仕事の受注を広げるためにやっていること
ということで
前回からの続きです
恒常的に
現場に出なければならない状態を無くすために
私の場合は
ほとんどの業務を外注化していったのですが
定期業務などを外注化して
これまで現場に出ていた時間が９割あったものが
極端な話１割くらいまで減った中で
その確保できた８割の時間に
営業や集客などの取り組みのために
全ての時間を投下していきました
それにより
さらに仕事の受注が出来るようになった
という循環を繰り返して今に至っています
ですので基本的には
その多くの仕事は
自社が元請けとして受注を行い
それを業務の内容ごとに
外注先にお願いしていくスタンスです
ですので
これまで現場で作業していた時間が
営業や集客をする時間に変わったのです
そのプロセスにおいて
以前もお伝えしたような
粗利やコスト的なところで
一時的には苦しい状況もありますが
そこを越えれば
それ相応のリターンも得られます
ただそのリターンーについては
必ず得られるものではありません
残念ながら
時間と費用をかけて取り組んでも
結果が出ないことの方が多いのは
ご承知のとおりだと思います
ですので多くの場合
その結果が出ない可能性と現状の安定している部分を
天秤にかけてしまい
そこに踏み込んでいけない
ということもでてきます
そこをあえて
やるかどうかということで
自社の場合は
挑んでいった訳なんです
もちろん
いくつかの勝算を見込んで
取り組んでいったのですが
それについては
また次回へ
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ありがとうございます
ではまた次回お楽しみに４０5
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