総選挙は事前のマスコミの予想通り、自民が圧勝。
小池希望の党には風が吹かなかった。
日ごろのどぶ板選挙に力を入れていた自民が票を集めた。
イメージ選挙の惨敗。
画像 小池代表のオウンゴール
「排除」、「さらさら」
花農家もオウンゴールで価格を下げている
これまで５回にわたり、
選挙になぞらえて花の消費拡大を考えてきました。
2017年09月24日消費拡大活動は選挙活動①（カーネーション・スプレーマム編）
https://ameblo.jp/awaji-u/entry-12313385380.html
2017年10月 1日 消費拡大活動は選挙活動②（バラ編）
https://ameblo.jp/awaji-u/entry-12315555946.html
2017年10月 8日 消費拡大活動は選挙活動③（花屋さん編）
https://ameblo.jp/awaji-u/entry-12317681494.html
2017年10月 5日 消費拡大活動は選挙活動④（がんばれ地方の花いちば編）
https://ameblo.jp/awaji-u/entry-12319647590.html
2017年10月22日 消費拡大活動は選挙活動⑤（マンパワー不足の地方いちばはどう戦うか？編）
https://ameblo.jp/awaji-u/entry-12321708225.html
画像 消費拡大活動は選挙活動と同じ
風頼みの「イメージ選挙」と、握手と利益誘導の「どぶ板選挙」がある
その要旨は、花の消費拡大は、選挙で票を集めることと同じ。
選挙には、「イメージ選挙」と「どぶ板選挙」がある。
風を吹かせ、ブームを起こし、
無党派層を投票所に足を運ばせ、
政権交代までもたらすインパクトがあるのは、イメージ選挙。
かつての民主党の政権交代選挙や、
小池百合子知事による都民ファーストの都議会選挙。
イメージ選挙には強いリーダーがいて、
世間をねじ伏せるような強いリーダーシップで、
風をふかせなければならない。
イメージ選挙のターゲットは無党派層。
花の世界では、花を買ったことがない、あるいは買わないひとたち。
この層に花を買ってもらうには相当な腕力がいる。
お酒を飲まないひとに、ビールを売るようなもの。
営業の醍醐味ではあるが、いまの花産業では力不足。
図 最近1年間に花を買いましたか？
毎年行っているＭＰＳジャパン(株)のアンケート調査
花を買わない人が年々増えている
花のマーケットは縮小し続けている
一方、どぶ板選挙はだれでもができる。
日常活動そのものがどぶ板選挙といえる。
ターゲットは、花農家では花屋さん。
花屋さんでは、固定客、いつものお客さま。
まず、このターゲットを取りこぼさない。
そして、リピータに誘導。
花屋さんには利益誘導。
その生産者・産地の花を仕入れても損はしない、
利益があると実感してもらう。
花屋さんの固定客には、「モノ」より「ヒト」
商品ではなく接客。
笑顔とお愛想。
さて、そうやって、堅実に固定票を集めても、
生産者、花屋さん、全員が当選できるわけではない。
固定票＝マーケットが年々、小さくなっているから、
当選できる＝生活できる生産者、花屋さんも減っていく。
選挙に勝つには、固定票だけでは不可能で、
花を買ったことがない、買うつもりもない
無党派層をとりこまなければならない。
この層は確信犯。
「花がなくても困らない。」
ちょっとやそっとでは振り向いてはくれない。
裸足の国の住人に靴を売るようなもの。
お酒を飲まないひとに、ビールを売るようなもの。
画像 無党派層＝花を買ったことがないひと、買うつもりもないひとに花を売るのは、
お酒が飲めないひとにビールを売るようなもの
その不可能を可能にしたのが、日本の企業戦士。
トランクに商品を詰めこんで、
アフリカの奥地にまで出かけていった営業活動。
残念ながら、花業界にそのエネルギー、モチベーションはない。
正面突破の営業活動はむりだとすると、
無党派層をとりこむ別の方法を考えよう。
画像 裸足の国で靴を売る
マーケティング教科書の定番「裸足の国で靴を売る」
タナカキミアキ氏の話のオチ。
「裸足の国に出向いた営業マンは、
サッカーボール持参し、サッカーを教えた。
次に行ったときには３足の靴を置いて帰った。
裸足の国の住民は、
サッカーは靴を履いた方がやりやすいと気づいた。
次に行ったときには何十足かの靴を買ってくれた。
隣村との試合の時には、こちらのチームは靴を履いている。
次に行ったときには隣村の人が大量の靴を買ってくれた。」
「 ・・・ 」
画像 アフリカの少年は裸足でボールを蹴っている
「靴を履いたほうがやりやすいぞ」
「そんなことはわかっている」
「靴を買うお金がない」
マーケティングはどんなオチでもつけられる
花を買ったことがないひとに花を買ってもらうには、
「サッカーを教える？！」
ではなく、直截的でないはたらきかけ。
それは何だ！
図 花産業の負の連鎖
待遇が悪く、授業員満足度がダウンし、モチベーションがダウン
余分な仕事をする時間も意欲もない
それは、若いひとに考えてもらおう。
花業界に蠢いてきた住人は、どぶ板選挙に徹し、
これ以上のマーケットの縮小を少しでも、くいとめよう。
従業員の満足度をアップし、負の連鎖を断ちきり、
若もののモチベーションを高めることの手助けをしよう。
「宇田明の『まだまだ言います』」（No.95 2017.11.5）
2015年以前のブログは
なにわ花いちばＨＰ（http://ameblo.jp/udaakira）でご覧頂けます
