できる営業マンとそうでない営業マンの違いは？
こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
数多くの営業マンに接していると、売れる営業マンと売れない営業マンの違いが分かるようになってきます。
ルックスや話し方ではありません。
会話をしている際、ちょっとした瞬間に出る一言。
物事を長期的に考えているか、そうでないかです。
できない営業マンからは目前の受注が取れればいい、今期のノルマを達成できればいい、という姿勢が感じられます。
一方、できる営業マンは中長期にわたるビジョンを持っており、その中で今回の案件がどのような位置にあり、どのような役割を果たすのかという点を意識して営業をしていることが分かります。
ビジネスで一番金がかかるのが、新規顧客の獲得です。
なので、自社のとって優良顧客となりうる顧客の見極め～関係構築～長期的なお付き合い、のできる営業マンの役割が益々重要になってくるんですね！