掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
清掃業界には、ある“壁”があります。
それは、売上3000万円前後。
もちろん会社によって多少の差はありますが、
多くの掃除屋さんがこのあたりで伸び悩む。
そして、こう言います。
「人がいないんですよね」
「営業する時間がなくて」
「忙しくて新しいことができない」
確かに、それも一つの理由かもしれません。
でも、もう少し冷静に見てみると、実は別の原因が見えてきます。
多くの場合、この段階の会社はこういう構造になっています。
・社長が現場の中心
・売上の多くが社長の作業
・営業は紹介頼み
・値段はなんとなく決めている
つまり、会社ではなく“社長の仕事量”が売上になっている状態。
この構造だと、どれだけ忙しくなっても売上には限界があります。
社長の体は一つしかないからです。
ここで重要なのは、努力量ではありません。
むしろこの段階の社長は、ものすごく働いている。
朝から晩まで現場。
夜は見積。
休日は道具の整備。
でも、それでも売上は伸びない。
それは能力の問題ではなく、構造の問題です。
売上3000万の壁の正体はシンプルです。
「社長の労働力ビジネス」
この形のままだと、
どれだけ技術があっても、どれだけ評判が良くても、売上は大きくは伸びません。
むしろ忙しくなるほど、次の一手を考える時間がなくなる。
これが、壁の正体です。
では、この壁を越える会社は何を変えているのか。
答えは、技術ではありません。
営業でもありません。
構造です。
社長が現場で稼ぐ会社から、
会社が仕事を生む会社へ。
この切り替えが起きたとき、売上は次のステージに動き始めます。
Vol.３０７
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
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