新人のバックアップもあまりなく仕事も落着いてきた頃、私は新しい試みを企画しました。それは、二、三人の女子部員とチームを組んでホームパーティー形式で料理の講習会をするという方法です。
今までにも時々個人の家庭に訪問した時に近所の方が来られていてそういう形になったことがあったのですが、今度はこちらから新しい営業戦略として一度に複数のオーダーを取ろうと仕掛け用というのです。
まず初めに、特に料理好きな女子部員を選んでチームを作り、すでに使って喜んでいただいてる顧客にアポイントを取り、友人やご近所の方を集めて貰い場所も提供していただく。
そのかわりオーダーのあるなしに関わらず当社のオリジナル製品をプレゼントする。という方式で始めた所これが大ヒットになった。
今までは、一家庭の訪問で一セットの販売でしたが、パーティー形式にしてからは参加者全員が申し込むという状況が出てきた。女子営業部の特質を本当に活かした営業方法が出来た瞬間です。
群集心理を上手くついたやり方でした、パーティーを開いたお客様はすでに使って気に入ってるわけですから自然とこちらの味方をしてくれ、「これいいよ、いいよ」と応援してくれます。
そうすると一番仲の良い奥さんが「私も使ってみようかな」と感想を漏らします。そうなると私も私もと、見るだけの積もりできた人も見栄もあったりして乗り遅れまいと申し込まれるのです。
私は一種の革命をこの会社で起こしてしまいました。これ以降女子部が売り上げトップになるのです。