向研会22,6月セミナー

本日、向研会6月セミナーに参加した。テーマは「シニアエコノミー」講師は大前先生だった。まずデータのおさらい。世界の高齢化（６５歳以上）率ランキングにおいて日本は堂々の第１位、28.8%。バブル世代（53歳～64歳）を加えてシニア世代と定義すると、想定市場規模は1200兆円になる。ちなみに、サウジアラビアの石油埋蔵資産は約1800兆円とすると、日本はサウジアラビアに劣らないシニア埋蔵資産があることになる。シンプルに本日の講義はこの埋蔵資産を市場に掘り起こし、日本経済の成長戦略とする提言だった。そのための税制改革は大賛成。老後備え保険の経費化、家政婦看護師の経費化、資産運用益課税廃止など。岸田総理は貯金社会から投資社会への転換をロンドンシティーで宣言されたが、それを促進する税制改革はぜひ実現してほしい。円安・インフレなど暗い話題が最近だが、巨大シニアマーケットで日本は復活できると確信した、熱いぜ！

木村次郎国土交通大臣政務官を励ます会2022

昨日、私が東京後援会の会長を務めさせて頂いている
木村次郎国土交通大臣政務官を励ます会を実施させて頂いた。
当日は私が司会も務め、安倍元総理、細田衆議院議長、
世耕自民党参議院幹事長、高市自民党政調会長をはじめとする
多くの国会議員の方から祝辞を頂いた。
知床のKAZU１の事故対応で木村次郎政務官は連日のように現地で指揮をとっている。
インバウンドが復活し、観光業が活性化するためには
国土交通省の安全対策は日本にとっての重要課題であり、
再発防止にむけてしっかり法整備をすると宣言された。
木村次郎政務官の動向に注目頂きたい、
熱いぜ！

愛と怒りの地平線「顧客課題に目を向けろ！」

＜今月のかもめのお悩み＞
人と話すのにびびってしまう。
人と話すのが苦手で、妙にびびってしまいます。特に自信がなくなると社内会議でも声が小さくなるので、よくメンバーに「声小さっ！」と突っ込まれます。営業3年目の今年こそ、堂々たる営業マンになりたいです。良きアドバイスをお願いします。

＜回答＞
俺は昭和・平成・令和と3つの時代の営業マンを見てきたぜ。営業成績と声の大小には相関関係がなかったぜ。アドバイスするぜ、熱いぜ！
◎顧客価値に目を向けろ！
お前は「営業マンは堂々としているべき」と思い込んでいるぜ。しかしそれは全くの誤解だぜ。俺が出会った最高の営業マンは、どの時代においても声が大きくはなかったぜ。また営業態度においても決して堂々としてはなく、むしろ自信がない印象を与えていたぜ。そんな状況にも関わらず顧客に対する提案力は抜群で、顧客からも同僚からも尊敬を集めていたぜ。営業の本質は顧客が目的とする成果にどれだけコミットできるか？この１点に尽きるぜ。お前が他の誰よりも顧客価値を発揮した瞬間に全ては解決するぜ。営業態度ではなく顧客価値に目を向けてほしいぜ。また、俺のように声の大きい人間から言わせてもらうとお前のように「声小さっ！」と突っ込まれることは羨ましいぜ。明らかに俺にはないアドバンテージを持っているからだぜ。これからは突っ込まれたときに、気にするベクトルを変え、お前に対する最大限の応援歌だと思って感謝してほしいぜ。全てが幸せになるぜ。俺も「声でかっ！」という突っ込みには感謝をし、更に俺の個性を伸ばしていくぜ、熱いぜ！