営業ノウハウは盗むもの？！営業力強化に悩む管理職 | 法人営業☆新規顧客開拓のツボとコツ
営業ノウハウは「盗ませるもの」、それとも「教えるもの」？
こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
経営者、営業の責任者は悩んでます。
中間管理職が若手にノウハウを伝授しないことに苛立ってます。
営業ノウハウは教わるものでなく、盗むものだと主張しているそうです。
確かに、ラクして手に入れたものは身になりません。
でも、出し惜しみしている理由は保身である場合が殆どです。
営業コンサル、マーケティグコンサル、しかりです。
核心には触れず、一般論ばかり得意げに話します。
過去の成功体験にしがみついている余裕なんてないはずです。
ノウハウは共有すべきなのです。
共有し、実践し、結果を評価しあい、高めあっていくべきなのです。
一年間で過去５０００年分のに相当する量の情報が発信されているそうです。
情報=知識=ノウハウの価値は陳腐化してます。
