価格を下げて上がるものはないよ
集客に悩むサロンをリピート率90％でお客様が絶えないサロンにするコンサルティングプログラムを提供しているサロンコンサルタント 玉廣絵夢です。はじめましての方はこちらを読んでいただけると嬉しいです＞＞＞自己紹介Instagramでもお役立ちコラムを載せています＞＞＞Instagram今日の朝LIVE「絵夢ステーション」のテーマは／価格設定のあれやこれや＼でした。この質問やお悩み相談めちゃめちゃ多いんです。価格設定ってどうやって決めたらいいですか？値上げはどのタイミングでやるべきですか？割引はどれくらいまでしてもいいですか？集客できないので一回値段を下げようか迷っていますなどなど、、、本当に多い！！！！私は価格設定についてまず大事にして欲しいのは自分はどんな未来を手に入れたいのか？というところです。どれくらいの売上を上げてどんな生き方、働き方をしてどんな生活をして、どんな風にお客様と付き合って行きたいかこのあたりをまずハッキリさせる必要があります。まずはそこから。たとえば、月安定して50万円の利益を出したいとして単価8,000円にしてしまったら100人くらいの客数が必要になります。（70％くらいの利益率としたらの場合）そうなると、1日３～４人で1ヶ月休みなく働くことになります。これが理想の働き方なら単価8,000円でもいいと思います！でもこれを読んでくれているあなたはそうじゃないんじゃないかな、、✔︎週休2日で、仕事もプライベートも充実させたい✔︎1日2名の予約✔︎毎月家族旅行に行きたい✔︎お客様へのプレゼントにコストをかけたい✔︎子どもたちに好きな習い事をさせてあげたいなどなど理想とするところがあると思います。そこからじゃあ一体どれくらいの売上が必要になるのか？を考えてみてください。最終的に算出された売上から単価を割り出しその金額を目安としてメニューの価格を決めましょう。ただ、そこで高いかな、、と思ったら、、、あなたはどうしますか？？LIVEでもその質問をしたところ下げた方がいいかな、、とちょっと弱きになる。。。というコメントをいただきました！わかる！！！！下げたくなる気持ち！！でも、下げないでください。価格を下げてもお客様からの信頼が上がるわけではありません。価値が上がるわけではありません。売上が上がるわけではありません。モチベーションが上がるわけではありません。そう、価格を上げても何も上がるものはないのです。むしろ下がるものの方が多い。だったら、どうやったらその価格に見合う価値を提供できるかを考えましょう。どんな付加価値をつける？どんな接客をする？どんなサロン雰囲気を作り出す？どんなあなたであるべき？ここにフォーカスすべきなのです。価格設定や、値上げに迷ったらまずここを考えてみてください。自分のサービスや商品に絶対的な自信を持つことが大事だと思います。あなたはどうですか？？毎朝9時から配信中絵夢ステーション(略してMステ)質問なども大募集してるよー✨↓↓（ @012hxupk で検索）今、ご登録いただくと、、、Instagram集客マスター動画SNS伸ばし方ガイドサロン物販”売れる”50の法則をプレゼント中✨《人気記事ランキング》↓↓SNS発信がイマイチと感じるあなたへ【ダメ絶対】失客に繋がる3つの落とし穴あなたは一人になっても信じぬけるか？！親が全て子育てしなきゃいけないなんて無理ゲーまた不安になっていたらそれはもう．．．大好評！！絵夢のStoryはこちらから↓↓絵夢のStory～ダメダメ店長が愛されコンサルタントになるまで～第一話～トップセールスから孤独へ～第二話～負のスパイラルからの脱出～第三話～私の背中を見て！～第四話～新たな出発～第五話～私って意外とすごいんだ！～第六話～ママが自分の人生を歩むのはいけないこと？～第七話～エステティシャンは天職だ！！～第八話～マインドセットが人生を変える～最終話～そして新しい道へ～◆玉廣絵夢の関連リンク◆提供中のサービスや各種SNSなどをご紹介しています。こちらのページからご覧ください。↓↓https://bit.ly/36Xbr5w
