その当時会社組織は、営業一課、二課、女子部の三課、大阪営業所、神戸営業所、東京営業所、配送業務部、簡単な料理を実演して使い方の説明をするサービス部、ローンの支払等を管理する業務部、一般事務という構成でした。
会社の売り上げもどんどん上がっているころ、もっと地方にも営業所を拡大しようということで代理店を募集することになりました。全国紙を通じて募集を掛けたところ、福井県福井市と広島県呉市から応募があった。
まず本部長が行き契約を取り交わした後、代理店の社員をトレーニングするということで私が一週間程度出張することになりました。トレーニングは本社とまるっきり同じ方式です。出張は初めてでしたが楽しい経験でした。
知らない土地のビジネスホテルに泊まり、毎朝相手の会社に出勤して10人ほどの営業マンを前にして講習します。受講生は今までその会社の営業をしてきた人達で、平から課長クラスまで新しい事業部を作ると言う事で集まった人達です。
トレーニングはまるっきり素人の方がやりやすいものです。なまじ経験があると素直に教えに従わない人が多いものです。
私は女子部を一から育て、実績を上げてきた自信があったのでどんな相手にも臆することなく堂々と対応する事ができました。
皆さん最初はそんな高い物がそんなマニュアルどうりに売れるのか疑問に思っています。無理もありません私がそうでしたから、まして会社の方針で新しい部署に移動を命じられた人はなおさらでしょう。
素直にコミニュケーションが取れるのに一日や二日はかかります。しかし、私はこの通りにすれば絶対に売れるとの自信があったのでそれを素直に伝えました。