あなたにとって、”成功者”とはどんな人でしょうか。
ある人は、ビジネス的な成功を考え
ある人は、円満な家庭を成功の定義とするかもしれません。
また、年収１億円が成功者の定義という人もいるでしょう。
成功者になるためには
あなたが思う、成功者の定義をはっきりさせること
これが、重要です。
それが、はっきりしたら
次に、その成功者の実例を考えます。
つまり、あなたの理想の成功者は誰なのか
これを考えてください。
実在の人でも歴史上の人物でも構いません。
そして、その人をそう思った理由を
考えてみてください。
例えば、成功者の定義が年収１億円、と考えた場合、
年収以外の要素が何かあるはずです。
実は、その部分こそ、あなたが成功するために必要な要素です。
では、あなたがイメージした成功者は
本当にその要素を満たしているのでしょうか？
すごく、真面目で清潔な感じ
これがキーワードだったとしたら
それは営業用の表向きの表情で
実は、競馬大好きなギャンブラーかもしれません。
え！
そう思われるかもしれませんが、
成功者のイメージは、あなたの頭の中にあるものなのです。
つまり、自分で勝手に想像している
というのが真の成功者のイメージです。
多くの成功者は、このように
あいてに”そう思わせる”ように振舞っています。
例えお金がなくても
お金があるように思われる
ネクラな性格でも
明るく楽しそううに思われる
それが、成功者になる秘訣です。
成功するためには、人の心理を学ぶことが必要
これは、どんな本にも出てくるフレーズです。
そして、実際にその類の本はたくさんあり
どれを読むべきか迷うことがあります。
今回、そのエッセンスをまとめた本が出版されました。
実に、700ページ以上に及ぶ大作です。
正直、勉強熱心で真摯に成功への道を
歩み続けている方だけに読んでほしい
そんな一冊です。
値段も今までにはない、高価な価格ですが
ここまでお読みいただいたあなたには
十分な価値を提供できる一冊です。
⇒ 影響力の科学 人を動かす心理原則
おそらく、この本の価値を理解できる
あなたのような成功を約束された方は少ないので
増刷されることはないと思います。
何年かぶりに東京ディズニーランドに行った際のことです。
今までは、単なる遊びの延長だったのですが、
ビジネスを初めて、初めてのTDLだったので
今までとは視点が全く異なることに気付きました。
例えば、アトラクション内のポスター。
今までなら、何時間待とうとも
深く考えもせずに、完全スルー状態でした。
しかし、今回見つけたポスターには
こう書かれていました。
求む、魔法の羽 By ダンボ
ご存知のとおり、この魔法の羽は
カラスの羽だったわけですが、
ダンボにとってみれば、
それこそ100万円出しても欲しい羽なのです。
この羽も元はといえば、タダです。
空気を売るというと、
怪しいと思われるかもしれませんが、
欲しい相手に、ちゃんと伝われば
感謝されながら、買ってもらえるのです。
魔法の羽のように、強烈なオファーがあれば、
どんなレターでも売れるでしょうが、
一般の商品では、読む人にそう思わせる技術が大切です。
読む人の心を離さないレター術
これが最高だと思っています。
詳しくは、こちらから ⇒ 空気を売る方法
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ネットビジネス最盛期の昨今
アナログ的な発想は古い
そう思っていました。
しかし、ソーシャルメディアを使った集客や販売を見ると
その手法は、時には瞬間に終焉を迎えることが少なくない
そのことも、同時に感じていました。
一方、昔ながらのアナログ的な販売方法は
PCの前で座って作業するネットに比べ
正直、ストレスの溜まるものです。
しかし、その分、１０年前の手法が
今でも有効です。
例えば、車の訪問販売。
車を安全を運ぶものという意識で見た場合
年式の古いものは、例えばブレーキバッドの点検をすすめ
交換になると７，８万円かかる旨伝える。
勿論、だから新しい車に買い換えるというわけでなく
あくまでも、自動車を安全に乗るための提案。
それに終始すれば、感謝されるし、ひょっとしたら
新しい車の注文も受けるかも知れない。
特に、最近はそんなセールスマン見たことなないので
かえって新鮮な気がする。
実はこれ、今日我が家を訪れたセールスマンの態度です。
親身になって、アドバイスをくれて
思わず感謝しました。
改めて、アナログのマーケティングは
不易なのだと感じました。
神田先生の新刊も
そのことを如実に語っています。
まだ購入されたないなら
早めに手に取っておいてください。
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