売れる営業マンの自慢話。
こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
売れている営業マンがよく言います。
「自分は商談が１０件あったら、そのうち３件は受注できます！」
どんな商品でも競合が３～５社はいるので、悪い数字ではないと思います。
商談毎に特殊な要素が絡みますので、勝率３割は素晴らしい数字といえるでしょう。
問題は、多くの企業で勝率３割を維持しても予算が達成できないという状況が生まれていることです。
勝率を上げる容易なことではありません。
どうしますか？
・売り先を変えますか？
・売り方を変えますか？
・人を入れ替えますか？
・他社製品を持ってきて売りますか？
・座して死を待ちますか？
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