
この視点を持てた会社は、
長く安定して続いていきます。
Vol.３２1
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
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