イクメンやワーママのためのイクボス流仕事術
～私の経営者としての思いを存分につづっています～
どんぶり勘定派？
細かく計算派？
売り込み満載の
封書がダイレクトメールで
届いておりました
10周年を記念した
配布用のペンを
作りませんかという無料サンプル
実質は
個人事業から途中で法人化してるので
通算で１０年
（一応、個人事業でずっと確定申告してるので
そっちで見ると１０年か）
とりあえず
法人で１０年たったら
いや
このブログ１０年連続書いたら
何か記念品を考えます
この売り込み満載の
ペンですが
ありがたく使わせてもらいます
そんなことよりも
発送リストの管理が
よくできてるんでしょうかね
うちが10周年という
データを
どこかのリスト業者から
購入されたんだと思いますが
うちみたいな
小さな会社に届く
ぐらいですから
全国何社くらいに
送ったんでしょうか
ネットで商品を
一回購入しただけで
年間に何回も
いろんなDMが届きます
Eメールほどではないですが
毎日
何らかのDMが必ず届く
リスト管理が出来ると
仕事の幅がグーンと
広がりますね
うちらの
清掃メンテナンス管理も
作業項目を
リスト化し
それを
年間の中で
どれくらいの頻度
実施するか
そして
項目ごとに
予算がどれくらいかかるか
全て計画立てます
ですから
一式での見積もりというのが
出しにくいですし
状況によって単価の出し方も
大幅に変わってきます
例えば
清掃範囲を決めて
管理予算を出す場合
業界内では
㎡当たりの単価を設定して
計算するやり方が主流
100㎡（10ｍ×10ｍ）の広さの店舗の
ワックス掛けをする場合
1㎡単価300円で設定したら
100㎡×300円＝30,000円
と見積もりを作り提示する
この30,000円の中に
人件費や材料費や経費や利益が
入っているわけです
うちも
当初はこのような
業界計算で見積もりを作り
契約を続けているところもありますが
実質の
人件費やら経費に
置き換えて見直ししてみると
計算通りに収まっていない
という現場も
中にはあります
よくよく考えると
会社によって
人件費や経費や利益の
設定はバラバラです
ところが
このような
施工単価の本があって
その中に
ビルメンテナンス料金
というのがあるんです
これが
あたり前で
やってたころが一時期ありまして
一生懸命事細かく見て
見積もり作ってましたが
価格競争であったり
差別化であったり
付加価値であったり
いろんな要素が加わる中で
会社独自の
価格が必要であり
他社と比較することは
あまり意味のないことであると
考えるようになりました
もし
3人の営業が来たら
数字とプランの中身も見ますが
最終的には
誰を選ぶかで
その後が決まることが
多いのではないでしょうか？
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押してもらえるとうれしいです
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2017年8月26日～再始動ブログ
Vol.1-159/365
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