掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれませ
多角化は「何をやるか」より「何をやらないか」
これまでいくつかの多角化実例をご紹介してきましたが実は成功する会社って“やることを選べる会社”
多角化は選択肢を増やすことじゃなく、
会社の強みと資源に合った戦い方を絞り込むということなんです。
多角化を選ぶ3つの基準
① 既存事業とのシナジー
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今やっている事業と組み合わせやすいか？
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人材、道具、顧客基盤をそのまま使えるか？
② 利益率とキャッシュフロー
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粗利率が30％以上を狙えるか？
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回収までの期間が短いか？
③ 実行ハードル
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初期投資はいくらか？
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専門スキルや資格が必要か？
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外注でカバーできるか？
“やらない”を決めるポイント
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儲かっても本業を圧迫するもの
→ 人員や時間を奪って本業の利益が落ちるなら撤退。 -
価格競争に巻き込まれる分野
→ 利益率が低く、差別化が難しい場合は参入しない。 -
単発で終わる仕事
→ リピートや定期化できない案件は優先度を下げる。
投資判断のフレーム
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小さく始めて早く検証（スモールスタート）
→ 3ヶ月で採算ラインが見えなければ撤退基準を設定。 -
初期投資回収は1年以内
→ 清掃業のキャッシュフロー特性に合わせる。 -
現場依存を減らす方向に広げる
→ 物販、研修、外注活用など“社長が出なくても回る”分野を優先。
多角化は会社の「防御」と「攻撃」
多角化はリスク分散という防御の役割もありますが、実は市場で優位に立つための攻撃戦略でもあります。
そして何より――
多角化は、社長自身の人生を自由にするための武器なのです。
つづく
Vol.９６
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
詳細についてご興味ある方は
当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の
事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎや引継ぎ会社の紹介など
後継者不足であったり
なんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど
実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに
■ｂｂｃ株式会社■
●クリニック・病院・介護施設等の清掃管理（毎日の日常清掃管理や定期管理）
●賃貸ビル・アパート・分譲マンションの清掃管理（共用部清掃・退去清掃・原状回復）
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